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近期廣州樓市,發展商主動採取降價推盤的現象並不明顯,倒是消失兩年多的買房“免息分期付款”優惠捲土重來,且有越演越烈之勢。僑建·御溪谷推出“首付4成,免息分期付款”的營銷策略,即首付4成就能成爲業主,餘款在1-3年內免息靈活支付。
近期廣州樓市,發展商主動採取降價推盤的現象並不明顯,倒是消失兩年多的買房“免息分期付款”優惠捲土重來,且有越演越烈之勢。日前,祈福集團宣佈集團旗下所有樓盤七成房款都可以免息分期付款,“十一”期間將推出新貨的“祈福倚湖灣2期”也採取這種優惠的付款方式。與目前市場上還款期限短、房款總價加上利息再分期的付款方式相比,免息分期付款的確給買房者減了壓。不過,買房者在高興之餘,能否真有着數?
特別提醒
買家面對優惠宜“三思”
不過,合富置業首席分析師龍斌提醒,7成3年免息分期付款,應該說對不能一次性付款的購房者,利息優惠了很多,而且大大降低了購房門檻,“實際上是開發商墊付樓款的,只有實力超強的開發商才能做到的”。
鄧浩志也認爲,這種類似銀行的融資手法對開發商的資金要求很高,雖然可能在短期內起到促銷的作用,但對於本身資金鍊就緊張的開發商來講,如果還繼續給買家提供借款,對其財務恐會造成更大的壓力。
那麼作爲買家,自身要考慮些什麼呢?龍斌建議,買家宜“三思”:首先要注意買家自己的實力,如果買100萬元的房子,首付30萬元,等於3年還70萬元,買家必須符合付款條件,3年拿出70萬元也是不輕鬆的。第二,當然還是要看其定價是什麼水平,如果高定價的,那麼購房者的優惠就會少些;第三,買家還是要看開發商的實力。
限貸下再推免息分期付款
隨着樓市調控的深入,廣州多數銀行在購房貸款上都不同程度地提高了貸款利率,讓不少買家直呼“頂唔順”。爲此,開發商見招拆招,打出了墊付房款的營銷策略。
此前,僑建·御溪谷推出“首付4成,免息分期付款”的營銷策略,即首付4成就能成爲業主,餘款在1-3年內免息靈活支付。
而最引爆市場的,當屬祈福集團日前宣佈集團旗下所有樓盤7成房款都可以免息分期付款。即無論是否首次置業,買家都可以選擇首付3成,剩下的7成樓款在3年內免息分期付清,不需要向銀行貸款,更不需要支付任何利息。以一套總價100萬元的單位爲例,買家若貸款7成70萬元,3年期基準利率的等額本息還款,需要付出的利息約爲8.5萬元。匡算下來,等於是打了個額外的9.2折優惠,而且還降低了入市門檻。
發展商表示,3年內分期付款的具體做法可以由買家在籤合同時再具體約定。
墊付房款充當銀行角色
廣州某國有銀行房貸部門相關人士坦言,年初該銀行的貸款額度仍然比較寬鬆,“但額度已經全部不批,現在已經不讓再放款。”銀行審批越來越難,再加上限貸的制約,開發商推出“分期付款”也在情理當中。事實上,早在兩個月前,在廣州周邊的二、三線城市,已經有樓盤開始採用“開發商代付部分首期”的方式賣樓。
廣州房地產專家鄧浩志分析,爲買家墊付房款是一種很有針對性的優惠措施,由於銀行收緊貸款,不少買家無法動用銀行槓桿買房,而一次性付款對於大多數買家尤其是衆多年輕的初次置業者來說,幾乎是不可能完成的任務。如果開發商部分替代了銀行的角色,則有助於這類買家提前“上車”。
況且,現時所推出的分期付款與之前的方式有一定區別,針對的不僅是首付分期,而且是全樓款分期,這對於購房者而言就更具吸引力。
據瞭解,花都樓盤合景天湖峯境也推出了“半年分期付款”的付款方式,即半年內分五次付清所有房款:首付25%,第二月還25%,第三月付20%,第四月付20%,第六個月再付10%。據悉,從去年10月至今,樓盤採用這種分期付款方式的成交佔了三到四成。
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