中國聯通預測：今後幾年，CDMA用戶將以每年1000萬戶的速度發展。如按每個CDMA用戶的通訊設備投資額約2000元人民幣計算，從現在至2005年，聯通 CDMA網絡僅基礎設施的投資總額就超過5000億元。CDMA手機的市場潛力也同樣可觀，若按每臺CDMA手機2000元計，未來5年CDMA終端設備的銷售總額將達到5000億元。

　　在聯通CDMA首批招標中，國產設備的競爭力怎樣，眼下尚不得知，但樂觀地估計，國產設備可能會獲得40％左右的訂單，即60?80億元的采購合同。隨著聯通CDMA項目的深入，國內制造技術的逐步成熟，國內廠家將會獲得更多的市場份額。

　　本次CDMA有關設備招投工作將由中國聯通總公司統一進行，目前已有九家國內電信設備供應商和四家國外電信設備供貨商的產品入圍候選。與以往中國聯通進行網絡建設時采用的『孤島擴展』式基站建設覆蓋方式（搞好一處再搞一處）不同，聯通的CDMA網絡進行的將是『大覆蓋』的方式，也就是在多個地方大范圍內同時鋪開。

　　從本月中下旬開始，中國聯通將就CDMA網絡的建設展開設備招標。各廠商要就技術進行宣講並回答聯通公司的問題，與此同時，國內十家郵電規劃設計院受聯通的委托，按照聯通的要求分別制定各省的招標計劃書。而在標書設計完成之後，留給各廠商進行應標的工作時間僅有10天左右，對於這樣一個綜合性很強的系統工程而言，時間相當緊迫。這也是考驗各廠商實力的一個很好的機會。

　　■招標總金額將達200億元人民幣

　　由於聯通計劃在今年內開通1000萬用戶的CDMA網絡，按照交換容量計算，則總容量將在1000萬線以上。以移動交換機170元／線的價格計算，主設備招標總合同金額將為200億元人民幣，加上電源、監控等輔助設備，金額不會超出這個數額太多。

　　現在關於聯通CDMA招標總金額的說法很多，其中有一種說法是聯通將投資120億美金建設CDMA網絡。據分析，這個金額應該是指聯通在未來幾年內總的投資金額，其中包含設備采購費、工程建設費、窄帶CDMA向寬帶CDMA過渡的設備更新投資、運營費用等全部項目的投資等等。

　　■國內移動市場格局面臨重新劃分

　　聯通的這次招標對於國內外主要設備廠商的影響都將是非常巨大的，尤其是這將意味著國內移動通訊市場格局的重新劃分。參與競標國內外廠商實力究竟如何，我們不妨做如下一番分析比較：

　　摩托羅拉公司

　　優勢：國內移動通訊設備市場最主要的設備供應商之一，在中國國內電信運營商中擁有較好的信譽；擁有較成熟的窄帶CDMA產品，且在北美等地區有成功的商用實例；與中國聯通公司有最好的商業伙伴關系；由於公司沒有移動通訊交換設備，而與摩托羅拉公司的移動設備相配套的交換廠商很多，有利於聯通公司選擇，同時便於滿足國家對本次招標工作中有關國產設備在采購中佔據一定比例的要求。

　　劣勢：在第三代移動通訊領域的研發中不佔據絕對領先地位，但這一因素對於摩托羅拉影響應該是不大的。

　　愛立信公司

　　優勢：中國最大的移動通訊設備供應商；在第三代移動通訊領域有優勢。由於兩年前收購了高通公司系統部，對於CDMA的理解較其他GSM設備廠商有優勢。

　　劣勢：與中國聯通公司的關系一般；合作伙伴?南京熊貓在通訊行業沒有很強的競爭力，不過南京熊貓與聯通的大股東關系非常密切；南京熊貓較缺乏技術維護力量，沒有工程技術積累。

　　韓國公司

　　優勢：韓國擁有全世界最大和最成熟的CDMA商業網，韓國公司的產品經受住實踐考驗，證明是成熟的產品；韓國公司在網絡規劃方面具有非常強的實踐經驗，這對於聯通非常寶貴。

　　劣勢：韓國作為一個小國家，同時與中國的貿易逆差使中國政府並不太支持其進軍中國國內通訊市場；韓國移動通訊網在第三代的發展方向上傾向於WCDMA，而不是CDMA2000，這可能會使聯通擔心其在後續研發過程中的投入；缺乏強有力的國內合作伙伴；缺乏與中國電信運營商之間的默契與信任，在國內沒有足夠的銷售與技術維護力量，無法確保網絡故障的及時排除。

　　朗訊、北電

　　優勢：國際主流通訊設備運營商，與中國電信運營商關系良好；合作伙伴??? 大唐電信得到信息產業部的支持，合作伙伴具有非常強的技術和工程力量，其銷售處、維護處基本覆蓋國內各省市；在北美地區有商業開局實例。

　　劣勢：在移動通訊領域並不處於領先地位，也不處於移動通訊設備制造商主流地位。

　　中興通訊

　　優勢：國內唯一一家獨立開發CDMA全套系統的廠商，得到國家的支持，肯定會得到商業應用支持；目前中興的移動基站系統與最多的移動交換系統進行過對接測試（涵蓋大唐、中興等四家交換系統）；中興通訊的維護力量在國內處於領先地位，同時，由於系統完全由自身設計，在處理問題時更能夠得到開發人員的支持。

　　劣勢：聯通在與中國移動進行競爭時，品質保證是其有利的手段之一，國產移動通訊設備在質量上一直未能與國外相媲美；中興通訊CDMA設備目前還沒有進行過大規模商業實用，缺乏網絡規劃和處理故障的經驗；與中國聯通公司關系一般。

　　華為公司

　　優勢：國內最成功的通訊設備供應商，擁有最強的技術、維護和攻關能力；移動交換機屬於較成熟產品；華為移動智能網曾經取得過非常成功的實例，有利於公司競爭。

　　劣勢：缺乏移動基站系統，無法獲得政府有力支持；其他參與競標的公司如東方通信主要是國外廠商的國內生產合作伙伴，其競爭力表現在擁有一定的生產成本優勢和一定的技術維護及工程力量，能否獲得競標成功完全取決於合作伙伴的成功。

　　■分片劃區招標不利於競標

　　本次招標還是采取分片劃區的形式，也就是說，聯通將按照行政區域將國內劃成若乾片區，指定各廠商在某些區域可以參與競標，而某一區域的競標廠商由聯通公司控制在2－3家左右。這樣，作為運營商，聯通既能平衡各方的利益和需求，又能確保聯通在招標過程中處於有利的地位。而對供應商而言，某一廠商可能獲得多個省份的招標權，但是並不意味著一定獲得這些地區的設備供應權，公司必須考慮參與同一區域的其他競標者的實力，以及參與競標地區的經濟實力（未來的擴容能力）等因素，因此競標廠商要綜合考慮多方因素，最終決定在某個區域的競標力度，稍有不慎，就可能滿盤皆輸。

　　■移動智能網項目

　　會成為競標焦點

　　從現在的實際情況來看，國產設備在交換系統方面可能會獲得全面的勝利，國產移動基站系統（實際上就是中興通訊的設備）也能獲得一定的市場份額。問題的關鍵是能否獲得突破性的訂單，而不是象征意義的訂單。大唐等公司則將希望寄托在合作伙伴身上，合作伙伴取得成功，則這些國內公司將大幅提高銷售額，這些推測或是很明朗，或是完全出於混沌狀態之中，命運較難把握。

　　倒是移動智能網項目，國內廠商更能把握自己的命運。從國內外移動通訊運營商的經驗來看，移動智能網具有降低營運風險，擴大用戶數的好處。所以聯通在建 CDMA網時，必然將移動智能網作為建設的一個重點，而移動智能網對於廠商來說，成本低，利潤高。這纔是國產設備在聯通公司CDMA項目上可以確保的利潤增長點。

　　在國內移動智能網的競爭中，主要還是中興、華為兩家公司。華為公司最大的優勢在於其移動智能網產品較為成熟，並獲得運營商的大規模應用。中興的優勢在於本次招標的技術宣講中，中興提出了新的移動智能網技術解決方案，與原先的將智能網疊加在系統中的設計思想不同，中興新的解決方案是將移動智能網直接做入移動交換系統，這樣使得其整體性更為優良。這種新的解決方案有相當的吸引力，但能否被廠商接受還是一個疑問，不過中興退一步還可以采用傳統的智能網解決方案。

　　■CDMA手機中興佔優

　　傳統的CDMA手機采用的是在手機機身內部燒號的方式，據稱這種方式主要是由於北美廠商為了防止走私而設計的。不過手機越來越成為消費品而不是奢侈品，這在客觀上更需求機卡分離技術。從技術上講，機卡分離並不存在太大的技術難度，國外廠商一般都可在半年之內完成技術改造。據稱，高通公司已於去年末和今年中期陸續推出新的手機芯片，支持機卡分離技術，並在其未來的產品規劃中將機卡分離作為芯片產品的一個基本特性。中興通訊目前是唯一提供機卡分離技術的手機生產廠商，同時由於中興的CDMA手機及主要研發力量是從韓國主流廠商挖到的，因此，在核心技術和產品的穩定性方面應該較該公司的GSM手機更有競爭力。此外，中國聯通越早開通CDMA網絡運營，中興CDMA手機的先發優勢就越明顯。不過，CDMA手機在中興通訊的整體戰略上僅是一個棋子，能否成

　　功地推向市場還有待於公司各方面資源的整合。(劉新華)