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這幾天,國家取消電話初裝費和手機入網費的消息是最熱的新聞,而其市場反響也正在一步步地擴大。
電信降低門檻 鐵通優勢全無
前一段欲憑借價格優勢誓奪全國四分之一固定電話業務的鐵通,這次遇到了麻煩。電信享受了20年的初裝費鐵通一分錢還沒享受就沒了,這種時間上的不對等對鐵通有點不平等。而此前,初裝費是被鐵通算作一個賣點而且被計入鐵定的收入中。一位業內人士給記者算了一筆賬:鐵通8月份要在北京放號5萬,按680元的初裝費算,眼看著到手的3400萬元就沒了,如果把鐵通今年全國的業務計劃一算,這個數字就是好幾億。面對電信2億多的用戶,鐵通的雄心要受到打擊。不過,鐵通還有兩個『殺手?』,一個是比電信分別低10%和20%的市話和長話費以及良好的服務;另一個是從資本市場上找回初裝費上的損失。而對電信來說,取消初裝費將再吸收相當大的一批農村用戶和城郊用戶。這樣,電信的用戶在下半年還會有一個飛躍,與鐵通的差距將越拉越大。
移動與聯通 競爭陡然加劇
中國移動有8000多萬用戶,中國聯通有3000多萬用戶;移動正在做夢網,努力穩住GSM用戶;聯通10月份做CDMA手機網,准備奔向第三代。兩個網在半代(0.5G)之差的當口上,入網費突然沒了,市場天平起了微妙變化。這個砝碼是偏向聯通還是偏向移動呢?有一個事實不能忽略,今天北京移動開始了全球通手機預付費政策,它從反面傳遞了一個信號:大量的低端用戶會在下半年和明年出現。天平等待10月之後,如果CDMA成功,聯通的優勢是壓倒性的,否則,電信將加速發展。
神州行可能出現市場雪崩
移動的神州行也好,聯通的如意通也好,對運營商來說只是一個過渡。這個過渡是對入網費和月租費等政策的一種市場對策,雖然今年它們一度讓全球通手機入網速度放慢,但這次入網費取消後,恐怕他們要走下坡路了。這基於三個判斷,一是入網費取消後,月租費這樣政策性的收費取消為時不遠;二是很多移動商務只有全球通手機纔可以做,比如手機炒股等等;三是市場反應已經出現,北京移動市場部人士說,7月1日這一天,他們的大部分新用戶都是全球通,神州行是一種市場化過渡。這將很有可能帶來神州行一類手機的市場雪崩。
低端手機借勢做大
由於手機商和經銷商的放血,今年以來,低端手機市場(千元左右的手機)越來越為業界看好。摩托羅拉、愛立信、TCL最近都有重要的低端手機市場攻略。在這個時候,手機入網費的取消對市場來說,又加了一把力,而且這把力是四兩撥千斤,很多在手機店門口猶豫的人將有可能加入到購機大軍中來,這對低端手機市場會產生一個很大的促進作用。北京移動有關人士說,現在低端手機市場發展很迅速,取消入網費後將更有潛力,他們非常看好這個市場。
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