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2009年,提昇隊伍建設是新華保險機構發展的主要方向。在一系列人纔招募培育計劃及系統化業務運作的推動下,新華保險隊伍關鍵KPI變化較為明顯。截至9月底,個險渠道月均規模人力超過25萬人。隊伍結構持續優化,績優人力佔比上昇到41%,13個月留存率持續上昇,人均產能也進一步提昇。從銀代渠道來看,期繳績優人力及網點增幅較為明顯。特別是,新華保險以『統一產品、統一節奏、統一氛圍、統一支持』為特色的系統化運作模式,不斷增強了個險、銀代渠道的專業化運營能力。
隨著隊伍規模的壯大和KPI指標的提昇,新華保險在機構發展方面也顯現出攻城掠地的主動攻勢,不斷釋放機構管理在營銷渠道的潛能。截至9月,全系統34家機構全部實現核心業務與新契約核心業務累計同比正增長,24家機構核心業務同比增速超過80%,13家機構核心業務保費月均平臺高於1億元,實現了機構體能的快速提昇。其中,天津分公司堅持隊伍建設與業務發展的雙贏戰略,在不斷充實業務隊伍、提高業務品質的同時,帶動業績穩步快速增長。截至9月底,新華保險天津分公司規模保費市場佔比達到10.3%,核心業務新單市場佔比10%,繼續穩居天津壽險市場第三把交椅。
在核心業務高速發展的同時,新華保險業務品質持續向好,各渠道續期指標保持高位穩定,其中個險續收繼續率和二次達成率均超過84%,銀代續收繼續率及二次達成率接近95%,較去年同期顯著提昇。與此同時,新華保險運營及合規管理指標保持良好,截至9月底全系統34家機構合規整體達標率100%。
良好的業務發展模式促使公司業務價值快速增長,截至三季度末,公司現有業務價值保持快速增長。各項數據顯示,新華保險核心業務強勁增長,規模保費穩步提昇,業務結構、業務品質、業務價值、風險管控等均處於較高水平。這標志新華保險核心業務戰略全面告捷,為其下一步超越發展奠定了堅實基礎。
業內人士預計,隨著國內壽險業結構調整的深入,壽險市場增速將逐步走高。新華保險相關負責人表示,『壽險行業下一步的競爭將更具挑戰性。新華保險還將通過持續強化客戶綜合經營等一系列管理和創新,積極應對市場格局的新變化,以更具競爭優勢的姿態進入嶄新的發展階段』。
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