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由於激烈的競爭,證券經紀人已經成爲行業相對流動性最大的一個羣體,尤其是在去年行情持續下滑的情況下,證券從業人員在行業內生存下去的壓力急劇增加。
經紀人數量持續縮水
《證券日報》記者根據證券業協會網站數據統計,2012年9月證券業執業人員總人數爲24.7499萬人,這是自2011年8月以來證券業執業人數首次降至25萬以下。截至2012年11月15日,這一數據已變爲24.4163萬人,意味着證券從業人員仍在持續減少,兩個月時間裏有3336人選擇離開。截至今年5月21日,這一數據已變爲23.2921萬人,較去年11月已急速減少1.1241萬人,即平均每月有近1874人從證券行業退出。
小王(化名)是銀河證券某營業部一名入行兩年的證券經紀人,在畢業之初看好證券行業的收入與前景,但在入行後發現證券公司客戶經理及經紀人等職業均是“靠天吃飯”,在股市行情低迷的情況下收入極低。他表示,今年行情比去年稍好,收入比去年稍高一些。在2012年行情低迷時期,連續幾個月收入僅僅是2000元左右的底薪,是常有的事情。和他同一批面試進入公司的同事到現在只剩他一個,還在堅持。去年營業部經紀人員流失近五成。
根據銀河證券招股說明書顯示,公司2011年擁有員工超過一萬名,其中證券營銷人員近萬人。在2012年員工數已經降至8601人。據中國證券業協會數據顯示,銀河證券近期員工數已經降至7714人。而作爲營業部前臺營銷崗俗稱客戶經理、中後臺員工崗的一般證券業務人員爲6096人。
對此,銀河證券經紀業務部門人士表示,從業人員的大量流失,包括了營業部轉型和市場低迷的雙重因素。過去國內券商經紀業務的高度同質化已難以爲繼,再加上公司對市場未來幾年弱勢格局的判斷,公司主動削減人力成本、追求發展質量成爲必然的選擇。
行情看淡成主因
據瞭解,像銀河證券這樣在去年大幅減員的券商不在少數,如光大、海通等證券也紛紛減員。主要是由於在行業低迷的情況下,經紀業務人員不僅工作開展困難加大,收入變低。而且由於營業部成本運營等問題,公司削減人力成本也是弱勢行情下券商的首選。
在“圍城”裏的人紛紛找退路退出的同時,還有很多人義無返顧的“跳下去”。記者發現,去年人員流失較多的幾家券商,雖然經紀業務收入下滑,但在今年招聘人員中經紀業務中的客戶經理和經紀業務營銷人員依然佔大頭。
對此,業內人士表示:“一些以經紀業務爲主要來源的傳統型大券商,在原有的市場下是以人海戰術來取勝的,即發展大量的營銷網點與營銷人員。雖然從全年的年度數據來看,經紀業務的佔比有下滑趨勢,且經紀業務開展難度在加大,但短期內還沒有券商敢放棄經紀業務。傳統通道業務一直是券商的命脈,目前創新業務中還沒有能夠替代經紀業務的項目。因此現階段,雖然經紀業務有下滑趨勢,但依然是主要收入。”同時他還表示,一些經紀業務爲主的大券商,由於前期是以大規模的經紀業務取勝,因此一般來說在投行與資管方面競爭能力不強,但今後的發展重點是在資管與投行方面。
今年的股市行情有所好轉但趨勢並不明顯。同時根據中登數據顯示,2013年4月份,在A股有效賬戶中,滬深兩市合計僅約三分之一的賬戶在近一年內參與了二級市場交易。同時參與交易的A股有效賬戶中,七成期末持有證券,三成期末未持有任何證券,而未參與交易的賬戶中,七成期末未持有任何證券。同時持倉A股賬戶數量及其佔A股有效賬戶的比重均有所下降。可以看出二級市場交易並不活躍,在這種情形下爲何各券商還在大肆招人?
某券商人力資源人士向記者表示:“券商經紀業務一直是行業內流動性最大的崗位。雖然經紀業務招聘門檻很低,但在實際工作中卻需要很強的綜合能力,因很多人都在中途選擇退出,產生職位空缺。因此除非券商人員過多大肆減員外,一般營業部經常對經紀業務人才有很大的需求。此外,部分券商由於去年人員流失較多,今年要開展新的業務與市場,因此人才需求量也在上升。據瞭解,一些人員缺失較嚴重的券商,幾乎每個在京營業部都在招人。”
考覈標準多樣化
“現在的股市行情決定了傳統經紀業務開展艱難,因此在創新業務推進與人員流失的雙重影響下,券商經紀業務考覈標準走向多樣化發展。現階段理財產品的銷售與開展有效戶是兩大考覈要點。”上述人力資源人士表示。
記者走訪了經紀業務從業人員較多券商營業部發現,傳統的開立股票賬戶已不再獨佔鰲頭,理財產品的賣出額也是考覈的另一標準。對於從業人員的完成額度規定,各家券商均有不同。
廣發證券營業部人士對記者表示,“經紀業務從業人員入行後會有一段實習期,但各家券商對時間長短有不同規定。由於新開營業部有政策保護,考覈門檻稍低,廣發證券規定從業人員有6個月實習期,而實習期一般就是以資產量爲考覈標準,由於近年經紀業務大不如前,因此資金量考覈標準已經下調了近50%,轉正後要求3個月資產量爲30萬元或5個有效賬戶。同時他還對記者表示,按照營業部規定,營業部人員一般平均每月最基本資金量在7萬元-10萬元,這是基本額度,多勞多得。”
此外,他還表示,由於現階段股票市場表現並不看好,股票賬戶的開立難度較大,因此理財產品的銷售額度也算在考覈內。根據理財產品的風險不同,產品金額有不同的比例限制,如低風險產品就可達到1:0.5,即2萬元的低風險理財產品,在業績考覈是按比例算1萬元的資產量計算。
相較於新設營業部來說,老營業部的考覈標準就稍高一些。一大券商老牌營業部人員向記者表示,由於佣金率較前幾年出現大幅下滑,因此經紀業務人員佣金提成也在下降。在現在的市場上資金量500萬元以上纔開始賺錢,平均每月30萬元是最基本的,但純收入不會特別高,想要高收入平均每月資金量要50萬元以上。而資金量也不僅限於開展有效賬戶,現在股票開戶少,賣理財產品佔大頭。