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——訪西蒙克拉集團總裁Sam Russell
新聞由頭
總裁訪津意在加大投資
西蒙克拉為總部設在英國蘇格蘭,面向全球重要電子、通訊廠商的大規模的集團公司。它不但在金屬制造和金屬表面處理上獨具特色,在注塑、電子、電器裝配、鍵盤制作和裝配、電纜加工和裝配等多方面也具有很高的專業化水平,公司在英國和美國設有多家工廠。
西蒙克拉於2001年6月在天津經濟技術開發區興建了在亞洲地區的第一家獨資工廠——西蒙克拉電子(天津)有限公司,注冊資金為235萬美金。公司擁有現代化的切割、衝壓成型及焊接生產線,並具有當今世界最先進的機箱噴涂生產線及其他現代化生產設備。公司廠房坐落在天津經濟技術開發區豐華工業園,面積約1萬多平方米。在西蒙克拉總裁Sam Russell來津商談加大對天津投資力度,提昇濱海新區全球戰略地位之際,本報對Sam Russell先生進行了專訪。
投資天津
走好中國棋局第一步
《經濟周刊》:西蒙克拉把中國作為亞洲布局的首選後,第一家工廠選址天津,您認為天津的投資環境有怎樣的吸引力?
Sam Russell:西蒙克拉總部在全球范圍內的擴張一直是比較謹慎的,但當時對中國市場的開拓目標很明確,因為我們看好中國市場潛力。項目選址天津主要是被開發區良好的投資環境所吸引,天津地理條件優越,作為北方的港口城市為公司產品的國際化供應會提供一定的便利。
《經濟周刊》:現在看來,您如何評價自己當時的選擇?
Sam Russell:事實證明,中國已經成為全球經濟最活躍的地區之一,而且尚未開發的空間很大。幾年間,天津工廠的穩步運行堅定了公司總部對中國市場的信心,進而又於2006年開設了蘇州工廠。
《經濟周刊》:西蒙克拉的天津與蘇州兩間分公司在業務范圍上是重疊還是互補?
Sam Russell:這兩家公司是一種差異化的定位。在部分產品生產,例如我們即將引進到中國的ATCA高端通訊項目就是在蘇州生產、天津組裝,支持全球供應。
《經濟周刊》:能否透露一下您此行的目的,是否會為西蒙克拉天津公司帶來新的發展機會?
Sam Russell:西蒙克拉的發展目標很明晰,就是要擴大我們的客戶群,目前的業務開發和新品導入都是朝著這個方向去做的,這也是我此行的目的。總部近期會把西蒙克拉天津公司的業務擴展到辦公家具配套和高端通訊新領域,這兩項都是應用總部在英國的研發成果,相應的設備和資金配套我們在進行中。辦公家具明年一季度生產,ATCA項目在明年第三和第四季度開始進行,到時會給開發區帶來一些的新的就業機會。
借勢濱海
實現從生存到發展的跨越
《經濟周刊》:西蒙克拉在天津開發區的五年間經歷了怎樣的發展歷程?濱海新區的開發開放為西蒙克拉帶來了怎樣的發展機遇?
Sam Russell:我們的訂單金額從4600萬元到5400萬元,到今年達到一個億,明年爭取做到兩個億。從立足生存到實現發展,可以說公司的發展速度是非常快的。隨著總部對天津工廠追加投資,產能計劃擴大一倍,我們有能力並且有信心做到濱海地區最大的鈑金加工基地。
隨著濱海新區的高速發展,我們也面臨巨大的歷史機遇,我們現在有好的投資環境、便捷的物流環境,越來越多的潛在客戶來到了濱海新區,來到我們的周圍。這樣的發展勢態,使總部對天津公司的關注度越來越多,也計劃把更多的項目放到天津來做。
《經濟周刊》:從生存到發展,西蒙克拉(天津)公司從哪幾個方面入手實現了這一跨越?
Sam Russell:在公司的整體戰略思路上,我們提倡一個中心,兩個主流程。一個中心就是指公司的發展為重,兩個主流程之一是指發貨的流程,它有一個原則——OTD(ON TIME DELIVERY),即准時發出合格產品;另外一個是新品導入流程,也是我們支持新客戶開發的流程,爭取將新品導入的時間縮到最短。
在服務方面,我們力爭第一時間解決客戶問題,整體服務跟上了,就會得到客戶的認可,這樣訂單量就會越來越大。
《經濟周刊》:對於濱海新區的戰略布局,西蒙克拉下一步有怎樣的規劃和部署?
Sam Russell:開發區每時每刻都處在變化之中,這種變化是我們奮斗的動力。在發展的過程中我們對於人纔特別是高級技術操作工人和適應外資企業發展要求的管理人纔需求不斷增大,所以,人纔的聚集和儲備將是西蒙克拉下一步要實施的戰略之一。
《經濟周刊》:在進駐中國的5年間,西蒙克拉逐漸發展成為口碑良好的配套商,這其中是否有好的經驗可以借鑒給其他准備來津投資的企業?
Sam Russell:企業是一個團隊,在團隊的成員中確立共同的奮斗目標是最重要的。『西蒙克拉是一個大家庭』這一點已經成為我們的企業文化。另外保持各地分公司和總部的良好溝通也十分必要,不僅體現在溝通頻率上還包括對企業本土化運作的認同,還體現在對中國投資環境的了解。
涉足多元領域
在拓寬中前行
《經濟周刊》:目前,西蒙克拉電子(天津)有限公司的主要業務是什麼?客戶群和產品結構是如何定位的?
Sam Russell:西蒙克拉天津公司的業務主要是以下方面:在金屬加工方面,我們擁有現代化的切割、衝壓成型及焊接生產線,並具有當今世界最先進的鈑金噴涂生產線及其他現代化表面處理設備,可生產和加工各類鈑金件;在電纜組裝方面可生產和組裝各類設備內部復雜的連接電纜及線束,目前主要產品為基站和ATM設備內部使用的各種電纜線束,以及汽車用大型集成線束;公司的業務還有注塑件制造,可生產各類中小型的塑料制品。
目前我們的主要客戶有摩托羅拉、西門子、霍尼韋爾、NCR、AMC等。從今年開始,西蒙克拉針對不同行業對產品需求的互補性,主動走出去,客戶群陸續擴展到了石油、電力等行業。當然,作為西蒙克拉的全球化生產基地,其中一部分產品出口到國外市場。
《經濟周刊》:在天津開發區,為核心企業配套的生產廠商為數眾多,西蒙克拉如何在其中脫穎而出?
Sam Russell:國際化質量和中國化價格是我們產品的競爭優勢,當然,優秀的管理團隊和高水平的組裝生產線也是西蒙克拉在天津得以發展的重要因素。在市場競爭中,我們不能要求客戶和市場改變,只能從企業自身找出路,我們目前准備在多領域拓展合作,拓寬高端組裝業務范圍。同時,我們還為客戶提供個性化的解決方案,以專業的建議和規劃使客戶樂於接受並達成合作。我們這樣做雖然增加了一定的成本,但提高產品附加值所帶來的收益是非常可觀的。
《經濟周刊》:西蒙克拉在發展的過程中不斷要將公司的業務拓寬至新的領域,原因何在?
Sam Russell:我們的技術和設備都是世界一流的,但建廠幾年來客戶群並沒有大范圍地擴展,這種現象不利於企業可持續發展。其實問題的癥結顯而易見,我們仍然扮演單一配套生產商的角色,我們需要改變客戶群和產品結構的定位來打破這種局面。在企業的發展過程中我們體會到,對於配套商來說,客戶群至關重要。所以,西蒙克拉不能只寄希望於單一企業或行業生存。我相信即將開展的辦公家具配套和ATCA業務會為公司今後的發展打開一個新局面。
《經濟周刊》:在長遠計劃中保持一個穩健的發展勢頭,公司又會從哪幾個方面發力?
Sam Russell:首先,調整產品結構是實現企業長遠發展的有效途徑,我們的產品擁有質量上的優勢,但過去大多生產單個零部件產品,現在產品的生產重點開始轉向高附加值的組裝體,即將單個零部件按照客戶的需求進行組裝後再銷售。同時,為了更好地實現這一目標,西蒙克拉將進一步加大研發的投入力度,有針對性地滿足客戶的需求。(姜楓炎)
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