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NBA停擺和姚明退役似乎並沒有影響NBA球星中國行的熱情。就在科比、杜蘭特等一幫球星離開中國不久,一隻由NBA總冠軍得主達拉斯小牛隊的超級控衛賈森-基德帶領的8名NBA球星也將抵達中國。
這支名爲“PEAK TEAM”的明星球員除了總冠軍賈森·基德外,還有“兩雙先生”、NBA全明星球員凱文·樂福,全明星扣籃大賽上惜敗給格里芬的賈維爾·麥基,姚明的老隊友巴蒂爾、蘭德里、帕特森、洛瑞以及NBA新銳球員本諾·尤德里、多雷爾·懷特等人。他們在過去兩個月內分兩撥兒造訪了北京、武漢、廣州、上海、海口、南昌、溫州、台州等20多個城市,與當地球迷互動。這場聲勢浩大的互動營銷活動也是匹克組織的第6次球星中國行。
自從2006年簽下前休斯頓火箭隊球星肖恩-巴蒂爾以來,匹克就從未停止邀請NBA球星來到中國的腳步。2008年的NBA“三雙王”基德,2009年的阿泰斯特、穆託姆博,2010年蘭德里和理查德森、全明星球員樂福等,匹克每年都給中國球迷帶來驚喜。
如今,匹克共簽約了15位NBA球星作爲公司形象代言人。事實上,簽約巴蒂爾、基德等10多位NBA球星作爲匹克代言人曾被認爲是一種冒險和重複建設。但在深受全球化浪潮影響的少帥許志華看來,這是“深挖賽事資源、豐富賽事營銷的表現”。
除了組織球星中國行,匹克還將這些球員的比賽視頻、成長故事等,通過匹克的官網、籃球潮流雜誌《PLAY》以及中國的體育和商業媒體傳遞到中國乃至世界球迷的面前。此外,通過設計和銷售植入了這些明星球員個性和比賽風格元素的大衆款球鞋,讓更多的消費者能夠有機會體驗和購買到這些融合了匹克最新科技的優質產品。
現在,巴蒂爾系列球鞋已經出到第六代,基德三代也已面世。而這些售價比普通匹克球鞋高出近200元的高檔產品,逐漸成爲市場的明星產品。這些明星系列產品在贏得了消費者追捧和好評的同時,也成爲匹克抵禦耐克、阿迪達斯及李寧、安踏等品牌競爭的重要武器。
在衆多NBA球星的合力叫賣下,匹克成爲中國籃球鞋市場上最暢銷的品牌。截止到2010年底,公司在國內的授權經營零售網點遍佈中國一線、二線及三線城市,網點數目達到7000多個。最近發佈的第十九屆中國市場商品銷售統計結果顯示,匹克再次蟬聯2010年度“籃球鞋”類市場綜合佔有率第一位。
這已是匹克連續第三年力壓耐克、阿迪達斯等國際一線品牌,雄踞中國籃球鞋市場榜首。早在2008年,根據市場調研機構ZOUmarketing的調研數據,匹克就已經取代當時的籃球市場的霸主耐克,成爲中國籃球鞋市場的NO.1。
匹克上半年的銷售同樣表現出色,據8月發佈的2011年上半年財報數據顯示,截至6月30日,營業總額達22.6億人民幣,較2010年同期增長24.7%;毛利率較上年同期提升2.2%至39.9%。受此利好,上半年毛利達到9億元人民幣,與去年同期相比增長32.0%,增長率高於市場平均水平。兩大投行高盛和瑞信分別維持對匹克“買入”和“跑贏大市”評級。而2012年春季訂貨會上,公司收穫的有效訂單金額較2011年同季訂單增長20.2%,增幅均高於耐克、阿迪達斯、李寧等競爭對手。
不僅僅是在中國,藉助NBA、國際籃聯(FIBA)、休斯頓火箭隊市場合作夥伴的身份以及基德、巴蒂爾、樂福等代言人的全球影響力,匹克迅速成長爲領先的國際運動品牌。
隨着NBA的國際影響力越來越大以及越來越多的頂級球員身着匹克戰靴征戰NBA的畫面,通過NBA遍佈全球的轉播體系,爲“PEAK”標識籠絡了全世界的“粉絲”和全球性的知名度,這大大加速了匹克在國際市場的推廣速度。
截止到2010年底,產品也出口至歐、美、亞、非、澳五大洲超過80個國家。在某些區域,如在黎巴嫩的市場佔有率已經擠進了前三。在匹克公佈的2011年上半年總銷售額中,有13%來自海外市場,比去年增長了4個百分點。
國際化戰略初戰告捷。嚐到了甜頭的許志華並沒有停止海外擴張的步伐。今年2月,匹克正式在洛杉磯成立了美國分公司,這個公司將負責匹克在美國及全球市場的銷售。“深入品牌的國際化,推進匹克成爲世界品牌,是匹克作爲民族品牌肩負的歷史使命。”許志華說。
目前,由匹克美國研發中心和中國研發中心研發設計的籃球鞋和服裝產品,已經擺上了美國多家運動商店的貨架。售價超過100美元的匹克明星紀念版球鞋,在價格上已於耐克、阿迪達斯的同類產品相當。而平均售價在70美元左右的匹克產品,憑藉其出色的性價比優勢,一經上市就受到當地消費者的喜愛。
這讓此前對匹克品牌並不感冒的國際經銷商也動了心。一些國際知名的賽事機構和經銷商開始主動聯繫匹克。在NBA全明星扣籃大賽之後,來自美國第一大聯盟NFL的兩名球星找到他們,希望爲其代言,共同推廣棒球運動。而多達近10家國際經銷商,也開始和匹克洽談代理銷售事宜。
“沒有產品的專業化,就沒有品牌的國際化。”許志華說,下一步,已經實現資本國際化的匹克還將像耕耘籃球市場一樣,去開拓網球、跑步、足球等潛力市場,向市場國際化目標邁進,“我們的目標,是在未來5年內將銷售額提升到100億元,躋身排名靠前的國際運動品牌行列。”
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