趨勢之一：品牌渠道成為主要的銷售渠道

　　目前承擔中國家電每年300多億美元銷售額的流通業的經濟體是幾十萬家規模非常小的各類代理商。而主要的家電銷售『巨頭』江蘇蘇寧、北京國美、山東三聯的年銷售總額僅在 10億美元左右，市場佔有率不到5％。中國的家電銷售商，基本上處在自采自銷的『小農銷售』時代，整個行業的運作成本居高不下。隨著市場的進化，專業化分工的加強，未來10 年內，以往支橕家電企業的自營渠道因為成本的原因將全面撤退，而其他巨量零散的代理商將通過特許經營等方式加盟到大的品牌渠道商中，成為品牌渠道的連鎖店。與家電企業的競爭一樣，今後的家電市場也會是僅有3到5家品牌渠道與沃爾瑪們在中國市場上同臺競技。

　　趨勢之二：家電價格大幅度降低

　　除了少數的新品與高端產品之外，基本上所有的家電將成為最普通的家庭消費品，企業管理水平的提高，運營成本的下降，以及加入WTO後國際采購原材料關稅的大幅度下調，流通渠道的變革帶來的流通成本的降低，中外品牌的激烈競爭等因素都將使家電的價格變得更加便宜，據測算，10年之後，同等家電產品的價格將比現在下降40％左右。

　　趨勢之三：家電工業園被賣掉

　　中國品牌家電的終極運營模式是品牌的發展。隨著經濟的快速發展，中國家電企業已經迎來了『企業內制造業』的剝離趨勢，家電企業將實現『腦力』與『體力』的清晰分工，最終的市場幸存者??強勢品牌將成為技術與服務的品牌經營商，他們的制造層面的運營將全部外包，為他們的品牌創建而建造的制造業工業園區將被轉賣給專門的制造運營商。在未來的10年中，我們將會看到一種馬上就要到來的新景象，專業組裝品牌的生產線上將流動著不同品牌的機器。由此可見，一個大規模的家電工業園轉賣浪潮已經到來。

　　趨勢之四：上下游開始吃對接

　　隨著經濟實力與技術力量的發展，一些中國的家電企業已經不再是簡單的處在產業鏈的一個節點上（比如說，只是組裝，）而是開始擁有了自己的一些核心技術，一個企業的產業布局開始向相對完整的產業鏈方向擴張，例如，彩電企業擁有自己的彩管、電路以及芯片產業，電冰箱、空調企業開始融進壓縮機等產業鏈條的核心環節或者是與這些核心環節形成產業聯盟，這樣上下游對接式的發展使中國的家電企業的競爭已經不單單停留在產品的價格層面，而是整個產業鏈的系統競爭，同時，這些企業的國際對抗能力也大大增強。

　　趨勢之五：產品全面e化

　　現在的家電產品在家庭中的狀態基本上是擁有相對單一的功能而孤零零地存在著，而隨著信息技術的發展，電腦將無所不在，在今後十年中，微電腦將廣泛地應用到家電產品中，一些舊有的家電產品還要實現網絡化的昇級，產品將全面e化（全面數字化並擁有網絡接口）都將成為網絡終端，以前孤零零的家電在獲得網絡支持的條件下，將更加智能化、人性化，它們都能從開放的網絡中獲得更多的外在信息，而使自己的功能更加優化。

　　趨勢之六：中國將成為全球最大的家電制造基地

　　在未來十年內，中國仍然處在對發達國家的產業追趕期，家電企業將緊跟技術發展潮流，抓住全球產業結構的調整契機，清醒審視自己的資源稟賦，利用好自己的比較優勢與後發優勢，中國將成為世界上最大的家用電器制造基地，預計產值將達到1000億美元，中國家電在全球的競爭力進一步增強，中國強勢品牌開始真正意義上的全球市場擴張。

　　趨勢之七：企業中心全面轉移

　　發展初期的家電企業幾乎都是勞動密集型的企業，對資金、技術、人纔的需求遠低於對低廉、充足勞動力和優惠寬松的稅收環境的需求。在發展到一定的規模以後，家電巨頭們開始尋找資本、信息、技術、人纔等企業快速發展的新的『維生素』，而這些往往是在企業的誕生地找不到的，所以家電企業總部遷移成為面向未來發展的必然選擇。隨著家電企業的國際化，很多企業中心將再次調整，這主要是把總部遷往具有全球經濟影響力的城市，包括發達國家的重要經濟城市，像倫敦、紐約等城市都將成為中國家電巨頭的企業之都。

　　趨勢之八：電子商務成為主流商務模式

　　隨著信息技術的發展，流通業態以及終端用戶購物方式的變化，電子商務風行全行業，未來學家們預測，電子商務總額將佔行業商務總額的95％以上，但是專家們也認為，家電企業的電子商務並不是由自己操作，品牌渠道商將成為家電企業電子商務的代理人，當然，在未來10年內，家電企業的電子商務空間將擴大到整個全球市場，而不像現在一樣只局限在國內市場。

　　趨勢之九：制造模式將發生徹底的革命

　　在對發達國家的產業追趕中，中國的家電企業有片面的重視產品技術的傾向，而對生產模式等柔性的工藝技術重視不夠。在信息技術的促動下，世界制造業的生產模式正在發生著深刻的變化，那就是從大規模生產模式向大規模定制（MC，大規模定制能給用戶提供個性化的產品）模式的轉變。能不能快速轉變並使用新的生產模式將成為影響中國家電企業未來國際競爭力的重要戰略選擇。目前的中國家電企業中的海爾已經開始實踐新的生產定制模式，相信在未來10年內，一股大的生產模式轉變浪潮將席卷中國所有的家電企業。

　　趨勢之十：企業內外制度環境全面接軌

　　國際范圍內企業競爭的本質是企業制度的競爭，目前中國家電企業與世界發達國家家電企業的差距除了技術上的因素外，很重要的一點是企業制度上的差距。當前中國正在進行經濟體制改革，這對企業來講主要是企業本身制度的改革與企業外圍運行的制度環境的改革。隨著WTO的加入，中國企業的制度改革進程進一步加快，未來10年內，中國企業內外的制度環境將出現全新的變化，那就是制度環境全面與國際接軌，與發達國家家電企業大大縮小了制度差距的中國家電企業將獲得前所未有的市場競爭力。 (羅清啟)