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謀求互利雙贏的新實踐
臺北市松山區民生東路3段134號,是在臺陸企的另一個據點——大陸幾大航空公司的臺灣分公司所在地。
在這座大樓的5層,東方航空臺灣分公司的員工們正在電腦前忙碌地工作。總經理周瑩告訴記者,來臺設點之初只有她和另外2位大陸同仁,而現在分公司在臺北的人員編制已有43位,除總公司派來7人外,在臺灣招聘了36名員工。
早在2008年7月兩岸開通週末包機時,東航即來臺開設了辦事機構,次年8月升格成立臺灣分公司。
“初期,我們主要依靠臺灣旅行社進行銷售,隨着分公司成立以及人員增加,我們的業務水平不斷提高,已設立臺灣網站向臺灣民衆銷售東航在全球各地的機票。”周瑩介紹說,分公司除經營兩岸點對點的航班票務外,更開拓出經上海、昆明、西安中轉大陸內陸地區以及通過上海中轉歐美的票務市場。
她說:“我們不希望與臺灣的航空公司之間是緊張的競爭關係,我們的戰略是將臺灣融入東航的全球網絡,做大東航整體的客源市場。我們也不斷向臺灣同業學習,努力提升服務與效率。”
中國金貿是中鋼集團出資在臺灣成立的公司,旨在深化與臺灣鋼鐵行業的合作。因此,該公司除了在臺北101大樓租用辦公場所外,還在臺灣主力鋼鐵企業的集聚地高雄購置了商用房產,展現了深耕臺灣、擴大雙贏的決心。
中國金貿總經理劉益森在接受記者採訪時說,多年來,中鋼一直將臺灣作爲業務拓展的重要區域,積極爲臺灣鋼鐵行業提供包括供應原物料在內的綜合服務。隨着兩岸關係的發展和雙方經濟互動的深化,中鋼決定在臺設立子公司,秉承“合作、友誼、雙贏、發展”的觀念,深化與臺灣同業的合作。
據瞭解,中國金貿已與臺灣中鋼和義聯集團等臺灣鋼鐵龍頭企業建立戰略合作伙伴關係,2011年的營業額達到40億元新臺幣。
陸資企業進駐臺灣目標明確,不與臺灣同業爭奪島內狹小市場,而是希求擴大深化與臺灣業界的合作,意在通過更有效率的對接與資源整合,開拓出兩岸雙贏發展的更大商機。
“中化集團與臺灣客戶合作多年,在臺設立據點,就是要使其成爲服務集團戰略的臺灣石化資源組織者,通過屬地化管理進一步密切與臺灣產業夥伴的日常聯絡,以不斷增加雙方新的貿易機會,共同提升效益與競爭力。”柯希霆對記者說。
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