探頭探腦的『狼』

　　也許再過一個月，外資就有可能進入中國的醫藥市場。

　　而目前國家的相關政策是，禁止外資『染指』醫藥流通領域。

　　據透露，美國第五大醫藥連鎖藥店Ｍｅｄｉｃｉｎｅｓｈｏｐｐｅ在近一兩年內都很『關心』中國業界市場的態勢，今年年初已明確向國內的一些大的藥品連鎖店提出參與合作意向，而現在Ｍｅｄｉｃｉｎｅｓｈｏｐｐｅ公司正在著手商討研究一套具有中國特色的中外藥店連鎖經營模式，並准備在近期付諸實施。

　　來者不善，Ｃａｒｄｉｎａｌ作為Ｍｅｄｉｃｉｎｅｓｈｏｐｐｅ的母公司，其經營的藥品批發業務每年達到３８０億美元，佔全美的三分之一。而具有３０年歷史的Ｍｅｄｉｃｉｎｅｓｈｏｐｐｅ連鎖店在美洲、亞洲、歐洲地區更是建立了１３００家連鎖藥店。

　　雖然目前我國政策禁止外資進入醫藥流通領域，但這些外資正在想著以變通手段進入，他們所參照的就是外商投資商業零售的有關政策。一些外資機構相信，當初不少合資商業也是在中央政策還不明了，或是清理整頓政策『出臺』前，就先行搶灘、成功佔領市場。他們的經驗已成為一些醫藥商業企業的示范。

　　Ｍｅｄｉｃｉｎｅｓｈｏｐｐｅ的特許經營模式和經營方向其實跟中國現有的連鎖藥店較為吻合，這使他們可能在較短的時間內與中國連鎖藥店達成默契，而Ｍｅｄｉｃｉｎｅｓｈｏｐｐｅ進入中國時其首選合作對象應是一些在連鎖業初具規模的藥店。合作方式則是以『暗度陳倉』的合資方式進入中國藥品零售業。

　　爭奪戰即將上演

　　據國家經貿委醫藥管理司的有關負責人介紹，中國醫藥流通體制改革長期滯後，醫藥產品經營單位僅限於國有和集體性質的企業，醫藥商品作為『特殊商品』遲遲未能建立完善的流通和市場競爭機制。

　　中國現有醫藥批發企業１．６萬多家，而年營業額超過２０００萬元的不足４００家。醫藥流通企業１９９９年平均利潤不到１％，而銷售成本卻高達１２％以上。舊有的四級站經營網絡中許多單位虧損嚴重，喪失自我發展能力。面對醫藥流通企業新一輪全面對外開放格局，迫切需要建立醫藥流通新體制。

　　面對著外資的威脅，國家有關部門將推動醫藥流通體制向『統一開放、競爭有序』的格局發展。初步形成多種所有制經營企業並存和國有大中型醫藥流通企業產權多元化；醫藥批發企業實現組織結構多元化、經營方式集約化；倡導醫藥批發企業實行代理配送制；大幅減少醫藥批發企業數量，降低經營成本。

　　具體到形式，發展連鎖藥店，實現規模效益，在我國即將實現醫藥分離時，變得十分重要。連鎖藥店的最大優勢是，按國際先進的醫藥零售連鎖經營管理模式規范管理。連鎖藥店至少是上百家店的規范化運作，帶來的必將是規模化的經濟效益。而且連鎖店實行全額配送，藥品質量也盡可放心。

　　據預測，零售藥店與醫院藥房共同步入藥品消費的終端，必將帶來院、店間藥品零售市場的爭奪加劇；同時，一場有外資參加的零售藥店之間的整合、連鎖、兼並也將隆重『上演』。

　　一塊誘人的『肥肉』

　　中國醫藥流通領域絕對是一個有吸引力的市場。近幾年來，新的醫保體制建立、醫藥分家、非處方藥法規出臺、報銷藥品目錄制定等一系列醫療制度改革將大大激發醫藥零售行業增長。而眼下中國醫藥流通業仍處於起步階段，零散布局、規模缺乏、地區差異明顯，這無疑是一塊尚未成熟的處女地。

　　最吸引人的還是現實回報。業內人士透露，如果經營得當藥店的毛利率在２０％至４０％之間。與家電流通最多３％至５％的毛利以及制造業微薄利潤相比，可以稱得上是暴利。山東某連鎖藥店１９９９年正式開業，結果一年後給股東的分紅回報是２８％。

　　除了良好的盈利前景，搶佔零售終端對於醫藥工業企業還具有特別的意義。外資的制藥廠已經大舉攻進國內，並取得了巨大的勝利。上游的勝利自然會把目光引向其下游，『零售業也許從財務報表看起來回報低，但它可以帶來持續的現金流和其他附加價值。此外，擁有終端控制權就擁有競爭對手不可比擬的優勢。』業內人士這樣評價醫藥的流通領域。

　　中美雙方就中國加入ＷＴＯ簽署的協議中，對醫藥行業的承諾包括了諸如保護藥品和知識產權；進口藥品的平均關稅由１２％左右逐步降至６％；２００１年取消進口大型醫療器械的管制；２００３年１月１日開放藥品批發、零售服務；開放醫療服務等等，這為外資搶灘中國吹響了號角。搶在其他洋商來中國之前佔領醫藥連鎖渠道，也就顯得重要起來。