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從上世紀80年代質量只能穿一星期的『星期鞋』,到安踏、特步、361°成功上市,匹克宣布本月底上市,晉江『中國鞋都』的稱號越來越實至名歸
作為中國最大的旅游運動鞋生產基地和世界運動鞋重要生產基地,福建省晉江市現有鞋類生產企業3000餘家,從業人數超過38萬人,年產鞋9.5億雙,運動鞋和旅游鞋佔全國總產量的40%、世界總產量的20%,全球平均每12個人就擁有一雙晉江鞋。
一個人的成功是個案,一批人的成功則是邏輯。創業之初,『晉江系』鞋企是『打虎親兄弟,上陣父子兵』的典型實踐者,憑著苦行僧式的苦乾,晉江的運動鞋服家族企業得以發展壯大。但不甘平庸的晉江性格又使拼殺突圍的佼佼者們不願做久居人下的代工者,自創品牌也就順理成章。在自創品牌的過程中,『晉江系』一向勤於學習,善於仿效,只要一個模式行之有效,立刻遍地開花。
許景南:『吃螃蟹的塞翁』
立志打造『中國籃球裝備第一品牌』的匹克董事長許景南,或需要感謝耐克當年的不守承諾。
上世紀80年代,許景南把靠拉板車積累起的第一桶金投入為耐克配套的工廠建設中,但工廠建好後卻沒有派上用場。也正因為此,在其他晉江運動用品廠商忙著為國際品牌代工時,許景南已痛下決心要做自己的運動品牌,這股勁頭成就了匹克籃球鞋,一度在市場上與老牌雙星分庭抗禮。
不過,隨著安踏、特步、361°的大步向前,匹克不進則退,市場份額和銷售渠道都逐漸落後於同城兄弟。為了奮起直追,許景南召回兩個兒子充當『左右護法』,循著籃球這條主線重振江山。
2005年,匹克正式聯姻NBA。通過代言人與營銷層面的『籃球化』,匹克充分發揮其在籃球領域的優勢,成功塑造出『籃球裝備專業制造商』的形象。
盡管許景南曾表示,匹克不等於籃球,不排除以後會選擇性地進入其他運動領域,但他也重申,匹克的將來是建立在以籃球為主線的基礎之上。
丁志忠:一萬元起家做品牌
『70』後的丁志忠是『晉江系』少壯派代表。1986年,初中畢業的丁志忠用父親贊助的1萬元錢,購買了600雙他認為最好賣的晉江鞋,先乘汽車去福州,再花48元買一張去北京的火車票,由此開始4年京漂。
這段經歷不僅讓丁志忠把晉江鞋打進了北京商場,也讓他領悟到品牌的重要性:晉江鞋在北京的低價銷售不是因為質量差,而是因為沒品牌。於是,帶著在北京賺到的20萬元,丁志忠回到晉江與父兄創辦安踏。
1999年,丁志忠與國家乒乓球隊簽訂協議,聘請孔令輝出任安踏的形象代言人,在中央臺做起了廣告,從此開始國內鞋業聘請明星代言的廣告大戰。這一模式也被『晉江系』群起效仿。
2001年,『安踏』走上專業化之路。2003年起,『安踏』聯手專業體育運動,打造專業體育品牌。
丁伍號:廣告贊助不惜重金
2008年接管361°的丁伍號,是創始人丁建通的女婿。根據公開資料,1983年,丁建通出資2000元成立華豐鞋廠;1986年;華豐改名『萬事樂』,開始引進中國臺灣產的制鞋機生產旅游鞋和運動鞋;1994年,『萬事樂』改名為別克公司,後來因為與美國別克汽車的商標問題在2004年改名361°。
與其他『晉江系』一樣,361°定名之日起,就開始采取銳意進取的廣告策略,聘請明星代言人並積極贊助各類賽事。2005年,361°創下2000萬元人民幣贊助央視體育頻道節目的紀錄;2006年,361°以1.25億元人民幣擊退耐克奪得『央視07至08年度體育直播賽事』贊助權;自2006年起,361°連續3年成為廈門國際馬拉松賽全球頂級合作伙伴及惟一指定運動裝備;連續3年與CCTV-5聯手打造『361°娛樂籃球』,成為A1世界杯方程式賽車中國國家車隊戰略合作伙伴。
2004年以後,丁建通逐漸淡出企業的決策層。2008年初,丁伍號擔任361°總裁,丁建通的兒子丁輝榮、丁輝煌接任公司董事會主席及副總裁職位,成為企業的第二代領導人。領導人的更新換代,也促使361°從丁建通時期的家族企業向上市公司轉變。
丁水波:外銷王到內銷牌
與丁志忠一樣,丁水波也是『晉江系』少壯派。1987年夏天,17歲的丁水波和兩個結拜兄弟每人出資500元開始生產拖鞋,這就是日後『三興公司』的雛形。
1990年,鞋廠年產值已超過3000萬元,丁水波發現拖鞋市場利潤有限,於是決定生產運動鞋。
1992年,丁水波發現自己的產品在國際上也受到歡迎,1993年,三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場的企業。此後,三興公司相繼擴展到美國、西班牙、智利等地。
但在大力發展外銷的同時,丁水波已經堅定了做獨立品牌的理念,為此不惜拒絕沃爾瑪的合作。2001年,『特步』品牌創立,公司從貼牌加工轉入進軍內銷市場。事實證明,這一決定頗具遠見。
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