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海信要出冰箱了,並且放出了三年進三甲的狂言,這意味著它要擠掉市場份額已在10%以上的新飛、美菱,直逼穩居第一、二把交椅的科龍(容聲)和海爾!
冰箱廠家的日子可能不太好過了。
雖然,家電企業的分分合合人們已經看得太多,但上周,當海信和榮事達在青島為合作生產冰箱而醉飲交杯酒的剎那,到場『證婚』的幾十位媒體記者的本已麻木的神經仍然感受到了一種神秘的、莫測的、充滿下文的刺激……
海信、榮事達未婚先有子
一個北處青島,一個南駐合肥,此前毫無瓜葛的兩個企業怎麼說娶就娶,說嫁就嫁了?
『其實,海信與榮事達—美泰克(美泰克系榮事達的美國股東)在技術領域的合作已經不是一天兩天了,只不過以前是「地下戀情」,而現在我們認為雙方在冰箱的數字技術、變頻技術、網絡技術和精細制造能力等方面的交流合作已經漸入佳境,是時候可以明媒正娶了。』 海信集團副總裁程開訓首先坦白了海、榮雙方『未婚先有子』的內情。
至於為什麼先從冰箱下手,海信集團電器股份公司總經理湯業國試圖以如下理由為眾人解開謎團,『我們從近年來的多次市場調查中發現,70%以上的消費者都以為海信已經有了冰箱這個產品,這表明海信的品牌有著巨大的延伸力,這是我們動「冰心」的最原始理由;另外,從2000年開始,城市冰箱市場正逐步進入一個快速更新期,在城市家庭目前使用的冰箱中,1994年以前購買的佔據主要比例,達到51%,其中在1990年以前購買的冰箱達到23.4 %。以冰箱使用壽命10?12年計算,這部分冰箱正相繼進入淘汰更新期,從而構成未來5 年城市家庭冰箱消費主體,總量高達2300多萬臺。預計2001年國內市場容量將增長5%左右。國際市場的拓展也將得到加強。在如此誘人的市場潛力面前,海信沒有理由不生產冰箱。我們要產冰箱,而榮事達有亞洲最先進、產能也相當大的冰箱生產線,於是雙方一拍即合。』
『海信擁有數字技術、變頻制冷技術、網絡技術數字電視生產基地,變頻空調生產基地,榮事達則擁有世界領先的冰箱制冷前沿技術和最先進的洗衣機、冰箱、小家電生產制造工藝和設備,我們是非常優勢互補的一對兒,因此,我們的合作將是深層和持久的。』榮事達—美泰克集團副總王偉東以這段補充否定了一些媒體記者的OEM說。
借雞生蛋海信省了十億元
湯、王的解釋雖然蠻有道理,但仔細分析一下,海榮的合縱連橫至少還有三點原因是他們二位不願也不便挑明的:
第一, 海、榮雙方有著非常相似的處境,可謂同病相憐。
在青島,海信一直被籠罩於海爾的陰影下。雖然海信的電視在青島乃至山東都略佔上風,工薪變頻空調也在去年出盡了風頭,但在綜合實力以及產品線的豐富程度上與『敵人』顯然還有差距。
在合肥,榮事達冰箱則一直被美菱大兵壓境。
於是,二者走到了一起,企圖上演『1+1>2』的神話。
第二, 海、榮雙方真正優勢互補之處在於:
借助工薪變頻,海信積累了殺傷力極強的切入市場的經驗與自信,雖然海信方面沒有明確承認會在近期推出什麼『工薪數字冰箱』或『工薪變頻冰箱』,但其董事長周厚健的一句『高質不一定高價』似乎已經透出殺機;而榮事達這邊呢,生產線十分先進不假,但更重要的是,與雙班100多萬臺的一期產能相比,榮事達冰箱的銷量簡直少得可憐(雖然,其銷量已勉強排入行業前十,但由於冰箱業品牌的高度集中,位居前四的科龍、海爾、新飛、美菱就已瓜分去了大半壁江山,第十名的市場份額有1%就不錯了)。不過,也正因如此,榮事達纔會有餘力為海信『下蛋』。
第三, 海信省了錢,榮事達賺了錢。
以海信的一期目標年產40萬臺計算,如果自己投資新建生產線,沒有十億元,恐怕下不來,風險不可謂不大,而OEM就省時、省力、省錢多了;而為海信『下蛋』,等於取掉了長期壓在榮事達胸口的重石,雖說自己的骨肉卻叫姓別人的姓有點令人傷感,並且比直接賣自己的牌子,利潤率可能會低兩三個點,但至少產一臺就多賺一臺的錢,總比讓設備閑置合算多了吧。
海信冰箱會讓市場重新洗牌嗎?
在中國的家電企業中,彩電、空調、VCD都曾打得頭破血流,唯有冰箱價格一直拿捏著繡樓小姐般的矜持,自最初的行業巨頭『萬寶』、『雪花』等在第一輪角逐中被淘汰出局後,容聲、海爾、新飛、美菱等強勢品牌便一直牢牢掌控著冰箱市場的平衡,冰箱業由此被譽為是『超穩定行業』。
介入這樣一個死水深潭,還立下『三年內實現120萬臺冰箱銷售並成功進入國際市場』 壯志的海信到底會以怎樣的定位怎樣的手段切入市場呢?冰箱的價格會降下來嗎?
對此,海信的當家人周厚建頗為自信:『海信冰箱定位於數字冰箱,意在全力佔據冰箱技術的高端市場。表面上看,現在的冰箱市場確實很平靜,但任何事物都不可能一成不變,只要有新技術就會有變革,我相信,海信與榮事達的合作必定會給當前家電領域的市場格局帶來震動。』
周總最後丟下的一句話是:『我們會在適當的時機,適當的地點,以適當的價格推出適當的產品。』
好好品品吧,這句話深了去了。
(不過,這句話的威力恐怕還得建立在海信、榮事達真正能深入、持久合作的基礎上,而此前,強強聯合的成功率在我國企業間的成功率是0%)
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