3月15日，第三屆北京遷喜房地產展示交易會在北京國際展覽中心8號館開幕，在這幾天內，8號館成了買房人關注的焦點。盡管當天不是公休日，但前來看房的人流還是使得國展附近的交通堵塞，展館內更人流如織。

　　在8號館內同時開幕的還有香港房地產服務博覽會。雖然兩個展會只有一牆之隔，但卻是兩種截然不同的場面。一邊是人聲鼎沸，一邊卻是安安靜靜。而且普通看房人要想進入香港展館必須出示有效證件。兩個展館為何會出現如此之大的差異呢？

　　北京館：BtoC，香港館：BtoB

　　自從有了房展會以來，北京的房展會呈逐年上昇的趨勢。歷屆房展會無不是任由看房人自由進出的，因為房展會就是各個項目向買房人的集中展示。然而據記者了解，與遷喜房展一牆之隔的香港房地產服務博覽會是由香港貿易發展局主辦，中國貿促會、中房協等機構支持，中國國際展覽公司協辦的。香港房地產服務業的眾多公司參加了此次博覽會，如戴德梁行、怡高物業顧問、第一太平戴維斯（中國）有限公司、美聯物業等。香港房地產服務商鎖定的目標是在北京進行房地產開發的發展商，為他們提供專業的服務，如：代理銷售、物業管理、測量評估等。這些都是與買房人沒有直接關系的，自然買房人不會關注。

　　港資搶灘北京市場

　　就投資額而言，港商在北京房地產市場的地位可謂舉足輕重。1992年以來，曾經掀起一陣港商投資內地房地產的狂潮。截至去年10月，港商投資北京房地產業的建設項目已達411個，合同外資達88．7億美元，分別佔全市外商投資房地產業的70．2％和72．3％。港商在北京房地產市場投資的項目，著名的如東方廣場、新世界、羅馬花園、冠城園、怡海花園、朝陽園、清芷園等。而一度破產清盤的北京玫瑰園別墅最早也是當時北京市最大的一個赴港招商項目。

　　繼香港房地產開發商進軍北京之後，香港房地產服務商也不甘寂寞。1995年進入北京的戴德梁行（當時名為梁振英測量行）現在在業內的名氣已首屈一指。它在北京代理的已有物業包括酒店、寫字樓、別墅、公寓、商鋪和其他綜合物業等達200多項，加上在建和計劃中的物業，接近300項。在香港物業代理行中中原物業是較早進入北京的一家，目前在北京市場已成功代理了許多項目。與此同時，在香港聯交所上市的美聯物業也於今年進入北京市場。

　　港資與內資：雙贏還是死掐

　　隨著中國即將加入世貿組織、深化住房改革，商品房個人購置潮流勢趨暢旺，對房地產開發的配套服務需求亦日趨殷切，外資的房地產專業服務公司也開展了內地業務。但是，他們在內地市場該扮演什麼角色呢？是現有市場份額的爭食者，還是共同開拓市場份額的合作者？美聯物業的北京區經理楊廣安先生說：『我期望能形成雙贏的局面，大家把市場份額越做越大，一人吃一口就可以吃飽。而不是在現有的市場裡競爭。境外公司離開其創業所在地，到另外一個新地方開拓時，它們都會扮演引進者、合作者及改良者這三方面的角色。否則，便很難達到上述之雙贏局面。』（周宏）