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-記者王崢
在北京一家大型連鎖中介公司擔任置業顧問的小武,最近的底薪翻了一番,可這還是讓他難以高興起來。
至於原因,小武直言:『現在一個月賣的房還不到一年前的三分之一,不漲工資的話大家在北京生存都很困難。公司漲工資更多是要在這段困難時期留住我們這些有經驗的員工。』他在總結最近市場的情況時只用了一個字,就是『淡』,無論是賣房還是租房。
生意不及去年一半
始於去年4月的樓市調控馬上就要將滿一年,而隨著調控的逐步深入,中介公司的日子也是一天比一天難過。
小武表示,在去年調控開始前,他們門店的每個銷售小組一個月至少可以賣出3-4套房屋,雖然在4月份第一輪調控開始後,出現了一段銷售低谷,但到6月份馬上就恢復成調控前的狀態。
而去年9月底的第二輪調控更是沒有影響他們的生意,甚至在11月和12月還出現了一段銷售的小高潮。
不過,這一切隨著2011年年初的第三輪調控戛然而止。尤其是在各地方出臺限購令後,他們門店每個銷售小組一個月最多也就能賣出1-2套房屋,甚至出現一個月賣不出一套房子的情況。
由於中介行業的置業顧問普遍底薪較低,甚至部分中小中介的工作人員是零底薪,所以賣房後的銷售提成就成了他們收入的最主要來源。
而在近期由於第三輪調控造成的二手房成交量大幅的下降,使得一年前還拿著過萬月薪的置業顧問們一下子收入銳減。小武就表示,如果不是底薪翻番,他們現在一個月也就只有2000多元的收入。
而如今的收入也讓小武的生活狀態發生了很大的變化,以前出門都是打車代步,和朋友吃飯也是搶著買單結賬。
但在多輪調控後,如今小武自己出門時,已經全部改為乘坐公交及地鐵,只有帶客戶去距離店面較遠的房子看房時纔考慮打車,並且減少了和朋友們吃飯聚會的次數,每次也不再搶著結賬了。
小武稱,中介行業的流動性本來就很大,但此前置業顧問離職的原因更多是另一家中介公司給出了更好的條件。而在今年第三輪調控開始後,已經有不少中介的工作人員選擇離開這個行業。畢竟,在底薪很低的情況下,二手房成交量的下降讓許多置業顧問在北京的生活入不敷出。
而小武所在中介公司在給員工加薪時也明確表示,加薪是希望自己的員工更有尊嚴的去為顧客服務,這樣也有利於提昇公司的服務質量。
房客續租多中介生意淡
在中介公司的另一大業務租房方面,情況同樣不容樂觀。
小武稱,其實今年房租漲的並不多,但是媒體還是天天報道房租大漲的消息,這使得不少打算換租的房客懮心忡忡,寧願接受以前房東幾百元的漲價,也不來中介公司看房。
而一般情況下,中介公司每成功介紹一單租房生意,都會收取房客一個月的租金當做中介費用。
小武就表示,租房生意有時候比賣房子更賺錢。但現在房客更多的選擇續租,讓他們的租房生意銳減。
此外,小武還表示,他們的一些同行已經在賣房子的同時乾起了第二『副業』。
據他了解,由於清明節臨近,一些中介的置業顧問已經開始偷偷倒賣墓地發財。他們白天在中介公司的店面裡銷售樓盤房地產,晚上則會瞞著公司偷偷代理倒賣墓地。而一旦交易成功,中介一般會收取中介費。還有部分中介甚至直接從賣家手裡買下墓地,再以高價轉手,從中賺取差價。
此外,自4月1日起,《房地產經紀管理辦法》將開始正式實施,房產中介也將會接受更為規范化的管理。
這意味著,在『京十五條』的重壓下,已經舉步維艱的小型私營中介,或將因行業准入門檻的提高而關門歇業。
國內知名地產評論人,北京聯達四方房地產經紀公司董事長楊少鋒就認為,預計今年中國二手房市場將從2010年的沸點迅速降至冰點,而中介公司能做的只有『深耕樓盤,深耕業務,修煉內功』。
此外,一些大型地產中介在面對二手房市場全面疲軟的情況下,由於自身店面較多,其運營壓力將越來越大,而那些實力不濟、資格不夠的小規模的中介,更將面臨倒閉的危險。
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