廣州報道聯盟之後是吞並？

　　萬和作夢都想不到，自己拋出的繡球，同處一城的萬家樂沒能接住，居然落在了相隔千裡之外的海爾頭上。

　　對這段姻緣，有報道說是『萬和一呼海爾應』。神州公司市場部陳鋒部長則戲稱，熱水器行業不經意又成就了一個『萬海聯盟』。據他觀察，現在熱水器行業非常流行『聯盟』這個詞。以剛剛過去的２０００年為例，萬家樂先後與華帝、上海能率結成『萬華聯盟』、『萬能聯盟』。

　　一個最新的消息是，華帝在春節過後又將與北方一個著名品牌企業結成聯盟。為端出一盤好菜，華帝掌廚姚吉慶最近頻頻穿梭在兩座城市之間。

　　萬和一個月前推『平衡式強排』的時候，顯然也想打『聯盟』牌。但是萬家樂顯然不想摟這個橄欖枝，如果不是海爾及時援手『救場』，萬和真有可能下不了臺。萬和營銷副總李洪峰說，大家電和小家電兩種企業的做法不一樣。我們實際上與海爾並沒有真正接觸過，只不過大家都覺得平衡式強排是個好產品，結果萬和推出『強制呼吸』兩周之後，海爾的『自由呼吸』也跟著就出來了。

　　陳鋒認為，『跟風作派』在熱水器行業極為盛行。１９９９年，神州大搞『安全工程』，率先推出『安全大師』。想不到，幾個月時候，整個行業就大刮『安全風』。萬家樂打出的旗號是『安全先鋒』，萬和是『安全專家』，就連剛涉足熱水器行業的華帝也遞出『安全排頭兵』的名片，好像一進入這個行業就得趕緊戴上安全帽。但是，盡管熱水器企業搞了好幾個聯盟，但是燃氣熱水器仍然危機四起，『安全帽』顯然沒能罩住幾大巨頭的頹勢。現在回頭看，『禁直推強』成了燃氣熱水器企業２０００年最大的敗筆，不但未能挽燃氣熱水器於不倒，反倒給了電熱水器可乘之機。

　　陳鋒說，這個行業太浮躁了。現在，幾乎所有的聯盟，仍停留在新聞炒作層面。令他擔懮的是，入關在即，國內傳統的燃氣具生產企業將面對新的游戲規則。

　　中國燃氣具行業前１５家企業加起來雖然佔整個燃氣熱水器市場２５億總銷售額中７０％的份額，但即使這樣，區區１７個億還不足跨國公司的一個零頭。

　　他說，參與這種不同重量級的比賽，唯一的辦法就是走品牌整合之路。作為業內資深人士，陳鋒認為，認真研究燃具行業的發展規律『已經到時候了』，政府應該鼓勵名牌企業利用自身優勢，通過市場競爭，采取兼並、重組等多種途徑進行擴張，迅速做大做強名牌企業。

　　萬家樂少帥潘澤明也認為，『可以力爭用５年左右的時間，使我國燃氣具企業的數量由１８０家減少到２０多家，並且在這當中形成幾家能夠佔有全國市場份額７０％以上的大型、強勢名牌企業』。太陽能異軍突起？

　　耐人尋味的是，萬家樂和華帝這對在２０００年最鐵的兄弟，除了一個月前『一致對外』痛斥萬和外，潘澤明和姚吉慶似乎無暇展開更多的合作。

　　就在１月６日萬家樂『世紀驕陽Ａ計劃』新聞發布會的頭一天晚上，華帝戲劇般地把一批記者邀到中山，臨時召開了一個簡單的姚吉慶與記者見面會。

　　姚吉慶和潘澤明亮出的最新賣點都是進軍太陽能熱水器的想法。與半年前聯手推強排熱水器完全不同的是這一次雙方『各自為政』。

　　也許是准備倉促，盡管萬家樂套用了老愛多的『Ａ計劃』概念，但是潘澤明顯然還不是『胸有成竹』。他可能不知道老愛多為什麼把營銷方案定名為『陽光Ａ計劃』？那是因為老愛多的廣告代言人成龍拍過一部《Ａ計劃》電影。老愛多的『Ａ計劃』新聞發布會尚未召開，有關這個營銷方案的廣告創意已經擬就，第一步第二步直至第七步，如何『成詩』老愛多有個周全的部署。

　　成龍在《Ａ計劃》電影裡，為偷到那批珠寶，可謂是絞盡腦汁，反觀萬家樂的『Ａ計劃』，汪明荃似乎還沒動靜。

　　華帝盡管一直也在物色自己的廣告代言人，但是至今未果。姚吉慶對如何切 『太陽能』這塊蛋糕，同樣舉棋未定。

　　不過，作為『萬華聯盟』的首腦人物，潘澤明和姚吉慶似乎已經找到『共同語言』。面對記者，雙方對『太陽能』的理解甚至達到異口同聲的默契程度，只是時間和地方略有變化而已。

　　潘說，『在氣電大戰開始的同時，有一支新生力量不容忽視，它就是開始嶄露頭角的太陽能熱水器』。

　　向哪裡突圍呢？姚吉慶回應，『太陽能熱水器無疑是最佳的選擇』。近年來太陽能熱水器因其安全、節能、經濟、環保等優點逐漸被消費者接受。

　　據統計，我國太陽能熱水器市場年增長率為２０?３０％，年銷售量４００萬平方米，太陽能熱水器行業產值已超３５億。

　　潘澤明透露的數字是，到２０１５年，我國家庭住宅太陽能熱水器普及率將達到２０?３０％，約２?３２億平方米市場擁有量，年產值高達４３８個億。但即使如此，當前太陽能熱水器在我國熱水器市場中所佔比例不足５％，遠較一些發達國家落後。

　　姚吉慶認為，主要是質量參差不齊，產品的技術水平和整體性能尚不能滿足市場的消費需求；其次是服務難度較大，太陽能熱水器的主機安裝在屋頂，風吹日曬雨淋，對產品的服務要求較高；此外，安裝復雜，如安裝不當，會影響住房的外觀、質量及城市的市容、市貌。

　　潘澤明會上透露，國家建設部已將太陽能熱水器列入民用節能環保住宅的實用技術范疇，並將制訂相應規范和標准。凡與太陽能有關的產品都已明確被劃入國家重點扶持發展的產品之列。

　　潘澤明表示，萬家樂要做這個行業的老大，姚吉慶亦聲稱，華帝要當排頭兵。

　　給他們信心的是，萬家樂在獨霸燃氣熱水器全國第一１２年的基礎上，涉足電熱水器僅一年就進入行業前五名，銷量由零躍昇至２０萬臺。華帝則在穩坐灶具５年全國第一的情況下，涉足熱水器僅一年就進入行業前五名，銷量也有２０萬臺。

　　潘澤明透露，萬家樂上市公司馬上就要增資配股，大約可圈４至５個億資金，其中三分之一將投放到太陽能熱水器這個項目上。目前，萬家樂已首期投資３０００萬生產太陽能熱水器。

　　姚吉慶也悄悄告訴記者，華帝正在積極醞釀上市，進行資本運作。

　　回顧２０００年，潘澤明認為萬家樂最准確的市場判斷是，『沒有把雞蛋全部放在一個籃子裡』，由於積極開拓電熱水器市場，萬家樂２０００年在『這個新的經濟增長點』上取得１?５個億的銷售收入。如果衝抵國家『禁直推強』後萬家樂直排熱水器高達１個億的損失，萬家樂整體上仍然大有增長。

　　開拓電熱水器的成功，給了潘澤明另外一個判斷。就是太陽能熱水器既然嶄露頭角，萬家樂為何不搶先起跑呢？潘澤明表露的雄心是，萬家樂要當熱水器『全能冠軍』，成為『中國熱水器供應中心』。

　　與『萬華聯盟』陣營看法完全相反的是，萬和與海爾不自覺中就站到了同一陣營。海爾廣州公司田進軍部長說，海爾暫時還不打算進軍太陽能領域。萬和李洪峰也認為，太陽能熱水器市場尚不成熟。團隊之爭誰勝出？

　　在見面會上，姚吉慶交出的『成績單』是華帝銷售收入１９９９年不足７億，２０００年超過８億，增長１５％。相比廣東幾個預虧的家電巨頭，姚吉慶的業績算是令人滿意的了。

　　總結經驗，姚吉慶認為主要是華帝打造出了一支優秀的職業經理人精英團隊。他說，在華帝不但是七位老板給了我一個良好的發展平臺，我同樣也給了名個部門經理一個良好的發展平臺。他認為，現在企業間的競爭是團隊的競爭。

　　一年來，姚吉慶在華帝大力推行扁平化的組織管理，從總經理到普通員工如今只有４個層次。這種組織結構可以解決幾個問題，比如市場反應快，責任容易落實，效率大大提昇等。

　　姚吉慶認為，『經過一年的實踐，發現這種扁平化結構優勢凸顯，已充分激活員工的創造力』。他說，七位老板已經決定，拿出３００萬購買捷達汽車和手提電腦，獎勵團隊內那些業績突出的職業經理人。

　　事實上，在過去的一年裡，姚吉慶相當長一段時間呆在國外，先後與七位老板到日本、新加坡等考察當地企業。如果要歸納總結心得，姚吉慶說，『我只是動了華帝兩個東西，一是組織結構，每個月動一個部門，二是團隊培養，請專家教授邊培訓邊運用』。姚強調，華帝已經有一個好的『土壤』，完全可以吸引更多有能力的人來做事。

　　和姚吉慶如出一轍，李洪峰２０００年７月加盟萬和之後，也在大力打造自己的團隊。他制定的游戲規則是，每季度、每半年、第一年，手下的人都必須參加『考試』。內容分兩大塊，分別是現代財會制度和現代審計制度，結果萬和２６個分公司一下子被『涮』掉４個經理。如今，李洪峰又制定出『新規則』，凡是一個季度完不成６０％任務，半年完不成７０％，全年完不成８０％任務的經理，都得下臺。

　　在海爾，類似的競爭也在企業內部形成。有到過海爾駐紮各地工貿公司的人，已經驚奇地發現，海爾團隊成員奮發向上的精神面貌一點也不輸給保險營銷人員。

　　如今，幾大巨頭的銷售收入幾乎處在同一水平線，誰能跑得更快，李洪峰說 『檢驗各支團隊的時刻就在眼前』。（黃鈣）