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一年一度的央視廣告招標再度吸引了眾人眼球,中國乳業老大蒙牛乳業與日化用品巨頭納愛斯集團分別以2.039億和1.285億競得上下半年的特約劇場廣告。本就有『吸金大會』之稱的央視招標會,此次更是顯現了其精明,將往年特約劇場廣告一分為二,分別招標,顯然意在賺取更多的廣告費。
然而,正當人們對央視嫉恨有加之時,卻突然傳出一個消息,即蒙牛和納愛斯可能將中標後央視贈送的兩條劇間插播廣告互換一條,從而達到全年都能播放自己品牌廣告的目的。這意味著,一旦該消息確然屬實,那麼,招標會上蒙牛和納愛斯的互相飆價的一幕實屬演給央視看的雙簧,兩家企業則實打實地『涮』了一把媒體老大央視。
根據今年的競標規則,特約劇場廣告不再以一年期打包競價,而是分拆為上下半年,分別競標。而與以往最大的不同是,該項標除了包括傳統特約劇場資源,還附送了該劇場中間兩條插播廣告,據央視人員透露,光這兩條插播廣告價值就高達八九千萬。
如此一來,這兩條插播廣告就成了競標人眼中的香餑餑。
在競標現場,我們看到109號蒙牛與398號激烈爭奪,幾次在拍賣錘下落之際加價。納愛斯在最後階段出牌,不過最後還是蒙牛以2.039億高價中標。不過,下半年特約劇場的競標中,109果然比較沈默,角逐在納愛斯與9號企業之間展開,最終納愛斯以1.285億中標。
有接近蒙牛的人士表示,蒙牛真正的策略是:是先競下上半年的標段,再與競得下半年該標段的企業互換中間的插播廣告,用半年價格打通全年黃金時段廣告……該人士還表示,由於劇間廣告就價值八九千萬,這對蒙牛來說相當於在去年價格基礎上優惠了至少六七千萬,這樣的中標價格自然更為劃算。
不知在得知蒙牛和納愛斯的『合謀之策』後,央視又該作何感想,但不論如何,說到底這還是一場三贏的結果。
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