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9月9日,托普集團在成都高新西區的『西部手機、電腦制造基地』 開工奠基。基地佔地80畝,總投資3億元,將年產手機100萬臺、50萬臺掌上電腦和20萬臺筆記本電腦,產值40億元。
據介紹,此次大規模投資,是托普集團『投資6個億、助飛「四川一號工程」』的9大項目之一。托普集團董事局主席宋如華認為,這既是響應政府號召開發西部,也是集團自身順應市場,作出的重大戰略舉措。
據了解,托普集團自1992年7月成立以來,已經成為國內綜合實力雄厚的高科技企業集團,在深圳和香港擁有3家上市公司,擁有強大的科研開發和生產制造能力,以及遍布海內外的市場營銷網絡。
宋如華在接受記者專訪時認為,以應用軟件研發為主體項目的托普集團投資這些產品有優勢,此外,固化在硬件上的軟件不可能象其它一些軟件一樣被『盜版』,能確保投資效益。這次生產的有形產品將提高民眾對托普集團的認知度。以下是采訪實錄:
問:一直致力於軟件研發的托普集團大規模投資硬件生產,是否說明托普的戰略有了重大變化?
答:沒有太大變化。托普集團是從應用軟件開始起步,以軟件為核心的企業,一直突出增值服務,一直以應用系統軟件系統結合增值服務作為主體項目。
托普這次投資的3個產品:手機、筆記本電腦和掌上電腦,在硬件方面全世界都是同等功能,差別是在軟件功能上,即使用功能的差別。就手機而言,關鍵有3個:一是芯片,手機的CPU,它的設計就是靠軟件實現的。二是功能,手機有沒有查日歷等功能,這也是靠軟件實現。三是外觀,現在手機不僅作為一種工具還是一種工藝品,要美觀方便,外形也很重要。
雖然國內已經17家生產手機的廠商,我個人覺得我們有獨到之處。我們是唯一一家在軟件上國內處於領先地位的公司,我認為我們可以充分發揮我們的專長,仍然在我們的主營業務裡進行拓展。
問:托普將如何引進硬件方面的技術?
答:硬件市場完全是一些設備引進,很簡單,就像電視機、電冰箱、洗衣機一樣,但是我們這類產品與電視機、洗衣機不一樣,它有輸入輸出功能。這一功能就需要通過軟件實現。
問:很多投資者包括民眾評價,托普公司經營得很大,但是沒有多少可見產品,只有一些看不見摸不到的軟件。你對此如何評價?
答:在美國,軟件是最吃香的產業。中國傳統工業比較多,我們總是看到汽車之類看得見的東西,覺得這些纔是產品,對軟件不太認同,我想也可以理解。托普以前的產品都沒應用於民眾當中,主要為企業、政府部門的信息化、辦公自動化等提供應用型的軟件。
這次推出的產品,我們的思路也不是完全為了迎合民眾,我們看到了非常大的市場,就是大眾的消費市場。早期的應用軟件比如教育軟件、家用軟件,由於我們國內的知識產權保護不是太好,這個市場雖然很大,但是沒有被保護起來,也就沒有被開發出來。我們現在把軟件嵌入到硬件當中,使我們托普原來的技術得到發揮,又使老百姓看到托普有實實在在的一些東西。
我覺得有些人對托普了解不多也是可以理解的,兩方面的原因,一是中國改革開放畢竟纔20多年,老百姓對高新技術的認識還有一個過程。二是托普從小到大,從5000 元錢3個人起家到現在纔9年時間。社會各界對我們的關心、愛護、高要求也是對我們的期望,不影響我們技術發展。對我們更高的期望,是我們工作的動力。
這次我們推出的產品積累了一年多來我們技術人員、管理人員和市場人員努力的結果。今後我們會不斷推出這樣的產品奉獻給市民。問:這幾種產品目前處於產品市場成熟期,競爭激烈,你覺得還有多大利潤空間呢?答:應該說利潤空間還是很大。如果說單是硬件可能利潤空間不大,僅10%左右的毛利,但是加上很多服務項目利潤就大了,比如說手機,我們現在會看到幾百塊錢的手機,我們推出的手機根據樣式和功能的差異,至少賣1800元,多的到2200元。
問:手機、電腦現在競爭這麼激烈,它們的價格會不會逐漸降低?
答:我個人認為新一代的智能化的產品,就是現在所謂信息終端IA,是不同與常規的電器。現在電器市場在打價格大戰,價格不斷壓低利潤就沒有了。信息終端不一樣,它有輸入輸出功能,有不斷增加功能的過程,不一定是說在競爭中價格就壓低了。因為我們可以通過增加功能,改造造型,我們這款手機是很輕的,而且帶有很多功能,第一批小批量已經生產出2萬部。估計今年內銷售20萬部。
問:可否這樣理解,托普的這次投資實際上是以硬件為媒介,在賣你們的軟件?
答:這也是結合中國特色,在國外來講我們托普這樣的公司完全可以靠自己制作軟件,把軟件賣給制造硬件(手機、筆記本)的廠家。但是在國內大眾不太認識,認識臺前的不認識臺後的。比如演員在前臺都看得到,導演、編劇就看不到,所以纔有自編、自導、自演的情況出現。我們現在真正專的還是軟件,但是考慮到中國的特殊情況,我們采取軟硬結合,把軟件牽涉到硬件當中,通過硬件展示軟件的功能,也是很好的。
問:托普這樣做,這樣是不是也有被逼無奈的感覺?
答:也可以說有這麼一個意思,不過做市場的人不是被逼迫無奈,他就是要去適應市場。我們不可能按學校中學到的東西做,我們一定要按市場的要求、用戶的要求去做,所以也不能說逼迫無奈,市場要求我們這樣,我們就會這樣做。
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