目前，家庭影院市場制造商可分成兩大陣營，一是以愛浪為代表的專業廠家，包括杜希、惠普、高士等，在高端市場優勢明顯；一是以步步高為代表的多元化廠家，包括TCL、新科、廈新等，在中低端市場則反響不弱。然而，過去涇渭分明的兩大陣營，今年以來首次向對方的領域展開了聲勢浩大的『圈地運動』——

　　愛浪步步高率先破局

　　雖說高端市場只佔30％的份額，但對整個中國音響市場的影響卻具有全局性的作用。國內家庭影院制造商歷來重視高端市場，商戰的核心其實就是技術戰。在全國家電商圈內，戰火不斷向外蔓延。以愛浪為代表的專業廠家一直把目標鎖定在高端技術上，此外，江蘇新科和四川長虹，目前也正在加緊音響新品的技術研發，意圖在年尾的音響銷售旺季裡一展拳腳。誰掌握了核心技術，誰就擁有市場的主動權。因此高端市場一向競爭激烈，各大廠家在此多有埋伏。

　　今年4月初，步步高董事長段永平攜一款三四千元的高中檔家庭影院在華南召集了600經銷大戶，廣為推廣。目的很明顯，挺進高端市場。不過，驚聞高端市場的領跑者愛浪即將進軍中低端市場之舉，段永平當即調整戰略，原本打算在4月底向高端市場全面鋪貨的系列市場計劃當即被擱淺。對於步步高家庭影院今後的目標，段永平以資料敏感為由，拒絕透露。

　　影院市場群雄並起

　　愛浪進軍中低端市場，步步高迎面接招，中端市場烽煙四起。

　　今年3月中旬，愛浪音響董事長楊煉正式推出定價僅為1999元的另一家庭影院品牌——威萊。9月，投資近2億的大型現代化音響生產基地——中美合資愛浪中山工業園也將竣工投產，預計年產量達50萬?60萬套。業內人士預測，以愛浪成熟的品牌操作手法、龐大的專賣店營銷網絡衝擊中低價位市場，中低價市場的格局很可能改變。

　　其實，今年以來，TCL、創維等廣東大型家電彩電生產商紛紛進軍家庭影院。中端市場開始熱鬧起來，之所以出現避高就低的市場變化，據業內人士分析，是低端市場一直打價格戰的緣故，於是出現新的利潤變數。打破了高端市場對全局市場的預估，不得不跟進搶佔新的機遇。國內家電生產企業紛紛將眼光向家庭影院市場聚集，有關人士表示，原因更多地可能集中在以下幾個方面：一是傳統彩電、冰箱等產品的平均市場利潤目前非常單薄，利潤率已經非常接近盈虧平衡線；二是家庭影院產品目前相對具有較高的利潤水平；三是國內家庭影院產品市場目前還未整體啟動。

　　巨頭們看好低端市場

　　據有關資料顯示，國內有能力購買家庭影院產品的家庭和已購買家庭影院產品的家庭數量對比為100?1，家庭影院在國內擁有巨大的產品潛在市場。

　　而70％的低端市場其實更像個燙手的『香餑餑』，要一口吃下並不容易。一位中國音響協會的人士指出，中國音響企業中大部分最初是經營進口音響器材，完成原始積累，進而創造了自己的牌子。但現在真能叫得響的品牌屈指可數，論規模，企業都是不大不小，無法與國內的家電巨頭比肩。去年，愛浪在中高端市場佔據了絕對市場優勢，但處於低端市場的步步高的銷售額也在3億元左右，而另外二三百億元的蛋糕分散在不下上千家大小諸侯手中（包括進口品牌）。

　　業內人士分析，即將竣工的愛浪中山工業園生產能力達五六十萬臺套，而去年全國家庭影院的銷量也不過是340萬臺套。楊煉明顯希望憑借大規模生產來保證產品的成本優勢。但他同時也承認，搞音響不同於搞電視，音響消費個性化與差異化的特別，使品牌的認知尤為重要，而當前音響業假冒偽劣產品泛濫成災，若貿然闖入，風險巨大。另外，市場能否接受大規模定制生產的產品也是一個難以回避的風險，產品如果大量同質化，極有可能步彩電、空調大打『價格戰』的後塵。所以楊煉的對策是重新打造一個『威萊』的牌子進軍低端市場。

　　全面競爭局勢拉開

　　業內人士指出，家庭影院的競爭具體要看哪個廠商在生產規模、成本控制、質量監控方面領先於對手。近期業內能在家庭影院套裝市場一決雌雄的多數是愛浪與步步高兩家，相信商戰將涉及到品牌實力、產品實力和銷售實力等方面。而最終誰能稱王，只有拭目以待。

　　一是品牌之爭。步步高、新科、TCL等多元化廠家與愛浪等專業化廠家相比在此一項上有一些優勢。但這一優勢如今正在被逐漸縮小，愛浪如今正通過組織各種公益活動、推廣活動、申奧萬裡行等，以及簽下當紅歌星謝霆鋒為其產品的形象代言人，加強在電視、報紙等大眾媒體的廣告攻勢來增加品牌的知名度。

　　二是產品之爭。步步高進入這一行業的時間雖然早，但音響方面的技術和經驗不是太多。但愛浪由於有國外先進技術支持，實力絕不容低估。

　　三是營銷之爭。專業化廠家專賣店營銷模式雖然具備渠道暢通、信息上傳下達的效率高、對終端的監控有力等優點，但也有一個較大的弊端，就是專賣店的數量如果不能夠到達一定的規模，就完全失去了與對手競爭的最有力的武器。究竟誰能稱霸家庭影院，大家拭目以待。