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降價以周計,市場大幅?昇
最近兩月,低迷了近兩年的DVD銷售,終於在廠商大幅降價的強攻下,撕開了市場缺口。來自北京國美電器近兩個月的銷售數據表明,佔有北京50%碟機(其中包VCD、超級VCD、DVD)市場的國美電器,自5月份起,DVD機銷量平均每月以7%-8%的速度增長,目前已佔到總碟機銷量的40%。其中,國內DVD品牌佔領了銷售主流,新科居領先地位,金正、步步高跟隨其後。
降價就是賣得快
5月份以前,DVD機僅佔國美全部碟機銷量的20%以下。近兩個月,市場在廠商降價的強力拉動下,卻出現淡季銷量加速增長的現象。
『降價以周計,廠商每周都有幾十元到上百元幅度的調低。』國美電器碟機業務負責人牛海岩如此描述DVD市場的價格競爭。
據牛介紹,現在國產主流DVD機的零售價格大約在1100-1200元間,而去年底以前還在1600元,降價幅度驚人。事實上,在1999年下半年出現DVD機之始,主流機型價格還在2400-3000元的高價位徘徊。
牛海岩說,廠家如此降價自然能促進銷售,盡管是淡季,碟機總量沒有明顯增加,但DVD銷量比例的改變的確是驚人的。消費者開始放棄VCD或超級VCD,轉而購買DVD。
新科新品打市場
從1996機開始,中國VCD市場在短短兩年裡出現了爆炸式增長。市場巔峰時期,生產廠商多達1000餘家。VCD價格在殘酷的市場競爭下急速盤落,而生產企業也僅僅剩下新科、步步高、金正、廈新、上廣電、先科等戰國七雄。進入DVD時代,品牌再一次高度集中,目前市場已成新科、金正、步步高三足鼎立之勢頭。
能在市場殘酷競爭中留存下來的幾家企業,有著各自的核心競爭力。步步高一直以名人廣告為主,擴大知名度;新科大幅度減少品牌廣告,卻在推新品方面不遺餘力;而金正則居兩者之間。
自5月份以來,新科DVD表現出強勁的市場銷售力度,憑借設在美國的『超越號』數字技術實驗室之力,推出了精析DVD系列機型。此系列以近年來異軍突起、迅速躥紅的AC-3和DTS技術為依托,均內置杜比AC-3和DTS雙解碼器,用戶可自由選擇輸出格式,聲音的還原度更高。此款DVD一面世,迅速成為市場新寵。
企業期待旺季來臨
對於DVD市場的啟動,新科新聞發言人樊文建認為基於三個因素:整機價格不斷降低;DVD碟片價格的降低(盜版市場上,DVD碟已經賣到每張十元人民幣);消費群擁有的VCD或超級VCD已經到了更新換代的階段。目前三個條件都已具備,DVD機高速發展的機遇即將來臨。
通過DVD機可以獲得高清晰度的畫面和優質的音響效果,因此DVD機將成為未來碟機市場的必然選擇。每年9月到次年春節期間,是碟機銷售旺季,樊文建預測,DVD將超過VCD和超級VCD的銷量而成為碟機銷售的主流品種。而新科、金正、步步高三家將分享2001年300萬臺的DVD『蛋糕』。
金正碟機北京市場負責人張工來表示,DVD機已經佔領金正碟機總銷量的40%,DVD將成為企業利潤的主要提供者。
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