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今年7月1日,保監會正式實施《保險銷售從業人員監管辦法》,其中規定保險從業人員資格考試學歷將調整至大專,從而對保險公司一線銷售人員的從業資質提出了更高要求,促使保險公司改變長期依賴人力規模帶動業務增長的營銷模式。隨着中國大衆富裕羣體的不斷增長,如何搭建一個通向大衆和大衆富裕人羣的橋樑,提升銷售團隊整體素質,既是市場發展的需求,也是保險公司轉型的方向和要求。作爲各保險公司的根基性制度之一,《基本法》在一線保險銷售人員的招聘、考覈以及佣金體系管理方面發揮着舉足輕重的作用。
近期,新華保險(行情, 問診)推出《個人業務保險營銷員管理基本辦法(2014版)》,並將於2014年1月1日正式實施。新版《基本法》以提升指標考量和佣金待遇爲兩個槓桿,帶動隊伍轉型和客戶轉型。與修訂前比較,新版《基本法》在佣金的檔位設計上更加清晰,從新人到客戶經理、主管、營業部經理都始終貫穿績優的概念。針對保險行業新增代理人津貼不高、流失率較大的問題,《基本法》重點調整新人利益和主管利益:通過提高新人津貼發放標準以及延長髮放時間,使之能更加平穩地過渡和留存,提升新人展業積極性和自信心;通過增設營業部組經營津貼、季度銷售分紅、年終管理分紅,調動中高端部組的組織發展積極性,有效推動營銷系列隊伍發展。
此次新華保險的新版《基本法》修訂以主管利益爲切入點、以新增利益爲助推,關注新增、強化留存、突出績優,倡導晉升及高產能,實現機構規模與價值均衡發展,從而建立以“健康人海”爲基礎的人力成長模式,形成以績優人力爲推動的層級文化和以組織成長爲導向的晉升文化,最終實現新華保險“以客戶爲中心”的戰略轉型目標。