|
||||
杭州樓盤10萬元一個房號的價格紀錄,已被綠地上海松江項目——薔薇九裡打破。有報道稱,上述樓盤11月底公開對外銷售VIP卡,價格高達40萬元一張。只有購買了上述VIP卡,纔能參觀綠地薔薇九裡。這遭到了購房者的抱怨。
但在開盤後一些購房者發現,綠地薔薇九裡遠沒有想象中那樣搶手。據現場銷售人員介紹,總共推出的數百套房源中,仍然有近二十套房源未售出。且現場21000元/平方米的報價,也低於此前預期。相關論壇中有部分網民稱,40萬元一張卡嚇退了炒房客,綠地『賣不動了』。
佑威房地產研究中心主任陸騎麟則道出了綠地薔薇九裡40萬元一張VIP卡背後的『心虛』:借賣卡提前『圈牢』有實力的購房者,以防客戶被別家樓盤吸引。
40萬元辦卡纔能看房
有媒體報道稱,綠地薔薇九裡近日開盤,報出了全國數一數二的買房門檻價。一位銷售人員稱,只有辦理了VIP卡的會員纔能看樣板房,開盤只有200多套房源,只面向辦卡會員出售,同時會員購房可以享受9.5折優惠。而一張VIP卡,需要充值40萬元。業內人士說,上述VIP卡的辦卡價格位居今年內地樓市之首。
上述報道得到了搜房網綠地薔薇九裡業主論壇網友的證實。他們在網上紛紛指責高價辦卡纔能參觀樓盤的行為,並表示只有極少數人能夠在不辦卡的情況下先看房。
針對上述報道,綠地集團新聞發言人王曉東表示從未對外銷售過40萬元一張的VIP卡,但薔薇九裡的銷售人員則證實,確實曾經賣過40萬元一張的VIP卡,但那張卡的主要功能是使消費者可以以9.5折的價格買房。另外,由於推出的房源較少,VIP客戶可以優先選房,至於要辦VIP卡纔能看房一說純屬無稽之談。在該樓盤看房,並不需要VIP卡。
不過,上述銷售人員的說法似乎更適用於眼下。上周六,綠地薔薇九裡開盤,總共推出的數百套房源中目前仍留存有十多套房源未賣出。銷售人員介紹,對於上述未售房源,購房者無需VIP卡也能看房選房。
根據他的介紹,薔薇九裡眼下的報價是21000元/平方米,而網上房地產的參考價格是22000元/平方米。一些網友認為,綠地薔薇九裡的銷售沒有想象中火爆,應該是40萬元一張的VIP卡嚇退了部分炒房客,並使得樓盤『賣不動了』。
借賣卡提前圈住客戶?
易居中國分析師薛建雄說,40萬元一張VIP卡並不是阻擋薔薇九裡熱銷的關鍵原因。綠地沒能在開始一兩天出售全部房源,是因為公司的固有銷售風格,並不會在開盤前的一兩天內全部售完所有房源。
陸騎麟指出,通過售賣40萬元一張的VIP卡,綠地是想提前鎖定一批客戶。『40萬元正好是首付款,只要客戶買房,VIP卡內的金額就可以轉化為首付款,綠地此舉就是要提前鎖定上述購房者。』
事實上,盡管臨近年末,最近幾周上海樓市仍然銷售火熱。12月4日至12月7日舉行的上海今年最後一次房展會,甚至出現多個樓盤無房可賣的情況。為何開發商仍然擔心目標客戶流失?
對此陸騎麟解釋,無論樓市有多好,客戶流失始終是開發商最為擔心的風險,能夠提前鎖定客戶,意味著開發商的風險可以降至最低。事實上,大部分地產業內人士都不認為價格上漲會一直持續,市場的調整或許就要來臨。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||