國內家電銷售三巨頭之一的北京國美電器銷售公司大舉揮師南下，屯兵中原重鎮鄭州，宣布5月1日正式登場，一時令鄭州家電經銷商如臨大敵。

　　國美的第一家門店最終選在鄭州商業圈的核心部位???二七廣場，租用鄭州國際友誼廣場三層營業大廳，營業面積3200平米。此處是鄭州市最為繁華的商業圈。

　　國美宣稱，到今年年底，將在鄭州開設4家門店，一個配送中心，最終將發展到6到8家門市。在鄭州站穩腳跟之後，將馬上著手開拓周邊市場，如洛陽、開封、新鄉等地市，大地方開設自營店，小地市則征召加盟。

　　鄭州國美一經理談到價格這一敏感問題時露骨地稱：『讓所有品牌一起跳水』。並且說，其他商家是偶爾降一次價或某幾款產品降價，但國美堅持薄利多銷原則，不分時間和款式。

　　國美使出的另一殺手?是???80公裡以內免費送貨，這一范圍可以涵蓋新鄉、焦作、開封等鄭州周邊地市，而其他家電銷售公司的送貨范圍都在環線以內，基本不出鄭州市。國美的『臂長半徑』一下子就超出對手好多倍，盡可以做到收放自如。

　　面對國美『兵犯中原』，鄭州家電商多次聚頭商議對策。

　　作為鄭州家電銷售龍頭老大的通利公司，在與國美的爭鋒中將首當其衝。通利董事長王駕宇認為，國美以前是以批發見長的，現在為了擴張，異地開店，弊病顯而易見。更何況每個地方的市場格局不一樣，消費群體及競爭對手不一樣，商圈也不一樣，拿一樣的策略和形式對抗不同的變數，缺陷就顯露出來了。雖然國美號稱有40個大賣場，但在鄭州卻只有1家，而通利卻有3個大賣場與之對抗。他直言，國美並不可怕。

　　通利在友誼廣場對面的商城大廈租下了一樓和地下商場，與國美針鋒相對。而且在很短時間內，通利已把自己的『家電量販』擴大到6家。日前，借鳳凰路新店開業之際，通利推出了一系列特價機，其中包括科龍、美的兩款空調，其價格都低出了科龍、美的公司規定的銷售價格底限，銷售場面十分火爆。

　　孤軍深入的國美並不想在開業之前就招惹麻煩而激怒敵手，反而一改過去的強硬作風，大唱與鄭州家電商共存共榮的和平曲。一再聲明，國美到鄭州不是來打仗的，是希望和本地商家一起把家電這塊市場做大。 (樊鵬 鄭立山)