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2009年初洗衣機行業在經歷3年來首次負增長之後,下半年復蘇跡象逐漸顯現。今年10月末,具備800萬臺高端波輪和滾筒洗衣機產能的無錫小天鵝新區工業園正式竣工,一時間成為國內媒體關注的焦點。無錫小天鵝股份有限公司總經理柴新建對外透露,今年1-9月,小天鵝洗衣機銷量已達到250萬臺,累計實現銷售收入近30億元,同比增長近20%,增長遠超行業平均增長水平;而在大股東美的電器將旗下美的、榮事達洗衣機業務並入小天鵝的背景下,2010年小天鵝將全力衝擊1000萬臺銷售目標!
行業人士分析,在金融危機背景下,小天鵝業績能取得如此大幅提昇,除家電下鄉、以舊換新等行業共同受益的國家宏觀政策影響之外,根本原因還是小天鵝與美的成功整合所帶來的體制變革和經營模式轉變。
突出洗衣機主業,海內外市場全面突破
據了解,從08年美的入主以來,小天鵝積極清理歷史遺留問題,大膽剝離冰箱、陶瓷等非主營業務,進一步凸顯『以洗為主,突出主業』思路。09年10月,美的將其洗衣機業務整合入小天鵝,這不但解決了業內人士擔心的同業競爭問題,也使小天鵝在美的體系中的地位更加清晰。借鑒美的經驗,小天鵝積極推動以市場為核心,研產銷內部價值鏈一體化;建立以業績與市場為導向的營銷驅動文化,放權經營;積極推動滾筒洗衣機業務,改變產品銷售結構。據了解,按照專業發展、資源協同的原則,小天鵝已成立滾筒、全自動、雙桶三個產品公司,獨立經營。這些變化都使小天鵝的經營管理效率大幅提昇。
而在具體的銷售層面上,小天鵝借助美的龐大的內銷網絡體系、眾多的外銷區域分公司,實現國內、海外兩個市場的雙重突破。通過美的59個銷售公司和覆蓋全國的幾千家專賣店,小天鵝洗衣機已經密集覆蓋全國並深入三四級市場;借助美的全球客戶體系,小天鵝展開廣泛國際合作,並全面進軍歐美高端市場。與此同時,美的也進一步清晰了洗衣機三大品牌定位,明確了小天鵝品牌立足中高端,並與美的、榮事達品牌相互協同,形成高中低端產品齊全的業務線市場定位體系。
優勢重新煥發,衝擊1000萬臺銷售目標
小天鵝內部人士表示,美的對小天鵝的整合,使得小天鵝的技術優勢、品質優勢、洗衣機專業品牌優勢得以充分發揮,並和美的的機制優勢、管理優勢和營銷優勢很好地互補起來,為未來小天鵝地更快、更高、更強地騰飛奠定了堅實基礎。
就在下半年的十一黃金周促銷中,小天鵝也再次向人們證實了這種變革所帶來的積極效果:國慶假期間,小天鵝實現洗衣機銷售近30萬臺,同比增長逾110%,其中滾筒洗衣機同比增長近6倍!據中怡康10月全國零售數據顯示,小天鵝滾筒洗衣機銷量在行業佔比已經攀昇至第4位,已經超過眾多傳統強勢外資品牌。
業內人士認為,在競爭充分且淘汰機制十分成熟的家電行業,快速而高效的管理制度和市場反應機制是駕馭市場的必要條件,小天鵝充分汲取了美的在管理體制和市場營銷方面的優點,通過不斷的自我變革逐步建立了完善高效的企業運營機制,並通過激烈的市場競爭驗證了其效果。在美的、榮事達洗衣機業務並入的背景下,小天鵝高調宣布2010年衝擊1000萬臺洗衣機的目標,這充分表明了其未來重回洗衣機霸主地位的決心,也必將引起洗衣機行業格局的重大變化。
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