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近幾年,愈演愈烈的價格戰一直讓家電廠商處於進退兩難的尷尬局面。面對家電行業5%的利潤率,家電廠商壓力重重,只有另尋出路。而手機行業25%的利潤率,讓不少家電廠商為之心動,紛紛邁出試探性的腳步。隨著中國聯通CDMA網絡建設的加快,家電廠商發展國產手機的機會似乎真的來了,CDMA到底是靈丹妙藥,還只是一根救命稻草?
目前國內市場上,GSM廠商力量和CDMA相比完全不同。在GSM上,整個移動通信基礎設備市場已經被少數幾個國外廠商所佔據,而且其GSM網絡基本已覆蓋了全國絕大部分地區,新增設備主要是為了擴容。因而,國內企業自主開發的GSM系統在相當長的時間內很難擺脫份額較低的局面。而在CDMA上,情況就大不相同了。由於CDMA市場還沒有完全打開,而同時國內已經開發自主產權的CDMA系統,因此在CDMA領域,國內企業和國外的企業基本上處在同一個起跑線上。而且國內企業在CDMA技術研發方面也取得了一些進展,有了一定的技術優勢。相對於GSM手機,CDMA手機市場將會是一個迅速膨脹的市場。有關人士預計,第一年會形成一個1330萬部的市場容量,如果以2000元一部計算的話,也是260億元的大市場,未來5年預計可以形成一個5000億元的大市場。
另據了解,國家在政策方面還有一些傾斜。信息產業部規定,不再批准合資企業和獨資企業CDMA的生產許可證;合資品牌的CDMA在國內銷售,高通要加收2.5%的提成;國外品牌的CDMA在國內銷售,高通要加收5%的提成;國家對於進口CDMA手機也會有配額限制。
這些,足以值得處境艱難的家電廠商為此一搏,抓住CDMA的契機,在移動通信市場打一個漂亮的翻身仗。
海信在CDMA上就下了一個大賭注。海信已經在生產設備廠房方面投入了2.3個億,技術研發包括購買技術、產品開發兩個億。而且,在剛開始做研發的時候,銷售渠道開拓就同時在進行,到目前已經在全國建立了17個銷售中心,前期投入資金幾千萬元,在該項目上已投資逾5個億。筆者了解到,海信的總資產為25億元人民幣,雖然,CDMA市場前景被普遍看好,但是,一下子就投入5個億,佔了總資產的1/5,多少讓人感覺到有一點近乎瘋狂。
來自康佳方面的消息稱,目前康佳通信的CDMA樣機已經試制出來,具體的產業化正在積極規劃建設之中。康佳上CDMA手機的合作伙伴是在韓國僅次於三星和LG的Telson。康佳上CDMA手機可謂萬事俱備,只欠信息產業部頒發生產牌照的東風了。
進軍手機市場是家電廠商的一次機會,同時也可以促進手機行業的發展。但是,人們同樣在擔心,家電廠商會帶著在家電行業運作的慣性把一些不好的做法帶進手機領域。針對這一問題,海信集團有限公司副總裁程開訓表示,傳統黑色家電研發生產銷售商進入手機領域,肯定會有做家電的痕跡,因為還是這些人在做。但是,手機的銷售通路、品牌、市場推廣、以及銷售方式完全有別於家電。家電廠商自己建龐大的銷售通路,從上到下完全自控,這樣,家電打價格戰的話,反映會非常快。而手機肯定不會這樣,因為手機目前都是走代理制,會在一定的程度上避免激烈的價格戰。另外,在研發投入方面,手機和家電也有很大的不同。手機的研發投入非常大,即使是一個外觀的改變,都會導致所有零部件的改變。所以,因為手機產品更新周期長,開發新品的成本高,手機的價格戰是不太容易發生的。而家電換一個新模具,內部稍微調整一下功能,就是一個新的產品了,產品的開發周期很短,成本低,一個新的家電基本上半年甚至幾個月的時間就淘汰了,也就是說如果一個產品在幾個月的時間內不能很好地銷售出去,就會成為老品,造成積壓,有存貨就有風險,結果只有降價。
程開訓稱,海信一直力圖改變原來的經營思路和市場營銷的策略,單獨成立的海信移動通信公司,研發、產品、銷售、通路都是獨立的,盡量避免用傳統的家電的經營思路繼續經營手機。另外,海信會遵循業界的游戲規則,走代理制,避免價格戰。這句話在面對家電產品價格戰的尷尬局面時,多少顯得有些無奈。而且據筆者了解,目前國內手機市場,手機代理制已經受到衝擊。國外的品牌雖然都是采取代理制,但是他們正在為逐步縮短銷售鏈條做努力,有的廠商明確鼓勵代理商直接建終端。國產手機為了提高自己的競爭力,也已經跟一些家電連鎖店建立了廠家直接供貨關系。代理制已經被打亂了。
國產手機通過兩年的發展,已初步在市場上樹立了自己的聲音。對於即將成為世界手機生產中心的中國,所有的國產手機企業都面臨著機遇和挑戰。而眾所周知,CDMA在國內的進展可謂一波多折,其發展前景不太明朗。不知道CDMA是否真的能助家電廠商一臂之力,成為他們在移動通信領域的一個起飛點。
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