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日前,聯想集團與日本最大PC廠商NEC首次以合資形式組建PC集團。此舉使得聯想有望奪回全球PC廠商第三席位,甚至躍『戴爾』而居第二。
雙方表示,今後將在平板電腦、服務器等各領域廣泛合作,加快拓展全球IT業務。這無疑也加速了剛剛『緩過勁』的聯想在IT新興領域移動互聯等方面的布局。然而,此次聯想聯姻NEC,究竟是聯想在國際化道路上摸索前進的又一次嘗試,還是其海外戰略失敗的又一次延續?
雙方聯姻各取所需
2011年1月27日,聯想與日本電器廠商(NEC)達成合資協議,雙方將成立日本最大合資PC企業Lenovo NEC Holding B.V. ,注冊地位於在荷蘭,總部設於東京。雙方將各自在日本的PC業務轉入合資公司,共同生產、開發產品並銷售。
『我們需要保衛在成熟市場上的業務,這是我們主要的利潤來源。這個交易本身又有很大的協同效應。』聯想集團首席財務官黃偉明表示,『這不是從PC開始,而是從戰略合作開始的。』
在全球PC市場上,惠普佔據著19.5%的市場份額,戴爾、宏?、聯想的市場佔有率分別為12.1%、10.6%和10.4%。聯想與宏?的競爭如火如荼,僅比宏?少0.2個百分點。業內人士指出,NEC並入聯想後,聯想不但成功進入日本市場,且市場佔有率將超過宏?,再次成為全球前三。摩根士丹利則認為,聯想此次收購,可令聯想的電腦出貨量提昇6%-8%,銷售增長10%-12%,聯想甚至有望躋身前二名。
根據雙方協議,聯想的日本業務及NEC的PC業務將被全部裝入合資公司,聯想將持有新公司51%的股份,而NEC持有剩餘49%股份。同時,聯想需向NEC支付1.75億美元。五年後聯想亦可以約2.75億美元回購NEC持有的49%股份。
聯想相關人士指出:『與NEC合作,並不意味著完全融合,這次整合將借鑒整合IBM的PC業務的經驗,雙方在成立合資共同體的前提下,各自保持兩個隊伍經營,以兩個牌子推向市場。研發方面雙方將有合作,相互滲透,在采購、生產、物流等環節降低產品成本,以最大的效益模式完成運營,提昇雙方在日本的市場佔有率。』
據聯想內部人士透露:『此次合資公司並沒有一方獨大,聯想與NEC均派高管進駐管理層,雙方采取協商方式完成大事項的重要決定。』然而NEC與聯想在業務上的契合度並不算高,為何兩者可以一拍即合?
NEC在走下滑路貢獻有限
事實表明,聯想在過去幾年的全球化開拓不盡如人意。早在2004年,聯想並購IBM的PC業務可謂業內大事,雖然此舉並未給聯想帶來預想中的效果,但多少也讓聯想品牌走向國際。
接下來聯想國際化道路幾度失利。2007年,聯想計劃收購歐洲第三大PC廠商Packard Bell,被宏?半路殺出收入囊中。一年後,聯想試圖收購巴西最大的電腦廠商Positivo Informatica,再度因惠普、戴爾的狙擊而擱淺。
不過,聯想相關人士表示:『其實近兩年聯想無論在亞太、印度還是歐美拓展速度還是較快的。目前聯想還是以「進攻(新興市場)加保衛(成熟市場)」的雙拳模式拓展海外,在成熟市場如美國、日本等靠關系型大客戶支橕,在新興市場包括發展中國家以個人用戶為主提高市場份額,做「兩手」准備。』
然而聯想能否借此次契機突破全球化戰略壁壘?理想與現實差距究竟有多少?
在全球市場上,NEC的PC業務的市場份額僅有0.9%,日本市場整體也較小。因此,此項合作也被業內質疑對聯想擴大全球市場份額起的作用甚小,對聯想PC全球業務的提速拉動效果有限。
『NEC在全球市場佔有率的確不高,但日本市場相對封閉,大企業牌子都很難打進去,與NEC這樣在日本當地具有較高聲望和市場佔有率的大集團合作,無疑是聯想拓展日本市場乃至全球的有效途徑。』聯想內部人士表示。數據顯示,NEC公司目前在日本PC市場排名第一,但在海外市場與索尼、東芝等其它日本品牌相差甚遠。在海外業務極度萎縮背景下,有一定知名度的聯想成為NEC穩固『日本老大』地位的最佳合作伙伴。
『IBM產品利潤趨高,聯想並購之後不可同日而語,雖然擁有技術,但傳統IBM用戶並不認可,收購NEC是否會重現IBM遭遇,也難以預測。』一位多年從事企業策劃資深人士指出。
早年間聯想提出突破性的做法,把聯想自有品牌、國外品牌的產品跟銷售渠道緊密結合在一起,代理東芝筆記本就是最為典型的一項。
業內資深觀察家劉步塵告訴記者:『NEC相對沒落,論技術價值,其在全球市場給聯想帶來的價值遠不及IBM,聯想與東芝的模式並不一定都可復制,NEC欲借助中國PC業務龍頭聯想進入中國市場不能一蹴而就。日本本土品牌的電子產品競爭實力強勁,一味模仿當然不能在海外市場立足,無論如何擁有獨到的創新能力纔是開闢海外市場的核心動力。』
PC依舊是聯想主陣地
去年以來,扭虧成功的聯想除在PC市場實現了增速第一,最吸引人眼球的莫過於聯想實施的移動互聯網戰略,推出了樂Phone智能手機,發布了平板電腦樂Pad。
隨著全球PC市場增長放緩,聯想在全球業務急劇下降,聯想不得不未雨綢繆,采取行動。此次聯手NEC,亦被業內認為是聯想的轉型移動互聯網培育新的增長點的標志性項目。郭彤彥告訴記者:『目前聯想主要業務還是PC,NEC業務廣泛,在雲計算方面有積累,雙方未來會有更廣泛合作。』
中國物聯網產業協會秘書長柏斯維指出:『PC業務近年來呈現萎縮趨勢,最近一年的平板電腦等新興IT產品已經給傳統PC帶來衝擊,手機的功能多樣化也將涵蓋PC功能,PC創新已經迫在眉睫。』今年初聯想成立全新的業務集團——移動互聯和數字家庭業務集團(MIDH),一向擅長在逆境中破冰的聯想高級副總裁、原產品集團總裁劉軍出任MIDH的總裁。
『移動互聯是IT新興的業務領域,聯想全力進軍,對PC業務市場也有很大需求,增加投入力量,奠定基礎的同時加速開拓移動互聯領域市場。』郭彤彥如是說。
『移動互聯網是朝陽產業,聯想進入移動互聯是一種創新,利用PC的渠道擴展別的業務,但是能不能讓用戶認可產品是關鍵,移動互聯終端特別是智能手機終端和工業用的智能終端的相關產品會對聯想有利。甚至未來移動互聯所佔的比例有高過PC的勢頭時,聯想可能實現徹底轉型。』柏斯維認為。
某聯想高層告訴記者:『聯想在移動互聯網上的計劃尚算不上轉型,PC仍是聯想的支柱和主要利潤來源,隨著移動互聯全球發展趨勢,無論手機還是PC,聯想未來的產品都將全面轉向移動網絡化。可以說聯想業務核心在於PC和移動互聯並存。』
『如果僅靠PC的收購、兼並、合資擴大PC的影響不是上策,會浪費很多的人力物力,新的產品必須是對傳統PC有顛覆的。移動互聯網是近幾年的熱點,聯想能不能佔有更多的市場份額,就看怎樣將新產品和原有的PC渠道結合,這是聯想的優勢。』柏斯維指出。(記者賈麗)
評論:
1+1能否大於2?
經過多年的努力,聯想如今在亞太地區的影響力已經不容忽視,無論是出貨量還是市場佔有率,聯想都要高人一等,因此這次聯姻NEC與早前收購IBM PC業務絕不相同。收購IBM的PC業務後,聯想的國際化道路雖然一度失利,但畢竟那不是絕唱,實力強了,能走出『家門』接受風雨洗禮,終歸是好事。
回想近年全球IT市場,諸神之戰,硝煙彌漫,通過並購實現規模擴張成為常見手段。去年,惠普連番收購Fortify、Stratavia、ArcSight,競得3Par,今年年初收購Palm進軍移動市場。宏基與方正也在去年采取『嵌入』合作,IT系統完成對接。聯想幾度『伸腳』,卻均受到乾擾,如再不果斷采取行動,恐地位不保。
與上次因找投資而迫不得已接受IBM的苛刻要求而收購其PC業務不同的是,這次與NEC合作,聯想可謂是直起腰杆子說話,官方說法是優化整合,通俗講無非就是互幫互助,雖然NEC的全球低佔有率不足以為聯想帶來太多加分,然而這畢竟是聯想通過自身努力摸索出的一條品牌擴張之路。對方有的是技術,我們有的是資源,『拿來主義』這次可以有,借對方本土影響力和研發優勢開闢當地市場份額也不失為一個走向國際的有效途徑。
隨著中國PC業務在全球國際地位的提高,每次的強強聯合,無疑都會提高企業品牌知名度和影響力。隨著宏?等品牌的日漸發力,聯想也意識到地位的岌岌可危和技術上的缺陷,從NEC身上可汲取優勢,也可摒除高成本劣勢。
而NEC雖為日本最大PC企業,但上季度虧損3.23億美元,整體規模較小,在全球缺乏競爭力,份額不足1%,也完全可以借著中國PC業務『老大』聯想的力量佔據國內市場份額。從表面看,兩者可達『共贏』。只是日本企業一向保守,NEC是否是聯想的最佳partner還有待觀察。NEC早已不是筆記本市場上的佼佼者,聯想此時收購NEC的PC業務,從全球整體格局來看,除後者在日本市場12%的市場份額和1%的全球市場份額之外,暫不能看到其他NEC能夠體現出的明顯價值。去年,惠普以19%市場份額位居全球第一,聯想第四,即使加上NEC1%的市場份額,恐怕聯想也未必就能提昇到第三甚至第二的位置。
畢竟在日本市場,我們看到的是NEC的牌子,此次聯想與NEC合作也是采取『兩個牌子,兩套班子』。聯想要想保持和擴大NEC在日本的優勢,並且提高聯想品牌在日本市場的能量,也非易事。那麼,此次並購NEC,究竟是聯想在國際化道路上摸索前進的動力還是海外戰略失敗延續的又一次體現?
NEC不是第一個與聯想合作的國際企業,也將不是最後一個。無論如何,聯想之前的虧損主要是海外業務虧損,聯想的確應該盡早在中國之外道路上想想辦法了。柳傳志曾經說過這麼一段話讓筆者印象深刻:中國企業海外並購需要慎重,弄清楚你到底想並購的是什麼,並購便宜了以後,弄不好老本就搭進去了,並購資源是另外一回事,聯想出去並購,要買他的牌子,買他的技術,買他的國際化經歷。