|
||||
3、5年後乃至8年、10年後,中國的冰箱什麼樣子,這是國內外冰箱企業一直在探究的主要問題。成熟的市場不允許再摸著石頭過河,理性的推斷有助於企業迅速正確地找准自己的座標點。無論是中國冰箱業的大舉外出還是國際冰箱巨頭不假思索地湧入,他們都在做著同一個工作:冰箱業正全面進軍以國際化、網絡化、市場化、技術化為主要內容的『四化』。
國際本土化和本土國際化
國際化是整個冰箱業界孜孜以求的終極目標。兩個十分有趣的爭論可以讓我們看到企業巨頭們努力的樣子:一份報告認為中國的冰箱業市場目前處於供大於求的狀態,所以中國的冰箱業紛紛到國際上尋求訂單;一份報告則認為,中國市場是最後一塊冰箱市場處女地,大量的市場需求使伊萊克斯、西門子等巨頭們毫不遲疑的湧入。
兩者其實並不矛盾,一份看的是眼前,另一份看的則是將來,大目標都一樣,全面做到國際本土化和本土國際化。
除了中國冰箱大舉出口之外,國際本土化也是一個發展大趨勢。中國冰箱像海爾、容聲、新飛、美菱等將產品大量出口海外,尤其海爾已做到了1/3產品出口。而外國冰箱如伊萊克斯、西門子一進入中國就選擇了在中國建廠。相比之下,我們的步伐要慢得多。目前來看,國內冰箱業惟有海爾一家在美國南卡州建了冰箱生產基地,以全力佔領美洲市場。海爾首席執行官張瑞敏曾坦言要在全球十個地區建立本土化生產中心。由產地銷變銷地產將是必然選擇。
這正應了一句話:首先是民族的,然後纔是世界的。中國市場顯然是世界市場的一個大縮影,而且是極為重要的組成部分。海爾冰箱老總劉向陽在接受記者采訪時認為,誰能真正滿足國內市場的需求,誰就可以真正走向國際市場。中國不同的地域氣候特征和不同的消費習慣所需求的產品群已可以滿足整個世界的需求。惠而浦當年撤資北京雪花從某種程度上說也是水土不服的原因使然。在本土國際化上,海爾、科龍、新飛、美菱等其實早已打磨成行家裡手,比如海爾已能造出符合歐、亞、美、日等各種風格的冰箱。
冰箱已在網中央
我們已經進入了一個網絡社會,將來可能感覺不到它的存在,但肯定會窒息於它的不存在。冰箱業也是一樣。無論是產、供、銷,還是商流、物流、資金流、信息流,冰箱業已經越來越離不開網絡。
從一種極端需求來看,可能全世界50億人就須要50億種冰箱。龐大的個性化需求惟有通過網絡纔能完成。在國內乃至國外冰箱業,海爾冰箱可以當之無愧地稱為先行者。去年媒體炒得沸沸揚揚的海爾由BtoB到BtoC再到BtoX正是其絕佳體現。從網上設計到網上定制、網上購物一條龍服務滿足了消費者『我的』的欲望。效果已經初步顯現,海爾冰箱通過BtoC生產的冰箱已佔總量的50%,而僅BtoB產品就已達到5600多種,這個趨勢將迫使國內外廠家迅速拷貝。
我們同樣無法想象,科龍、海爾、美的的商流和物流離開網絡怎麼管理,而實際現在企業的商流、物流還不過剛剛是個雛形。我們可以預言,將來網絡的最大功能是促使所有有價值的東西有序地動起來,炫耀固定資產者和守財奴將被e時代拋棄。
中國冰箱業對網絡的理解急需執行的另一面是建立一個有效的信息流,這比產品本身更重要。今後營銷網點的建成將首先是一個信息流的神經終端末梢。來自市場和技術實驗室大量、有效的信息反饋被迅速集中處理將是網絡時代的致勝關鍵。
至於在冰箱上加個電腦的產品,還僅僅是冰箱業進軍網絡業的小小一部分。
沒有技術就沒有一切
從價格戰到價值戰,從價值戰到技術戰,我國的家電企業可以說無一不曾接受過價格戰暴風雨的洗禮,只不過洗過幾遍之後,有的成熟了,開始在技術的投入和開發上下工夫;有的則更不冷靜,一再將冰箱連同自己的將來賤賣給了市場。
同空調、彩電等兄弟們相比,冰箱在價格戰場上並非超級巨星。制造商忙著把以制冷功能為主的冰箱迅速由一個臺階推向另一個臺階:環保、節能、保鮮、低噪音、變頻、網絡甚至透明化、三角形冰箱的花樣翻新不斷地考驗著冰箱企業的技術開發水平。據海爾透露,其2000年的冰箱年報之所以相當好看,就是因為不停頓的技術開發,不停頓的將新產品推出來獲取更大的利潤。相比較而言,科龍2000年的年報報了預虧,主要原因不外乎庫存和品種。技術上不革命,產品利潤上就無法革命。
中國冰箱業其實最早得益於與國外的技術合作,當年的阿裡斯頓、利渤海爾響遍中國就是開始。到現在中國冰箱業逐漸成熟壯大,原因就是加強了自主技術的研發和合作。如今我們更需要這樣做。比如新飛與GE的互相OEM,海爾則一直不間斷地展開與LG、GE等技術高端的合作。
我們可以預言,今後冰箱業的並購將集中發生在雙方的技術實驗室等技術資源和品牌資源身上。在這大並購浪潮中,誰擁有了核心技術,誰就是將來談判桌上的主動方。
整合的市場資源纔是自己的
家電業有這樣一個說法:中國將成為世界家電業的制造中心。但是千萬不要為這種說法而欣喜,因為世界家電業正由制造業向服務業轉移。我們急需做整個市場『食物鏈』的最高營養級。
今後的冰箱企業可能只需抓兩頭:一頭抓技術開發,一頭抓市場資源。至於生產這個環節則可以淡化乃至為零。正如耐克公司沒有自己的生產車間一樣,我們把生產環節剝離以後,可以集中精力將決定性的市場資源進行整合。
大市場化的要求將迫使企業們迅速調整自己的策略,不僅僅將產品賣出去,在貨款回籠的同時帶回了多少有價值的信息纔是關鍵;到國外或國內建廠,建起來的不僅僅是一個個廠房,更是對當地市場資源的有效整合。國際大巨頭們的市場化之所以做得好,就是因為他們能夠迅速本土化,與當地的市場資源做到你中有我、我中有你。科龍、海爾、春蘭等紛紛利用國外的超市打出自己的品牌,也是市場資源整合的一種有效方式。像海爾已在世界各地設立了6個設計分部、10個設計中心,整合的設計資源和市場資源使海爾在市場化的路子上如魚得水,風光無限。可以預言,在將來的整個冰箱世界,誰是市場資源的整合高手,誰就是最後的贏家。
『優秀的公司滿足需求,偉大的企業創造市場』,海爾集團流傳的這句話告訴我們對未來正確判斷的重要性。國際化、網絡化、技術化、市場化這四大趨勢將不斷考驗冰箱業創造市場的水平。從海爾、科龍、新飛、美菱、春蘭等中國冰箱業的佼佼者身上,我們看到了中國冰箱業全面進軍四化的影子。偉大的企業將在四化路上的快行者中誕生。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||