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“問天問大地,你到底讓我們何去何從?”弱市中,難受的不僅是小散們,做證券經紀的陳強一樣憋屈,在做了兩年之後,他今年7月份終於撐不下去離職了。陳強並不是一個個例。根據前程無憂網發佈的7月份人才需求數據顯示,由於股市行情下挫,IPO項目銳減,證券業的人才需求首次進入前程無憂十大招聘行業之列。證券經紀高收入不再,營銷壓力加大,佣金水平跌至2008年的50%,導致離職率上升,空缺職位增加。
“連房子都快租不起了!”
兩年前,陳強雄心萬丈,一心想做個金牌證券經紀人,拿一份讓人豔羨的薪水,於是他一腳踏進了證券經紀這個行業。如今已經離職轉做外匯的他回憶說:“當年踏進的就是個泥淖啊,越鼓弄陷得越深,唉,陷進去之後老天都幫不了啊。”
做證券經紀人也就是拉客戶到自己所屬的證券公司開戶頭炒股票,兩年前陳強所在公司規定最基本的量化是一個月必須有四個有效賬戶,賬戶最低資金爲一萬元,這樣纔可以拿到底薪,“當時股市在2800點左右,周圍的親戚朋友雖然也被套着,但是都還願意幫我個忙,有一些人就從別的證券公司轉到了我所在的證券公司。”
在完成基本的客戶業績之後,如果客戶進行交易,則會有提成,這樣每月加起來,陳強能拿到五六千元。雖然沒有入行前暢想的那樣高,但是陳強還算滿意。不過隨着股市接連下跌,行情越來越差,這薪水也是一降再降,“我家是北京的,有自己的房子住,外地的同事那可是每月都要付房租的。”陳強就有一個同事前一段時間不停地換房子——倆人合租換成四個人合租,從四環外換到了五環外……有一天聊天該同事告訴陳強說;“哥們再不換工作,連房子都要租不起了!”
進QQ羣聊股市被謾罵
做證券經紀人拉客戶一般有這樣幾個方式:先到親戚朋友同學中拉一圈;然後到銀行去趴活;最後還有一招就是到各種QQ羣裏聊天拉人。
兩年前,陳強就得到了不少親戚朋友的幫襯,業績很容易完成。兩年後,親戚朋友見了他第一句話就是:“強啊,啥時我能解套啊!”而以前沒開戶進股市的見到他則說:“強啊,別跟我提股市啊,你不能害自己人吧!”對此,陳強也有些不好意思,“啥叫我害人啊,唉,這做股票真的看天吃飯?”
以前,在銀行裏面“趴活”,經紀人的桌子前時不時還會有一些人前來諮詢,每天雖然不多,但偶爾也能“賺”到一個。但近來一段日子,到銀行裏面趴活就意味着去裏面“睡大覺”,“你待着也沒人理你啊,唯恐躲你不及呢,還跟人談開戶呢,人家不要求你銷戶就不錯了!”陳強在銀行裏面也有過一整天都呆坐着的經歷,他說那叫一個百爪撓心,換了幾家銀行之後還是沒什麼起色,那個時候他就起了要辭職的心。
進QQ羣聊天是漫天撒網的一種方式,不少證券經紀人都用過這一招,“到了後來,你要是進一個陌生的羣,再跟別人談股市,別人會叫你滾,還有說得更難聽的,說髒話的也有。”而以前開發的聊天羣裏面,基本上沒人發言,看到在線的,一問都是同行,都在無聊地打發時間。
等着死還是戰鬥?
和陳強離職不同,還有一些證券經紀人選擇了堅持。陳強聽說,他原來所在的公司提高了提成比例,並且每週多開一次經驗交流會,就是希望大家能夠扛下去!
“請問你對銀行理財產品感興趣嗎?我知道有款銀行的理財產品,收益率相當可觀,現在股市行情不好,你要是覺得買股票風險太大的話,買這個更有保障。”陳強的一些同事在選擇堅持的同時開始想招,而幫客戶推薦銀行理財產品成爲他們又一手段。
證券公司的營銷人員爲何爲銀行“打工”?一位經紀人苦笑着說,經紀業務遭遇“嚴寒”,尋找新客戶資金入場困難重重,這種情況下,只能從其他方面尋求突破。“落實到我們個人,在幫助銀行理財經理完成銷售任務後,他們也會爲我們介紹一些新客戶前來開戶以便能完成考覈任務,我們從中也能獲得一小筆額外的介紹費。”
昨天股市一度跌破2100點,陳強接到了選擇堅持的同事的短信:“哥們,我還要堅持嗎?”對於這條短信,陳強沒有回覆,因爲他也不知道股市到底會怎樣?(記者於建)