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一個世界工商巨頭與一個無名企業的距離,有時只有20年。聯想集團與藍色巨人IBM(國際商業機器公司)之間即是如此。1984年,當柳傳志與10名伙伴以20萬元人民幣創辦中國科學院計算技術研究所新技術發展公司(聯想前身)時,或許還不曾想到20年後的夢想成真:2004年12月8日,聯想用12.5億美元收購了IBM PC(個人電腦)。
柳傳志,這個改革開放大潮中的弄潮兒,以不一樣的雄心壯志,帶領聯想人書寫了中國計算機領域的經典樂章。
20年,他樹起一座裡程碑
如果評選人類歷史上最偉大的工商企業,IBM無疑實至名歸,它的歷史就是一部計算機歷史。即便是1988年獲得國家科技進步一等獎的聯想漢卡,也不過是在電腦裡添加的一個小小的零部件。在IBM這棵大樹下,柳傳志們掘得創業發展的第一桶金。
——從創業的20萬人民幣到拿出12.5億美元的現金和股票,聯想用了20年;
——從中科院的科研人員,到成為與國際工商巨頭平起平坐的企業家,柳傳志用了20年。
『3年前IBM有此提議時,我和柳總都覺得是天方夜譚。』聯想集團楊元慶表示,並購IBM PC一事,是IMB先拋出的橄欖枝。雙方聘請的都是業內頂級中介公司,全面分析對IBM PC(個人電腦)業務整合的可能性。
這一『蛇吞象』式的交易遭到很多質疑。但經過內部反復討論和近3年的深思熟慮,柳傳志最終下定了決心。2004年12月8日雙方簽訂資產購買協議,根據協議,聯想向IBM支付12.5億美元。其中現金支付為6.5億美元,另6億美元以聯想股票作價。
熟知內情者指出,收購是一個頗具膽識的戰略舉措。IBM PC業務除了虧損,幾乎能給予聯想所有想要獲取的要素,包括品牌、通道、銷售人員、管理團隊、售後服務和技術專利等,而這些都是很難用金錢衡量的。
3年後,聯想全年銷售額大幅上昇,淨利潤快速增長。2008年,聯想以167.8億美元的規模首次擠入《財富》全球500強企業榜單。
『我不可能在失敗的時候退下來』
2008年,國際金融危機肆虐全球,資產總額846億元人民幣、年營業收入1145億元人民幣的聯想出現了2.26億美元的虧損。和許多知名跨國公司或轟然倒塌,或風雨飄搖,或向政府伸出乞援之手相比,聯想只能算是小感風寒。但這畢竟是國際金融危機下的風寒,一著不慎,全盤皆輸。危難時刻,柳傳志復出了。
『作為聯想的創始人,聯想就是我的生命。我不可能在失敗的時候退下來,一定是走到勝利的軌道以後我纔下來。』柳傳志坦言,聯想出現巨額虧損,直接因素是國際金融危機。聯想海外銷售的電腦主要是賣給大的企業客戶,國際金融危機下海外企業為削減成本減少電腦采購,聯想營業額受到了很大的影響。
面對金融危機帶來的不利局面,聯想思索自己的應對之策。柳傳志說:『聯想在長遠戰略和近期戰略方面都非常明確,在歐洲、美國穩住陣腳,堅決穩住現有的陣地,在印度、俄羅斯、巴西等新興市場,要力爭更大的發展,這是現在的主戰場。』
柳傳志說,自己不管戰略,這一戰略是集團最高層管理團隊智慧的結晶。
傳志『四件事』
柳傳志說,目前,自己在聯想集團主要做四件事:一是關於企業文化的建設;二是董事會如何對管理層產生信任和支持;三是對國際團隊關鍵骨乾人員的了解;四是對企業長遠發展方向,尤其是研發方面對管理層的提醒。
不少人認為,柳傳志復出的最大作用,就是給聯想以信心。第一,柳傳志是聯想的精神支柱,無人可以替代。柳傳志復出和退居幕後,對聯想團隊的精神支持,效果完全不同。第二,聯想成立以來遭遇了數次生死攸關的磨難,但最終都挺了過來。這一次次的磨難,不但讓柳傳志日漸成為中國企業界大師級的人物,同時也鍛煉出了一支能夠應付各種困難、應付全球性難題的隊伍。
因為對自己帶出來的隊伍有信心,相信他們會在大風大浪中成長起來,即便是面對國際金融危機,柳傳志仍能處變不驚。
這一點,從柳傳志對楊元慶的評價就可以看得出來。柳傳志說,楊元慶『今天在指揮聯想的時候,他應付自如,很得心應手』。在他看來,楊元慶當前最重要的工作是『把碗裡的飯吃到嘴裡』,比如業務模式的改革,但同時也要注意『鍋裡的飯』,即關注行業的變化及新的機會。
這就是大將風范的柳傳志,這就是柳傳志團隊的智慧和謀略,對中國民營企業而言,既是經典范例,也是深刻啟迪。
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