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1500億蘇州銀行:3年資產增360%,脫掉農商行影子
截至3月18日,蘇州銀行總資產已突破1500億,2009年這一數字僅爲326億元,截至2012年末,“翻牌”三年來,該行年規模複合增長率達57%。
王蘭鳳空降2年,改革成了蘇州銀行的“主旋律”。
理財週報記者瞭解到,目前改革成果已顯現。據蘇州銀行行長徐挺透露,根據今年股東會所公佈的數據,截至3月18日,蘇州銀行總資產已突破1500億,2009年這一數字僅爲326億元。
截至2012年末,“翻牌”三年來,蘇州銀行年規模複合增長率達57%。
徐挺表示,現在的蘇州銀行無論是戰略定位、業務結構還是管理機制已完全區別於當初的江蘇東吳農商行。
總資產三年增長287%
2010年9月28日,原江蘇東吳農村商業銀行更名翻牌爲“蘇州銀行”,成爲蘇州地區唯一一家法人城商行,當時其管理體制和規模在城商行體系還比較落後。
回到更名前,徐挺回憶,其前身“江蘇東吳農商行”在當地六家農商行中排名並不靠前,他坦誠表示,“基本在第三、第四的位置,不算特別先進的銀行,(當時)常熟、張家港、吳江三家農商行都報會等待上市了,業務發展更快,規模更大。”
然而經過翻牌後兩年多的發展,蘇州銀行大有趕超之勢。
從去年的新增存款來看,蘇州銀行新增存款173億,五家農商行共新增180多億存款,蘇州銀行一家的量跟當地五家農商行加起來差不多。
目前蘇州銀行已擁有116個服務網點,下轄總行營業部,蘇州、宿遷2家分行,8家直屬支行,58家二級支行和47家分理處,機構覆蓋蘇州大市;同時發起設立4家村鎮銀行;分別入股1家農商行和1家農合行。
截至2012年12月末,該行總資產達1263.51億元,較去年初增加450.89億元,增幅55.49%,相比2010年底的540億則增長了133.8%。而截至今年3月18日,蘇州銀行總資產已突破了1500億。
徐挺透露,目前的業績得益於兩年前的“二次創業”。
據理財週報記者瞭解,2011年,蘇州銀行更名一年後,王蘭鳳、徐挺空降蘇州銀行,分別擔任董事長、行長職位,隨後在全行開展改革。
“‘二次創業’所有人都覺得比以前累得多,但擺在眼前的發展成果的確也很喜人。”徐挺感嘆。
改革考覈機制,
銷售人員兩年內再增一倍
近兩年來,改革已經成爲蘇州銀行的“主旋律”。
“我們翻牌時間短,過去又是在農信和農聯社的體系內。以往農字頭的金融機構在體制機制、人才、創新上以及內控管理基礎方面都比較弱。”徐挺表。
據理財週報記者瞭解,當時市委市政府對蘇州銀行定下目標:到“十二五”末期,資產規模要力爭超過2000億,迫於各方面壓力,江蘇銀行的改革勢在必行。
“最關鍵的是體制機制的轉化。”
徐挺告訴理財週報記者,“比如說銷售人員佔總人員的比例,以前我們不關注,現在很強調。可以說銷售人員的比例達不到一定程度,業務就做不大。我們約2000名員工,若是大量的人都坐在辦公室不去跑業務怎麼行。”
“我們希望通過兩年努力,對公客戶經理和對私客戶經理都要達到300人。現在我們對公客戶經理增加到180多人、對私120多,已經成爲業務快速發展的重要支撐。”
“第二是考覈激勵方面。”徐挺表示,“去年開始蘇州銀行參考同業市場化的普遍做法,結合蘇州銀行的情況,進行了員工薪酬績效考覈制度的改革,將有限的人力資源向營銷一線、效益一線傾斜,比如銷售人員按照業績來評分;技術人員按照開發的產品爲銀行創造的價值來拿薪酬;風險管控的員工要按資產質量的情況來考慮,等等。”
理財週報記者瞭解到,不久前,蘇州銀行某內部員工網上發帖表示對薪酬體系不滿,稱銀行從上到下工資等級分一百五六十個級,引發熱議。
針對此事,蘇州銀行相關人士通過理財週報正面迴應:“其實薪酬體系中只有15個等級,分15級9檔,有不同的評級評檔標準,沒改制以前大家習慣了以往的方式,各自都差不多。現在市場化了,有明確的考覈兌現標準,可能有些同事不習慣。”
對此,王蘭鳳表示,“改革在某種程度上講就是部門和個人利益的再分配,觸碰一些人的利益,一些陋習和不適合現代商業銀行管理的舊體制,和慣性的思維、行爲會有一個大的改變。有些員工可能短期不理解、不支持,這是可以理解也是正常的,但如果不改革就沒有今天的發展,更沒有蘇州銀行的未來。”
服務“三農”有優勢,上市無期
不可否認,近年來蘇州當地的銀行業競爭可謂異常激烈。據瞭解,蘇州去年金融資產總量已經超過了2萬億。
“蘇州地區2012年末已有56家銀行展業,競爭激烈,作爲一家本地銀行,選擇自己的特色和戰略,纔是最重要的。”
對於市場的競爭,王蘭鳳表示,蘇州銀行未來要專注於“服務中小、服務市民、服務區域經濟社會發展”的市場定位,在小微、三農、零售、文化金融領域精耕細作。
“這四點是我們未來戰略法的重點業務領域”。徐挺也表示,重點發展零售體現了市民服務的定位;而小微業務,是未來銀行業發展重點;着重“三農”,因爲由農商行轉變而來,積累了長期的經驗、這是蘇州銀行的優勢;至於“文化金融”,蘇州是文化底蘊很深的城市,蘇州銀行要利用好這一點做出特色。
至於蘇州銀行的上市進展,王蘭鳳表示,“由於起步較晚,監管和資本市場又發生了較大的變化,我們會朝着這個方向繼續前行。”
據理財週報記者瞭解,去年下半年,蘇州市委書記蔣宏坤一行赴蘇州銀行視察調研,在聽取完王蘭鳳所作的報告後曾鼓勵,“蘇州銀行作爲蘇州地方金融的排頭兵要立足改革創新,加快轉型發展,早日成爲在江蘇乃至全國有影響的城商行。”