■有分析認為樂華空調搞起囤積，但樂華自身否認 ■空調殘酷競爭其跌勢難改

　　剛剛在廣東臺山開完了一次重要會議的廣東樂華空調有限公司副總經理梁偉星期六又回到了自己的辦公室裡。他剛率領一乾人馬在一場競爭中取得先機，但市場的殘酷不允許他們放松休息。這次會議就是為期兩天的樂華空調2002年度供應商會議，這是整個空調業開始得最早的2002年度會議，但這次會議的意義遠不止於此，因為樂華在這次會議上宴請諸侯，意在『壓縮機』，會議的重點集中在空調業最敏感的『壓縮機』這條神經上。

　　■樂華是在囤積嗎？

　　這是一次靜悄悄的會議。上海日立、美芝、慶安、松下等國內五大壓縮機巨頭中的四大在7月25-26日會聚到了位於南海邊的樂華空調老窩——廣東臺山。據現場人士介紹，參會人士有200人之多，雖然其中沒有像事前傳說的有那麼多壓縮機行內人士，但上述四家的光芒已足夠吸引空調業的目光。

　　會議雖然平靜召開，但依然吸引了眾多媒體關注，因為大家關心會議究竟發生了什麼？此前大為炒作的『囤積壓縮機』發生了沒有？到目前為止，樂華空調人士沒有從正面承認此事，但是有准確消息表明，樂華的確在這兩天簽訂了大量的壓縮機訂單，至於訂單的數量和規模就無從而知。

　　■樂華此舉意在何處？

　　樂華的梁偉對訂單有一個說法，壓縮機的訂貨體制一般是一次簽訂全年意向性合同，而價格的確定是階段性的。淡季的價格隨著供需矛盾的增大自然要降低，而樂華的旺季購買的壓縮機整機空調庫存率很低，自然可以購進淡季價格的壓縮機，利用淡季成本和旺季成本的合理的差價，使整機空調價格降低，因此他認為大量訂單是公司基於生產需要而作出的決定。『彩管囤積』一再上演，此番又指向壓縮機原因何在？其答案自然是今後的空調就是三年前的彩電，是家電最後的『厚利』產品。

　　■空調業會上演囤積游戲嗎？

　　由於樂華的本次會議涉及到四家壓縮機廠的參與，會議的召開又在2002年銷售年度之前，使本次會議招來眾多媒體猜測。人們不由自主地想起當年的長虹，在長虹敗走綿陽後，最近的TCL同樣舉起囤積彩管的大旗，中國的業界又開始對這種類似『壟斷競爭』的商業手段開始了新一輪的討論。

　　空調業是否會走上類似彩電一樣的營銷道路？目前市場出現了不同的聲音。有關人士認為，由於今年空調壓縮機出現了供不應求的局面：今年國內壓縮機的產能可以達到1510萬臺，加上進口的130萬臺，不過是1650萬臺左右，而預計空調的產量將在2000萬臺上下，依然會有四五百萬臺的缺口，廠家『未雨綢繆』，會有空調廠家囤積相應量的壓縮機，以便達到生產預期。然而，梁偉卻表達了相反的觀點，他認為壓縮機供不應求的局面在明年就能根本扭轉，目前有800萬臺空調壓縮機的項目正在上馬，明年的空調壓縮機能夠達到1800萬到2000萬，而市場的需求會在1800萬以下。另外，空調市場的容量畢竟有限，不可能與彩電等家電相提並論。考慮到以上幾點，空調業不可能出現大量囤積壓縮機的局面。

　　■空調是否會『惡性競爭』

　　由於空調市場空間較大，吸引著一些『後來者』紛紛加盟。如長虹、海信、新科、樂華、TCL、格蘭仕等等。其中，格蘭仕去年號稱以15個億進入空調、冰箱市場，其一舉一動受到業界和媒體的關注。面對價格大戰，梁偉告訴記者，空調的高額利潤30%左右在上游產品，如何壓縮上游的成本，是空調價格的關鍵所在。另外，隨著今年的800萬壓縮機的上馬，明年的壓縮機將會出現供大於求的狀況，價格的競爭將不可避免。