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3個月內接連發布4款智能機新品,摩托羅拉似乎證明了去年8月花『上億美元』從高通挖來桑傑·賈(SanjayJha)是明智的選擇。這位作風凌厲的摩托羅拉手機『總舵手』在上任一年多後,讓摩托羅拉起死回生,出乎很多人的意料。
12月4日,摩托羅拉在中國北京發布了其采用谷歌Android平臺的第4款智能機新品——為中國移動定制的TDOPhoneMT710。當日到場的摩托羅拉公司副總裁兼手機業務總經理JohnGherghetta在接受《每日經濟新聞》專訪時強調:是桑傑·賈的Android路線把摩托羅拉出了策略左右搖擺、市場反應緩慢的泥沼。
中國市場OPhone打頭陣
12月4日,中國移動副總裁魯東亮出席摩托羅拉MT710的發布會。發布會上,魯東亮感慨:『我已經很久沒有參加摩托羅拉如此盛大的發布會了,今天我很高興。』
魯東亮的『高興』,主要在於中移動去年以來出資6.5億元的TD終端激勵計劃又出成果,另外,對手機業昔日王者摩托羅拉失語後重新發聲的驚喜也顯而易見。
截至目前,中國移動方面還沒有公布這款摩托羅拉OPhone的具體價格方案,但從之前公布的多普達OPhone和LGOPhone的補貼方案推測,此款摩托羅拉OPhone將獲得的資費補貼應該不少於3000元每只。
對於在中國市場的下一步動作,JohnGherghetta透露,目前還只在北美市場通過Verizon出售的Droid手機也有進入中國市場的計劃,但Droid入華具體會經由哪家運營商渠道,JohnGherghetta沒有透露。
對於一直為人所詬病的推新品速度緩慢,JohnGherghetta表示,Android戰略使得摩托羅拉擺脫了產品研發面臨的 『在不同操作系統平臺之間徘徊』的問題,『過去一年,我們專注於打造Android平臺,現在,摩托羅拉可以依靠這一統一的平臺在較短時間內實現產品更新,改變以往市場反應緩慢的形象。』據介紹,從今年聖誕假期到明年,摩托羅拉將針對不同市場陸續推出幾十款Android手機,『每個月都會有新產品推出』。
盈利模式轉變
摩托羅拉的『起死回生』,與桑傑·賈加入後的轉型密不可分。
2008年8月4日,原高通COO桑傑·賈加入摩托羅拉,負責當時已一致被業界看衰的手機業務。這位據說年薪高達1億美元(其中大部分為有業績條件限制的股權獎勵)的聯席CEO,上任後首先對公司進行了運營結構梳理及運營成本削減。在經過了大幅裁員等動作後,摩托羅拉先後在今年二、三季度交出了2600萬美元和1200萬美元的盈利財報。
節流的同時,桑傑·賈拿出了以Android智能手機為主線使摩托羅拉走出手機銷售增量整體下滑困境,實現開源的出路:追求較高的單機利潤。分析指出,相比以前的非Android機,摩托羅拉近期新推的Cliq和Droid等產品可以為該公司創造以往機型四倍的毛利。從另外一個角度來說,摩托羅拉只需要在一年裡賣出1000萬部Android手機,就可獲得以往整個手機業務總利潤的一半。有消息指出,摩托羅拉今年起將在售價150美元以下的功能手機上采用聯發科方案全面外包,以集中精力從事Android智能手機的研發制造。
桑傑·賈表示,今年第四季度的手機業務收入將高於上一季度,且增長趨勢將持續到2010年。『盡管摩托羅拉的整體手機出貨量會有所減少,但利潤率更高的智能手機銷量將對公司業績起到推動作用。』他預計,摩托羅拉的手機業務明年將實現收支相抵。
谷歌或成分拆關鍵
2008年3月,摩托羅拉董事會決定將公司網絡業務和終端業務拆分,而在此之前,以卡爾·伊坎為首的保守派投資人已經對外放出可能將手機業務出售的消息。截至目前,由於原定於今年內完成的拆分計劃延遲,摩托羅拉手機業務是出售還是獨立上市,仍是個謎。
不過,如果桑傑·賈的上述計劃執行順利,謎底很可能在明年揭開。他曾在今年上半年對中國媒體表示:『我們必須首先取得手機產品在市場上的成功,只有在金融市場和手機市場上都取得一定成功後,纔能決定拆分時間點』。
如何拆分取決於手機業績好壞,手機業績取決於Android戰略是否奏效,那谷歌Android似乎也就成了摩托羅拉拆分的關鍵。
據悉,在摩托羅拉Droid手機的研發階段,谷歌的Android團隊從一開始便與摩托羅拉和Verizon直接合作,幫助後兩者從頭開始建立Droid的軟件,以及硬件和軟件的整合工作。迄今為止,谷歌的Android2.0版本只對摩托羅拉開放,盡管這種做法有違谷歌創立開放手機聯盟的初衷。
有媒體報道稱,從摩托羅拉手機部門人士處獲悉,如果摩托羅拉手機業務『能夠有所起色,將有望於明年出售給谷歌』,而這也正是摩托羅拉當前制定出以Andriod為主線的產品發展計劃的原因。
高端訪談
摩托羅拉副總裁兼手機業務總經理JohnGherghetta:
摩托羅拉和谷歌的關系十分牢固
對於谷歌究竟是不是摩托羅拉手機屬意的最終接盤方,JohnGherghetta在接受 《每日經濟新聞》專訪時沒有直接作答。不過,從他在形容摩托羅拉和谷歌之間關系時用的『strong』一詞來看,摩托羅拉和谷歌之間的關系,絕非開放性平臺技術使用者和提供者這麼簡單。
NBD:摩托羅拉和谷歌當前的關系是怎樣的,雙方的合作具體在哪些層面,這些合作分別又會進行到什麼樣的深度?
JohnGherghetta:摩托羅拉和谷歌之間的關系十分牢固(verystrong)。我們覺得谷歌Andriod是當前最好的一個操作系統平臺,且這個平臺的開放性特征有利於整個行業增長,因此我們選擇這個平臺為基礎來制定我們的產品計劃。
NBD:前不久,有媒體從摩托羅拉公司內部打聽到,現在摩托羅拉專注於以谷歌Andriod重振手機業務,真正目的在於『好轉後待谷歌接手』,您怎麼看?
JohnGherghetta:我們在一年前宣布以Andriod手機為主的戰略,過去幾個月,我們做好了平臺打造工作,現在我們就是要利用一個相對統一的平臺和一個相對統一的用戶界面,迅速、持續地推出創新的產品。而谷歌,則是我們的基礎軟件供應商。
NBD:如果賣給誰不能確定,那是不是要賣能夠確定嗎?
JohnGherghetta:有一點需要說明,我們一直說的是公司要拆分,而非出售或者不出售。也就是說,這個拆分計劃和資本市場的情況是互不乾擾的。固定的業務對我們來說也有相對固定的投資人,我們將根據市場上不同的投資人類型來做拆分。
NBD:Droid在其他市場被看作摩托羅拉2005年來的最佳機型,那摩托羅拉為什麼還沒有把這款手機帶來中國?除了中國移動以外,摩托羅拉的Andriod機還會和哪家運營商合作?
JohnGherghetta:我們有推出中國版Droid的計劃,但可能還要再等等,具體是和哪家運營商合作,也沒有定論。
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