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買一臺2000多元的空調,可獲贈市價為2880元的高檔手表,眼下在南京市場使出這一奇招的,就是曾采用低價戰略一統微波爐天下的廣東格蘭仕集團。
記者在南京交家電等幾家大商場看到,此次格蘭仕空調大促銷贈送的手表,是由深圳精時達表業公司生產的『 米納』牌藍寶石鏡面、鑲鎢鋼、帶鑽石、采用日本精工機芯的高檔名表,在南京市場的售價就高達2880元,甚至超過了一臺空調的價格。
格蘭仕集團為這次促銷活動共准備了10萬只這樣的手表。那麼,格蘭仕豈不是在做虧本買賣?格蘭仕集團國內銷售部經理解釋說,精時達表業公司此前一直以替世界名牌手表加工為主,現正准備打出自己的牌子,大舉進軍國內市場,借助格蘭仕的全國促銷活動,他們可以一舉成名,這是花幾千萬元甚至上億元的廣告都不一定能換來的,而對於格蘭仕來講,則是在用品牌、商譽和銷售渠道等無形資產換取有形的競爭資源,可以大大強化促銷的力度,可謂『一箭雙雕』之舉。
盡管格蘭仕不願透露他們之間交易的價格,但業內人士估計,表業公司給格蘭仕的價格應該不會超過1000元。據了解,表業知名企業一年的廣告宣傳費用一般都要以億元計,精時達公司此舉等於是拿出市場推廣和品牌宣傳的開支來讓利給格蘭仕。
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