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不久前蘇寧的『擴張計劃』餘音猶在:用3年時間在全國新增1500家連鎖店,佔中國家電銷售5%至7%的市場份額。因此,對其2000年12月30日和2001年1月18日在上海和北京兩地各第一家較大規模電器連鎖店的開業,媒體和百姓都給與了一定的關注。但記者在兩地開業現場卻沒有看到國美、國通開業時的紅火場面,大部分媒體更是用了"開業動靜不大口氣大"給予低調報道。
2000年12月16日,蘇寧電器集團在南京公開了其稱霸中國電器市場的『決心』,宣稱計劃於未來三年內投資4.2億元在全國范圍內興建1500家連鎖店,最終形成一個全國性的年銷售額在150-200億元的封閉銷售系統。蘇寧希望以這種方式最終佔有中國家電銷售市場5-7%的份額。因此,2000年12月30日,蘇寧在上海第一家較大規模的連鎖專賣店的開業能否紅火自然成為焦點。當天上午,記者早早來到位於上海閘北區共和新路上的蘇寧連鎖專賣店,發現人數卻沒有想象的那麼多,在開業一個小時之後,收款臺前的人數已少了許多。當天下午,人數更是少了許多。第二天下午,記者再次來到這家蘇寧連鎖專賣店,詢問30日開業當天的營業額,營業員開始怎麼也不肯講,只是說小家電賣的不錯。後來在記者和上海同行的再三詢問下,一位營業員纔告訴記者,小家電賣了20多萬元。記者又問廠家的促銷人員覺得是否理想,對方搖了搖頭:『 我們感到比較失望。』蘇寧開業平平的場面讓不少上海市民和業內外人士大跌眼鏡。
2001年1月18日蘇寧北京第一家較大規模電器連鎖店開業依舊是不溫不火。問到開業當天的業績如何,蘇寧店副總經理孫衛民回答說:"銷售額大概有200萬元。"他認為:『這和預期有一定差距,不是很理想。造成這個不理想的原因有三,一是店面顯得局促狹小,二是位置選得不大理想,三是老天不作美。』但對於200萬元的銷售額,一直在『關注』蘇寧的國美負責人則認為『太誇張了』。國美這位負責人說,我們周末單店日銷售額如達到160萬,就樂得顛顛的了。國通有關負責人也對蘇寧進京很不以為然,他說,國通全國每個連鎖大賣場開業當天銷售額突破400萬或500萬元是很平常的。據蘇寧有關人士介紹,事實上,早在四五年前,蘇寧就在北京為三菱、松下、三洋、科龍、春蘭等名品牌做代理,這家店的房子也是三年前就買下來的。該人士還說,蘇寧還會在北京慎重選址,三年內希望能達到的佔據市場份額目標,下線是5%,中線是7%,上線為10%。
蘇寧創業十年,據稱其淨資產3個多億,2000年利潤大改也只在1億元左右。其連鎖項目總投資本來預計4.2億元,其中資本金5000萬元,銀行貸款1億元,企業自籌1.3億元,發行債券1.4億元。但如今開業的業績平平使上述計劃的實現更加艱難。同時也引發了人們關於家電連鎖業健康發展的思考。專家認為,全國性家電連鎖企業的興起雖是大勢所趨,國美、國通兩巨頭在全國的快速擴張都是比較成功的,他們每年幾十個億的營業額確實讓不少企業眼紅。但國美、國通兩巨頭的成功並不意味著全國性家電連鎖誰都可以做,更不是誰公布一個"雄心勃勃的計劃"便可以成為全國老大。蘇寧雖然實力也不弱,但其畢竟是做批發出身,要像國美、國通那樣全國作家電連鎖專賣還要多多學習,簡單的模仿肯定是不行的。實力同樣不弱的山東三聯之所以至今沒有邁出全國擴張的腳步,也許正是基於這種考慮。蘇寧在上海、北京的連鎖專賣店開業的不如人意,使其
『雄心勃勃的計劃』的第一槍沒打響,不僅給蘇寧,也給國內其他家電連鎖企業敲了個警鍾,不認真研究市場而倉促上馬是要摔跟頭的,盲目的模仿注定是難以成功的,大躍進式的圈地運動是要失敗的。(朱繼東)
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