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『我們公司現在不叫首創安泰,改成中荷人壽了……』中荷人壽銀保業務員這樣告訴記者。嫁入豪門之後隨夫姓的不只此一家,先前的中保康聯改成了交銀康聯。這些保險公司的『婚後生活』怎麼樣?婚前婚後的排名有什麼變化,誰做得好不如嫁得好呢?
本期,記者通過保費地圖發現,今年上半年,中銀保險、交銀康聯、中荷人壽、太平洋安泰、金盛人壽這五家銀行系壽險公司,除中銀保險這家財險公司外,其他四家壽險公司出嫁前後排名發生了巨大變化。
2009年底,銀行系4家壽險公司排序為:太平洋安泰、中荷人壽、金盛人壽和交銀康聯排名,保費收入分別為9.8億元、8.7億元、8.3億元和8401萬元。今年上半年名次完全顛覆,中荷人壽排在了第一位,保費6.1億元,接近去年全年保費額;金盛人壽排第二,保費收入5.2億元;去年的第一名太平洋安泰排在了第三名,保費收入4.8億元;交銀康聯雖仍排末位,但保費3.2億元,是去年全年保費的四倍。
NO.1中荷人壽
2009年保費一落千丈
『我們公司現在不叫首創安泰(下稱中荷人壽),改成中荷人壽了。北京銀行是我們公司的股東了,您要是買我們的銀保產品也最好在北京銀行買。』一名銀保業務員告訴記者,並向記者介紹了三款分紅險產品。一款躉交5年期產品,去年分紅3%左右;一款3年繳10年期產品,繳費年度返還14.6%,去年分紅水平與第一款產品相當;第三款產品是養老型產品,可選擇3/6/10年交費,固定領取20年。她向記者著力推薦了期限較長的第三款產品。
今年4月份,保監會批准北京銀行收購北京首都創業集團持有的50%的股權。股權變更完成後,北京銀行與荷蘭保險有限公司各持有首創安泰50%的股權。今年7月1日原來的首創安泰人壽改名為中荷人壽,中荷人壽成為第二家銀行系壽險公司。
保監會批示,2006年8月29日,董宏良走馬上任中荷人壽總經理,2009年3月17日,中荷人壽又任命張劍鋒為總經理。兩位總經理風格迥異,前者倡導中英人壽的經代路線,而後者主張多渠道銷售。當董宏良的經代路線遭遇張劍鋒的多渠道銷售,保費圖的變化也很有戲劇性。
從2006年到2008年,中荷人壽的保費伴隨名次一路高歌,但自2009年出現了驟降。
從2006年至今的保費數據來看,中荷人壽並非一直是外資公司中的無名之輩。雖然今年上半年總保費6.1億元,累計同比增長65.89%,但名次較去年年底並沒有變化,總名次排在第三十六位,排在外資壽險公司的第十四名。這樣的成績與前幾年相比不算什麼,但也算『傍上』銀行之後的一大轉機。
2006年底,中荷人壽總名次排在第三十七位,外資壽險公司的第十四位,年度保費收入,4.1億元,累計同比增長81.12%。
2007年其保費開始飆昇,位次也前進不少。年度保費12.6億元,累計同比增長205.61%。其總名次排在壽險公司的第二十六位,外資壽險公司的第十二位。
2008年底,中荷人壽名次再次提昇,總位次為第二十五名,在外資公司中上昇四個名次至第八位,累計同比增長44.98%。這也是中荷人壽近幾年所達到的最高峰。
但2009年底保費數據一出,全場嘩然,其名次突降至第三十六位,在外資中也掉到第十四名,年度保費收入8.7億元,累計同比增長-52.48%。去年關於首創安泰易主的傳聞不斷湧出,影響保費收入也可以理解,今年上半年保費的回昇勢頭可以看出,中荷人壽還是有實力的,加上銀行的助陣,年底業績頗有想象空間。
另外,從今年上半年月度保費數據來看,1月保費回昇較快,月度保費1.4億元,累計同比增長152.2%,環比增長16.51%;2月保費收入8905萬元,累計同比增長135.96%,環比增長-36.12%;3月保費收入為9441萬元,累計同比增長84.94%,環比增長6.02%;4月月保費收入7831萬元,累計同比增長78.03%,環比增長-17.05%;5月保費為9840萬元,累計同比增長81.81%,環比增長25.65%;6月中荷人壽再次單月保費過億元,為1.1億,累計同比增長65.89%,環比增長16.34%。
NO.2金盛人壽
待嫁工行保費增長提速
近期坊間傳言工商銀行接手壽險公司方案已落定,計劃以70%的絕對控股比例參股金盛人壽。
金盛人壽於1999年6月在上海正式成立,是中國第一家中法合資的保險公司,亦是中國保險監督管理委員會成立後批准的首家壽險公司。這家成立已有11年時間的壽險公司,在最近4年間,除了2007年,其他時間年度保費離10億元均有較大差距,今年或許會是一個例外。
今年上半年,其保費總額5.2億元,累計同比增長49.06%,環比增長9.22%。總名次排在第三十七位,在外資壽險公司中排第十五名。從名次上看,2006年是金盛人壽近4年中排名最靠前的,當年保費收入4.8億元,累計同比增長64.08%,環比增長55.21%,總名次排第二十五位,在外資壽險公司中排第十三位。
2007年名次下滑到總排名第二十九位,外資壽險公司第十五位,全年保費9億元,保費數據很可觀,累計同比增長86.42%,環比增長7.03%;2008年金盛人壽跌落的就不只是名次了,總排名降十位,外資壽險公司排名降兩位,年度保費也突降到5.9億元,累計同比增長-34.6%,環比增長68.2%。
2009年底,保費總額又有所回昇,至8.3億元,累計同比增長40.91%,環比增長44.03%;但名次僅比2008年提昇一位。
進入今年,1月份月度保費收入8100萬元,累計同比增146.78長%,環比增長-36.12%;2月保費降至6761萬元,累計同比增長90%,環比增長-16.54%;3月首度單月保費過億元,保費收入1億元,累計同比增長80.26%,環比增長48.71%;4月保費略將至9549萬元,累計同比增長72.9%,環比增長-5.02%;5月保費再降至8251萬元,累計同比增長55.4%,環比增長-13.59%;6月單月保費9012萬元,累計同比增長49.06%,環比增長9.22%。
NO.3太平洋安泰
位次連年掉落
再過兩個多月太平洋安泰即將迎來公司成立12周年,這家較年長的外資壽險公司近幾年業績平平,鮮有人提起,但從去年開始因為被銀行『看上』,而引來業內熱切關注。
去年底雙方簽署了《股權轉讓協議》,建行將收購ING擁有的太平洋安泰50%股權,但至今太平洋安泰的官網信息披露欄裡的兩大股東仍然是太平洋保險和ING(中國太平洋保險股份有限公司)各佔50%股權的信息,保監會公告信息中也為有任何關於太平洋安泰股權變動的消息。
也許是股權的動蕩無著影響業績表現。今年上半年,太平洋安泰在壽險公司總排名中排第三十八為,在外資壽險公司中排第十六名,保費收入4.8億元,累計同比增長-3.01%,環比增長100.91%。盡管環比數據喜人,但今年上半年的排名卻是近四年以來的最低名次。
2006年底,太平洋安泰總名次排在第二十位,排在外資壽險公司的第八位,年收保費6.3億元,累計同比增長-11.57%,環比增長4.41%;2007年底,名次顯著掉落,總排名下降十位,在外資壽險公司中的排名也降至第十五名,年收保費7.1億元,累計同比增長12.4%,環比增長24.52%。
2008年,年收保費10.5億元,累計同比增長48.05%,環比增長22.24%,但從這些數據看不出太平洋安泰業績的進一步下滑,但保險業的發展就如同逆水行舟,其總排名再降四位至第三十四位,在外資壽險公司中排第十四名。
去年年底,保費收入9.8億元,累計同比增長-6.25%,環比增長27.4%。總排名不變,在外資壽險公司中上昇到第十一位。
今年1月其保費收入5166萬元,累計同比增長-8.79%,環比增長-45.46%;2月保費增至7749萬元,比1月份增加51.45%,但較去年同期減少了11.03%;3月太平洋安泰月度保費過億元關,1.1億元,環比增長40.24%,但較去年同期仍減少2.92%;4月保費再次掉落,至7802萬元,環比增長-28.15%,累計同比增長-2.87%;5月保費再降至5605萬元,累計同比增長-5.13%,環比增長-28.15%;今年6月,月度保費二度過億。
從以上的數據可以看到,太平洋安泰經過12年的發展,高潮似乎已過,今年上半年的總保費數據也並不樂觀,傍上銀行也許是起死回生一條不錯的出路。
NO. 4交銀康聯:
上半年市場份額擴5倍
2009年年底,保監會批准交通銀行收購中國人壽持有的中保康聯51%股權。公司名稱變更為『交銀康聯人壽保險有限公司』(以下簡稱交銀康聯)。股權變更前後,交銀康聯業績有何變化呢?
今年上半年,交銀康聯保費收入3.2億元,是2009年全年保費總額的四倍左右,市場份額也由2009年底的0.01%翻五倍至0.055%。
由近幾年保費數據來看,截止到2009年底,交銀康聯一直在走下坡路。2006年底,全年保費2.9億元,總排名在第二十九位,外資壽險公司中排在第十七位,累計同比增長31.66%,環比增長20.06%。
2007年保費略增至2.96億元,但總排名降至第三十五位,在外資壽險公司中的排名也降至第十九名。累計同比增長3.62%,環比增長8.31%。2008年底,保費總額降至1.5億元,兩項排名也分別驟降至地四十五位和第二十二位,累計同比增長-47.86%,環比增長60.07%;去年年底總保費掉出一億關口,總排名也降至第五十位。
總體看來,自股權變動之後,今年上半年保費就超過了最近四年的最高值,這個銀行算是傍對了。
唯一財險:中銀保險
上半年保費是2006全年10倍
8月6日保監會保監會公告顯示,中銀集團保險有限公司將其持有的中銀保險100%股權轉讓給中國銀行,中國銀行將成為中銀保險惟一股東。
今年上半年,中銀保險保費收入12億元,排在財險公司第十九名,累計同比增長22.13%,環比增長-7.78%。從最近幾年其保費數據來看,中銀保險在四年內保費增了近20倍。
2006年底,其保費收入僅1.2億元,排在財險公司的第二十七名,累計同比增長96.37%,環比增長-24.12%;2007年,其保費暴增至5億元,排在了第二十三名,累計同比增長317.51%,環比增長97.29%;2008年保費再次翻番至16億元,名次昇至第十八位,累計同比增長214.06%,環比增長40.28%;2009年其名次保持不變,保費繼續上昇至19.9億元,累計同比增長24.8%,環比增長55.65%。
從今年月度保費來看,上半年除了2月和3月外,其他四個月單月保費均超過了2億元。
1月保費2.3億元,累計同比增長43.07%,環比增長-3.2%;2月降至1.5億元,累計同比增長12.94%,環比增長-35%;3月份保費回昇至2.1億元,累計同比增長22.16%,環比增長42.68%;4月保費2.2億元,累計同比增長22.23%,環比增長5.83%;5月略將至2億元,累計同比增長23.36%,環比增長-7.95%;6月單月保費掉出2億元,至1.9億元,累計同比增長22.13%,環比增長-7.78%。
總體而言,中銀保險今年上半年較去年有了較穩定的增長,同比增長20%左右。
單從以上五家保險公司的保費數據來看,小保險『傍』大銀行,也許是迅速昇級的良方。
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