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金九銀十,歷來被眾多商家所看好的十一市場今年倍受重視。9月22日,天津蘇寧召開『十一黃金周策略通報會』,蘇寧電器天津地區管理中心總經理姚凱在會上高調宣布,本周末蘇寧通過旗艦店開業、全品類全線特惠雙力驅動,全面啟動國慶黃金周市場,提前滿足十一市場的剛性需求。
多重因素刺激家電消費
因素一:最近家電市場也熱點頻頻,尤其是『以舊換新』的利好政策拉動了家電市場的旺銷。據介紹,自9月1日天津正式實施以舊換新細則以來,蘇寧電器以舊換新累計預約諮詢人數已經達到35000人次,通過蘇寧系統辦理收舊的市民達到15000人次,以舊換新累計銷售超過5000萬,僅僅以舊換新這一項措施所帶來的銷售佔據了蘇寧整體銷售的25%。蘇寧相關數據顯示,截止到目前已積累了相當數量的已交舊尚未購新的潛在消費群體。目前在蘇寧交舊待購的比例佔到40%左右,已交舊待購的群體中,意向准備購買彩電的消費者大約佔到整體的半數左右。也就是說還有數以千計的市民將『以舊換新憑證』牢牢握在手中,等待最合適的時機再出手購物。而十一黃金周正是消費者等待多時的最佳的『出手』時機。
因素二:『雙新』(新婚、新居)帶來巨大商機。很多新人都選在09年下半年登記結婚,一方面是借國慶六十周年的喜慶,另一方面也有風俗習慣的考慮。姚凱表示,婚慶市場的潛力非常大,我們預計就今年婚慶市場這一項帶給天津電器消費的總金額將將超過10億,市場消費潛力將在9月、10月集中釋放。
九月份作為家裝消費的旺季,消費者對家電消費的需求依舊堅挺。樓市的復蘇無疑也給家電市場注入了新的活力。尤其是進入九月,傳統的家裝市場的消費也將在接下來的一個季度內被釋放。而今年國慶8天長假遠遠不能承受這麼大量的集中爆發,因此本周提前啟動十一市場也分流了國慶黃金周的銷售壓力。
因素三:今年國慶60周年的閱兵大典將成為國人最為期待的一大盛事,平板彩電將成為消費者購買的首選。加之今年國慶、中秋雙節合一,『史上最長的假期』使得旅游前所未有的火了起來。無論是津城市民去外地旅游,還是外地游客進津觀光,旅游經濟的刺激效應都會直接拉動3C品類,尤其是數碼攝照產品的銷售。
五大攻略啟動十一黃金周
攻略一:30億大單采購備戰十一
為了備戰十一市場,姚凱透露,早在8月初,天津蘇寧就開始與西門子、三星、夏普、索尼、松下、海爾、海信、創維、TCL、諾基亞、MOTO、索愛、聯想等各大品牌就國慶黃金周市場充分洽談,拋出20億采購大單,換來的是各大工廠超過4億元的促銷資源。
由於今年國家眾多利好政策的拉動內需成效顯著,加上國慶60年,婚慶、家裝、出游、閱兵等多重因素刺激,我們判斷今年的市場預期同比去年也會有80%以上的上昇。姚凱說,正是基於此,我們又追加了10億采購大單,以滿足十一及前期整個市場的需要。
據悉,這30億采購大單涵蓋了彩電、冰洗、空調、廚衛電器、手機、數碼產品、電腦等,其中80%為市場主流機型,另外20%為率先在蘇寧上市的新品。低於市場價20%-40%的特價機的比例達到了空前的40%。這批特價機從現在開始投放市場,預計將拉低市場整體價格30%以上。
攻略二:七大品類全線上陣,下挫價格30%
傳統家電方陣:彩電、冰洗大放異彩空調、生活電器重磅出擊
據蘇寧電器相關負責人介紹,由於國家以舊換新政策的拉動,加之消費者觀看國慶閱兵視覺體驗的期待,平板電視近兩周銷量猛增,環比達到100%。本周末起,十二大彩電廠家組成彩電軍團,集體價格跳水,最高優惠達到10000元,其中一款國產32寸高清液晶電視跌破2500元,不限量銷售;國產一款50寸等離子跌破8000元……一款合資32寸液晶電視跌破3000元,合資40或42寸高清液晶電視跌破6000元。針對國慶婚慶家裝,夏普、三星、索尼、創維、TCL、飛利浦等廠家新品集中亮相蘇寧賣場,夏普60寸新品上市直降5000元,還加送禮金一份。三星40寸2.99CM超薄LED液晶電視直降4000元;索尼46寸數字一體機新品上市,直降3000元;國產55寸LED電視跌破萬元……
空調方面,蘇寧大單采購提前放量國慶,此舉使得空調均價下浮20%。蘇寧總部剛剛完成與惠而浦、志高、奧克斯、科龍、美的、海爾、海信等主流品牌工廠新冷凍年度100萬臺采購大單的采買,其中變頻空調就佔到1/5。據悉,該批次100萬臺變頻空調將從本周起開始全國放量銷售,讓消費者提前享受國慶價格讓幅。此外,大量節能空調新品率先登陸蘇寧,如惠而浦『C』系列一級能效空調,海信『雙模』空調、志高『健康寶』系列,1.2匹一級能效掛機僅售1480元,新品單臺最高直降4500元。同時本周1P冷暖健康掛機跌破1000元,1.5P冷暖健康掛機跌破1600元,2P冷暖健康掛機跌破2400元……
冰洗產品也力度空前,對開門冰箱7.5折起售,合資滾筒洗衣機跌破2000元。同時還有伊萊克斯洗衣機EWF10279W全球同步上市,蘇寧獨家銷售。據悉,廚衛電器最高優惠達到60%,並享受直降加超級豪禮雙重回饋,國慶期間蘇寧40昇熱水器跌至599元,煙灶套餐跌至1000元以下,微波爐、飲水機、電磁爐、豆漿機、壓力鍋、電飯煲等小電器品類也將在國慶期間推出萬臺超低優惠特價機型,並贈送禮品。
3C方陣:國慶長假,3C裝備成新寵
今年國慶、中秋雙節合一,長達8天的長假引發的旅游熱,也使得3C裝備成為市場新寵,尤其是數碼相機、數碼攝像機等。本周蘇寧聯合全球十大攝照工廠發布最新產品,更加科技化、人性化和功能化。比如:三星的雙屏數碼相機ST550/ST500,三星帶GPS全球衛星定位的數碼相機ST1000,索尼的智能跟拍底座數碼相機TX1,卡西歐自動修復面部功能的數碼相機Z90,卡西歐超長待機可拍照1000張照片的H10,尼康帶投影功能數碼相機S1000等。單反相機日漸走俏,尼康、佳能均在蘇寧電器建立了單反旗艦店。09年秋季尼康最新款D3000已經登陸蘇寧,該機型1200萬像素,標配18-55mm鏡頭,活動期間特惠價4699元。手機方面,全場直降100-2000元,加送100-1000元禮品。國慶前夕,眾多品牌3G手機紮堆上市,其中索愛W715限量版和W508限量版蘇寧獨家銷售,除享受優惠價之外,蘇寧還獨家贈送藍牙及電池禮盒等超值大禮。
電腦方面,惠普、聯想直供渠道優勢彰顯,消費者不僅能第一時間體驗到新品的樂趣,還能享受價格實惠。同時針對今年十一市場,還有多款新機在蘇寧獨家首銷,如聯想Y450 NBA球星版筆記本、HP超薄筆記本DV2等。還有華碩、海爾、同方、方正等眾多知名廠家聯合讓利,整體幅度達到20%--30%。
攻略三:廠商價保聯盟提前啟動國慶市場
蘇寧與各大品牌聯手推出『廠商價保聯盟』行動:從即日起至黃金周結束,凡是蘇寧電器所售出商品均為本季最低價,截至10月8日,同型產品如有遇蘇寧本店降價、廠家銷售價格下浮、市場價格下調等現象,消費者憑有效發票原件至蘇寧店面均可獲差價補貼。這一舉措給消費者吃了一顆定心丸,無疑將提前釋放黃金周能量。
攻略四:南樓旗艦店9月26日盛裝開業
經過兩周緊鑼密鼓的閉店裝修,蘇寧南樓旗艦店將於9月26日全新亮相津城,旗艦攻略是蘇寧提前啟動十一黃金周的又一重大舉措。重裝後的南樓店將成為津城最頂級的體驗式家電賣場,眾廠家都將最豪華的旗艦展廳設置在蘇寧南樓店中。
眾所周知,蘇寧南樓店所在的『大沽南路商圈』是天津家電行業競爭最為激烈的區域之一,9月26日南樓店的重裝開業可以說是打響了津城十一黃金周大戰的頭炮。在促銷力度方面,姚凱說,降價空間的大小取決於資源的投放大小,南樓旗艦店作為蘇寧體系中營銷的核心,得到了廠家、南京總部及天津當地三位一體的資源投入,資源投入的總量超過千萬。我們也是想通過旗艦店開業、黃金周旺銷雙重力量,率先拉開十一的大幕,讓消費者提前享受到優惠。
在商場布局方面,南樓店也理所當然地走在了行業的前端。惠普、IBM、戴爾、聯想等知名品牌的多功能展廳的面積均超過50平米,新款品牌電腦、相關配件一應俱全。國際知名品牌--苹果,也首次走進津城家電連鎖渠道,在蘇寧南樓店打造津城第一苹果體驗店,並全面展示苹果電腦的最新產品,高端專業的『苹果展廳』成為蘇寧南樓店重裝後的亮點之一。此外,索尼、松下、諾基亞、摩托羅拉、多普達、夏普等知名品牌也將在南樓店獨家展示全體驗式豪華展廳。生活電器引進了KND、百仕易等國際品牌,在全體驗式的環境中,消費者可以現場親自使用最新廚具烹飪,感受科技帶來的便捷生活。彩電方面,所有品牌全部為專廳精品展示,CRT電視零出樣,樣機全部是最新款的平板電視。各品牌展臺全部使用最高檔的材質打造,三星LED牆、創維酷開旗艦廳、海信藍媒精品體驗區等更是津城首家布展。
攻略五:黃金周服務直通車
面對井噴式銷售的黃金周,蘇寧在服務方面也做足文章,針對消費者購買前、購買時、購買後不同的購物階段開展十項便民服務。其中包括:以舊換新綠色通道--9月26日-10月8日,蘇寧各店終端現場專設以舊換新服務綠色通道,現場一站式辦理以舊換新購買兌換服務。精准客群--針對不同的消費群體,開展電視團購、網友團購、新婚新居團購等五大團購夜場。VIP導購--蘇寧安排近千名『家電導購專家』,消費者可以享受到『專人導購、統一核價、交費綠色通道』等VIP專屬服務,同時還可以享受折上折的優惠。此外,陽光包、電腦幫客等專項服務,也為消費者解除了購物的後顧之懮。
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