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借助電子商務的快速發展,傳統商業中最成熟的汽車行業,其銷售乃至生產模式,正在悄然變化。記者今天從阿裡巴巴獲悉,國內首個汽車訂制產銷服務,將在兩大浙商巨頭吉利和阿裡巴巴的攜手之下,橫空出世。
吉利:已經做好了一切准備
12月13日,吉利與阿裡巴巴就『共同摸索汽車網絡營銷』在杭州簽訂戰略合作協議。與此同時,吉利在淘寶商城開通官方旗艦店,正式通過這一亞洲最大的線上購物商圈,強勢進入線上市場。
去年,吉利成功收購沃爾沃,成為汽車行業內的一個傳奇,而目前生產總值已超過200億元的吉利,正穩步邁入行業前十強。吉利集團副總裁劉金良表示,吉利目前已經做好了進軍網購市場的一切准備,並有望在今年年底或明年年初全部實現,『不同於線上的產品,網購版將會在產品的差異化和交車服務的特色化來區分市場。』
業內人士表示,通過網購這條捷徑,不只是讓傳統的汽車制造企業找到通向市場的道路,更為關鍵的是,帶動整個傳統汽車產業的昇級。
作為駐地同是在杭州濱江區的2大企業,吉利老總李書福此前在接受媒體采訪時表示,自己最敬佩的是在隔壁辦公的馬雲。而早在9月份網商大會上就放出話說『最遲明年開始網上賣車』的李書福,不想動作神速,兩個月的時間,吉利就與同為浙商領軍企業、電子商務一哥的阿裡巴巴牽手『進網』。
事實上,對於傳統的汽車制造企業來說,上網營銷並非是把店鋪開到網上那麼簡單。業內人士分析,這涉及到傳統汽車制造企業對營銷流程和體系的再造。
相關人士告訴記者,吉利能夠為這樣的營銷活動訂制汽車,說明吉利對網商市場以及阿裡巴巴電子商務營銷渠道的重視。『這次是吉利在營銷渠道的探索和創新,也是為了能讓我們更精准地掌握潛在用戶的特征。』劉金良說。
阿裡巴巴和吉利汽車同屬浙商兩大企業,此次上網賣車,將雙方的戰略合作提昇了新的高度。盤點今年以來吉利和阿裡的合作,從6月份吉利帝豪與阿裡巴巴2010全球網商大會的簽約到前幾日吉利正式進駐淘寶商城,到今天的共同摸索汽車網絡營銷模式,標志著吉利和阿裡巴巴已進入全面合作的階段。
阿裡:具有革命性的意義
阿裡巴巴集團高級分析師盛振中認為,目前消費者網上購物的關注點經歷了從『單純的價格』到『價格和購買方便、商品更多樣』,再到『產品的品質和個性』三個階段,此時汽車產品的電子商務已經起步,並具備了一定的市場基礎。
而淘寶線上渠道的巨量效應不僅為汽車的銷售保證了前景,更為重要的是,電子商務實現了消費者對生產廠商訂制需求的直接反饋。阿裡巴巴集團副總裁朱德付認為,這纔是革命性的意義所在。
在今天的戰略協議簽約會上,朱德付表示,『吉利汽車作為整個中國民族汽車產業的先鋒,將對整個傳統汽車制造行業以及傳統制造型企業,提供很好的示范效應。』
但不少業內人士也擔心,在中國,汽車仍屬於大件消費品,動輒幾萬、十幾萬元,消費者購買時都比較慎重,網絡購物與汽車銷售的契合點尚不明晰。
但事實表明,只要汽車性價比和網絡渠道合適,根本無需為結果擔心。9月初,淘寶網曾推出團購奔馳smart活動,200輛原價17.6萬元、團購價僅為13.5萬元的奔馳smart在3個半小時就被一搶而空,堪稱網上賣車的經典案例。
對於未來的商業前景,吉利汽車相關負責人也直言:『網絡銷售是一個24小時互動開放的平臺,汽車營銷如果能利用好網絡資源,將會給汽車業帶來驚喜。』(完)
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