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木頭、玻璃纖維、綢緞、宣紙,這些東西作為材料的話,能做出什麼東西?你一定會想到很多諸如家具、衣服之類的產品,但你肯定想象不到這些東西作為材料也能做成外觀件。記者近日就探尋了這家能如此創造神奇的企業,它就是近期即將登陸深圳中小企業板,被稱為寰球外觀工業翹楚的昆山金利表面材料應用科技股份有限公司(簡稱金利科技)。
立足昆山面向大陸
16年前,在臺灣制造業外移的潮流下,做銘板起家的廖氏家族將目光投向了內地昆山,成立昆山金利科技公司,當時注冊資本僅有84萬美元。16年後,公司發展壯大,注冊資本已經增至1億元。2010年4月28日,對於金利科技來說意義非凡,因為這天金利科技A股首發申請獲得了證監會發審委的通過,自此,作為中國外觀件領軍企業,金利科技正式進入資本市場。
在采訪過程中,金利科技董事長方幼玲多次表達了對金利科技上市之後廣闊前景的向往。『3C、家電、汽車、運動、醫療等行業,這些行業盡管經歷了全球金融危機的強力衝擊,但是在國家「手機下鄉」、「汽車下鄉」等各種刺激消費的政策下,市場正得到強有力的恢復,由此也必將掀起新一輪對銘板外觀件產品的旺盛需求;而作為在表面材料應用技術領域內工藝體系最完整、應用材料最多樣的專業廠商,金利科技在各方面業內領先的地位,目前缺乏的就是產能。此次上市的目的正在於募集資金,擴大公司在IMD、銘板等優勢產品的產能,讓公司保持有序地發展。』方幼玲躊躇滿志地說。
創新機制彰顯價值
作為一個外觀件生產企業,金利科技並不是簡單地按照訂單生產,而是在生產之前深入參與到客戶的產品外觀設計上。方幼玲認為,參與設計端,可以維持價值比高的產品。
金利科技對客戶最具吸引力的創新,體現在IMD技術的推廣應用上,而這一技術也代表了未來外觀行業的發展方向。此外還有材料的創新,在金利科技的作品裡,除了傳統的塑膠、銅、不鏽鋼、鈦等金屬,人造皮、纖維、木頭、甚至綢緞、宣紙,都能找到身影。『我們公司有專門的研發團隊,涵蓋面廣,材料應用廣泛,可以說是在業界,能夠同時運用那麼多材料及制程的並不多。』方幼玲這樣評價公司。
在產品設計上有很強的創新機制,但金利科技也得面對產品外觀更新速度加快的難題。尤其是3C(手機、電腦等銷費品)行業,對外觀的要求經常處於變化中,經常新外觀用不到半年就必須換。這會不會造成大量的設備閑置? 『產品的更新速度加快的確加重了公司的設計難度,但這也正好展現金利科技有別於同業的優勢,配置的設備在各種產品之間,基本上可以通用的。不用擔心設備閑置,反而還給企業帶來了更多的市場空間。』方幼玲告訴記者。
公司發展擇優為先
在方幼玲看來,公司能夠成長壯大,在於始終堅持擇優戰略。
擇優戰略主要包括三個方面。一是,產品擇優。像銘板類產品可以有效提昇產品的品牌價值,運用廣泛,是公司優先發展領域。IMD產品,具有技術含量,市場前景好,也是公司重點發展的產品。
二是,行業擇優。從招股說明書可以看到, 2009年3C、家電、汽車、醫療以及運動行業在金利科技的銷售佔比分別為22.4%、28.3%、14.6%、18.33%。『各個行業均衡發展的經營策略,有利於規避公司的經營風險,有效避免單一行業或客戶的情況發生不利變化對公司產生重大不利影響。』方幼玲提到。
三是,客戶擇優。擁有來自大企業的客戶,這就意味著知名度、企業形象、以及有能力使用新的技術。和諾基亞、摩托羅拉、三星、通用電器、飛利浦等世界500強的合作就是金利科技對這一戰略實行的體現。
爭做第一領跑行業
外觀件產品種類繁多,應用廣泛,外觀件行業的生產企業數目眾多而定位不一。而金利科技無論在工藝技術的覆蓋面或是產品應用的下游行業范圍上,都佔有廣度的優勢,其特點主要體現在對完整的工藝體系以及各種技術的綜合運用上,公司能夠為客戶提供一站式的外觀件綜合服務,而非專注於某幾種工藝或個別下游行業。
2008年發生的金融危機使得部分客戶調整了采購策略,要求供應商大批量、低價格供貨。『為了適應這種變化,我們也適當調整了經營策略,將業務重點定位在技術含量高、批量適中的高端產品。因為這類產品最能發揮公司的技術競爭優勢。』方幼玲說,事實上,對於一個規模不大的公司來說,最好的產品就是科技含量高、價值比高的產品。
為此,金利科技利用自身工藝體系完整、應用材料最多樣的優勢,積極拓展產品的應用領域,迅速開發了醫療設備以及運動器材的高端市場,實現了更為均衡的客戶結構和應用領域。及時有效的業務戰略調整,從去年第2季度開始,金利科技迅速迎來復蘇,當年第3季度就已達到並超過危機前的最高水平;今年1季度又創歷史同期最高水平,業績呈現出一個漂亮的V型曲線。這也是外界批評公司大客戶輪流做,客戶穩定性、安全性很差的原因。『其實大家沒有真正了解金利科技的戰略變化。』
對於未來發展,方幼玲躊躇滿志:『金利科技不僅要盡量覆蓋外觀件各種領域,還要進行更多的材料創新,做出更多兼具功能及美觀高效益產品,爭做外觀件行業的領頭羊。』
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