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中新網3月24日電李寧公司今日公佈2013全年業績,年報顯示,其2013年收入爲58.24億元人民幣,毛利潤爲25.94億元人民幣,與去年同期相比上漲3.2%。
截至2013年12月底,李寧全年虧損3.9154億元人民幣,按年收窄80%,每股虧損29.91分,不派末期息。期內,收入58.24億元,按年減少12.8%。
2013年,李寧在庫存、銷售網絡、盈利能力以及經營現金流顯着改善,資本結構趨於合理。近期,李寧牌和紅雙喜牌的毛利率上升,帶動整體毛利率按年升6.8個百分點至44.5%,平均存貨週轉天數104日,按年增加15日。
與此同時,李寧果斷退出非盈利市場,清理非盈利產品和渠道,並優化銷售網絡,關閉低效門店。李寧公司在鑄造差異化品牌方面取得巨大進展,清晰定位高端、核心以及基礎三級體育用品市場,聚焦五大核心運動品類,並投資建立核心運營平臺,增加直營店數量。
李寧集團創始人兼執行主席李寧表示:“中國消費者日益成熟,對體育服飾的品質、價值和性能有更高的追求。通過不斷滿足消費者需求和營造體育文化及產品功能與時尚的融合,透過清晰的體育品牌定位與營銷策略,例如全面囊括籃球活動贊助資源,通過贊助全國學生聯賽,品牌走進學生羣體,開啓由李寧品牌贊助的校園籃球時代。我們的創新理念將繼續推進實現我們的願景,鞏固李寧品牌的行業領導地位,通過差異化運營和產品戰略,展現李寧的獨特風格及真正的品牌價值主張。”
就變革計劃進程,李寧集團執行副主席兼代理行政總裁金珍君指出:“過去一年,我們專注業務調整的同時着手新業務的拓展。作爲變革計劃第一階段的渠道復興幾近完成,趨勢令人振奮,李寧品牌直接零售約佔總銷售量的三分之一;渠道庫存中新產品佔比回升至2011年水平;2013年下半年新產品的零售額錄得中單位數同比升幅。”
2013年,復興計劃得到超過90%以上的經銷商參與。通過實施零售業務模式(RBM),集團門店組合得到改善,自營店以及高效的經銷商店鋪數量增加。渠道夥伴的現金流和盈利能力更爲健康,本集團自身的成本結構也得到顯着改善,庫存水平漸趨健康。
在業務發展方面,集團在建立核心運動項目的創新能力、提升產品創造力以及建立包括直接零售及快速時尚模式系統的零售運營平臺方面進行了前期投資。集團致力於提高各業務分部的基礎零售能力,整合產品銷售及快速反應供應鏈、產品研發、營銷、品牌推廣以及人力資源管理,上述舉措均得到顯着改善的零售業務模式(RBM)平臺和IT系統的有力支持。
產品策略方面,李寧公司繼續專注於構建產品組合,金珍君說:“去年,我們的核心戰略之一是在保持核心中端市場的前提下,把握機遇向上和向下拓寬價值鏈,進而擴大市場份額。產品研發能力和零售運營能力的增強使我們得以進入部分高端市場。我們的產品在具備同樣卓越性能的同時具有低成本結構的優勢。我們同時還重回基本市場,提供基於品牌價值的原創設計和超值質量。市場的重新定位對未來公司增長潛能的釋放非常關鍵。”
利用在品牌口碑及運動營銷資產上的獨特優勢,李寧品牌旨在實現產品價值與價格的最佳平衡,領先及拓展中端市場,以日益增長的中產階級羣體爲核心消費者,提供兼具運動功能性及時尚元素的產品和更優的消費者體驗。2013年,李寧品牌聚焦核心贊助資源(CBA、德維恩韋德以及全國男子籃球聯賽)以及五大核心體育品類的營銷及品牌定位,並有效地利用了電子營銷平臺,營造運動體驗、開拓李寧品牌市場。
集團從傳統的、缺乏與消費者直接溝通的批發經營模式,轉向通過差異化的零售體驗建立快速時尚零售直銷運營模式,這一模式具有明顯的價格及生產能力優勢。2013年年初採納的“有指導性的訂貨(A+)+快速補貨(QR)+快速反應(QS)”模式的產品調配模式已經有效地改善了經銷商的訂單指導及儲貨安排,更爲及時地滿足消費者需求。
此外,李寧公司已全力開展實施零售業務模式,建立全面整合的終端到終端零售業務平臺,從公司、附屬公司、渠道層面連接四個關鍵模塊,包括需求預測、採購計劃、供應鏈協作和零售運營。零售業務模式是以銷售爲中心的業務流程,通過需求分析和制定採購計劃、提高庫存效率、降低現金轉換週期,並針對零售門店實際銷售做出實時安排。同時,該流程也保證了在正確的時間、正確的地點調配充足的存貨,提高同店銷售額。
金珍君補充道:“復興計劃、優化批發銷售和調整銷售網絡所涉及的開支是對集團2012及2013年度財務表現造成影響的主要因素。但是,有戰略性地調整批發銷售及銷售網絡對於優化業務規模至健康水平、清理舊庫存、保證現金流至關重要。我們將堅持目前的變革方向以及打造中國領先品牌的決心,相信這場變革將是在中長期內爲股東提供最高投資價值的最佳方式。”
展望2014,雖然市場的不確定性有可能爲體育用品行業帶來挑戰,但是李寧表示,將繼續堅定推進既定變革計劃,進一步優化銷售渠道,並通過創新產品及更佳零售管理增強盈利能力。