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根據國內六大運動品牌年報,2012年,除中國動向淨利上升外,其他五家均出現下滑。其中,李寧公司報虧近20億元;安踏實現淨利13.59億元,同比下降21.5%;特步淨利8.1億元,同比下降16.18%;匹克體育淨利下降60.1%;361度淨利下降37%。而雖然中國動向去年淨利提升了73.5%至1.77億元,其銷售額還是同比下滑了35.4%。
面對國內運動品牌去年業績的集體下滑,有業內人士向《證券日報》記者感嘆道,“國內運動品牌已經進入行業週期低谷”。
對此,安踏公司副總裁張濤更是慨嘆,“閉眼都掙錢的時代已一去不返”。
2012年關店逾4000家
有分析人士向記者提到,國內運動品牌業績下降主要原因是盲目擴張門店、擴大產能。這造成行業最終陷於高庫存、低利潤的尷尬境地。
在過去幾年的大肆開店後,國內運動品牌在2012年迎來了一次大規模的“關店潮”。有數據顯示,在李寧、安踏、匹克、中國動向、特步、361度這六大國產運動品牌中,關店總數逾4000家。據統計,2012年,李寧門店減少1821家;匹克門店減少1323家;特步國際門店減少86家;安踏關店590家;361度四季度關店96家;中國動向也於去年關閉了569間店鋪。
“擴張使得庫存增加,直接導致經銷商、分銷商的盈利能力下降,因此,我們產生了陸續關閉低效店面的想法,開始清倉。”李寧公司創始人兼執行主席李寧在媒體說明會上向記者說道。
業內人士認爲,關店的原因是高庫存。而據統計,2012年,國內六大品牌公司的庫存合計33.27億元。爲了消化庫存,多數運動品牌公司在訂貨會上減少了訂單,李寧公司更是作出了一次性計提減值準備的決定,解決庫存問題。
轉型零售模式
業績下滑令國內各大運動品牌公司感到了危機,紛紛八仙過海採取措施準備重振旗鼓。而李寧公司提出的向零售模式轉型也爲這些運動品牌公司提了個醒,繼李寧之後,多家公司表示要向零售模式轉變。
“國內運動品牌公司需要進行階段性調整。”有分析人士如此說道。
2012年7月,李寧公司宣佈開始全面變革計劃,其中包括聚焦中國市場,品牌和核心旗艦業務,加強管理和諮詢團隊,重點是從批發經營轉爲零售的運營模式。
據李寧公司執行董事兼執行副主席金珍君日前向記者介紹,公司現在對直營店採取了很多措施,包括新的一些全零售的措施。“對於快銷、零售的模式,我們初步取得的結果還是比較理想地。”金珍君表示。
此外,安踏也在年報中表示,現有的“品牌+批發”模式難以滿足市場需求,未來將向以零售爲主導的經營模式轉型,從追求訂單增長到看重單店營收。據瞭解,安踏實施了IT一體化項目,預計年底覆蓋到70%-80%的店鋪,強化店鋪的終端管理,要求每家店實現單獨訂貨,使補貨機制更加靈活。
匹克公關總監劉翔也曾公開表示,相比多數品牌瘋狂打折降價,匹克則採取了積極的市場和營銷策略,通過調整運營模式、改革訂單模式,實施從批發型企業到零售型企業的轉型,從追求訂單增長到單店營收的改革,對渠道進行了大幅度的優化。
去根“同質化”
目前,國內各大運動品牌皆在積極消化庫存,也紛紛表示要轉型零售模式,但有業內人士向記者分析,要想突破困境主要還是應該解決“同質化”問題。
“同質化是我們面臨的最大難題。”李寧向記者分析道,“由於批發模式和過度擴張,最終導致了供需短期內的一種扭曲。而面對如何走出困境,其實各公司都面臨同樣的挑戰”。
目前,李寧、361度、安踏等品牌已紛紛推出各自的戶外產品。此外,安踏、361度和特步也都曾表示要向童裝體育用品方向發展。對此,有分析人士提醒,還要小心童裝和戶外用品存在的的產能過剩與同質化問題。
李寧認爲,“此前中國體育用品能夠快速發展,得益於大家的參與。如今,要解決行業存在的同質化問題,還得靠每個人自己走”。(矯月)