|
||||
今年五一彩電市場釋放了一個重要信號,一貫遵循『利潤至上』並把目標定位於高端消費群體的外資彩電突然將價格降低至歷史最低點,並且首次低於國產彩電品牌。而對比外資的價格大跳水,國產彩電則轉向了服務和品牌競爭。筆者認為,這種現象呈現的並不是中外彩電之間簡單的價格『換位』,它的本質在於中外彩電開始互換『戰場』:外資彩電滑至低利潤、低附加值的『價格戰場』,相反,中國彩電進入高利潤、高附加值的『品牌戰場』。
從某種角度而言,商業競爭也可以看成一種戰爭,也要講戰略、講戰術。抗日戰爭時期,毛澤東同志發表了著名的《論持久戰》,清晰的規劃出中國對抗外敵的三大戰略階段--戰略防御、戰略相持以及戰略反攻。對比中外彩電平板時代的競爭格局,我們可以發現,兩者有著許多不謀而合的共同之處,無論是戰略層面還是戰術層面。
在平板電視時代競爭初期,外資彩電企圖利用面板等材料優勢壟斷中國市場,並以高舉高打的品牌戰略、價值戰略衝擊中國彩電品牌,產品價格很高,目標人群定位為白領、精英等高端人群,在中國市場圈出自己的『品牌戰場』以區隔國產彩電品牌。而對國產彩電品牌而言,那個時期處於戰略防御階段,國產彩電采用了靈活的價格、服務和渠道等戰術應對市場競爭。
隨著家電、通訊、計算機之間的互相融合、互連互通,消費需求發生了很大的變化,物質性、材料性的電視面板已經不能滿足消費者新的電視需求,他們對電視的需要開始由單純的『看』轉向內容更豐富的家庭娛樂平臺。尤其是隨著數碼相機、數碼錄像機等數碼設備在家庭中越來越普及,消費者更需要的是一個全能的『影音工作站』。這種消費需求的轉變成為中外彩電對局的重要轉折點。
面對消費需求的轉變,外資品牌卻仍將精力集中在面板的大批量制造上,而不去關注真正的市場需要。這為中國彩電業的崛起提供了極好的機會,以海爾為代表的中國彩電開始快速進入網絡化平板電視的技術研究和產品開發,並最早研發出第一款網絡化流媒體電視,設計出新的需求市場。中外彩電的競爭格局開始轉變,國產平板彩電開始由『戰略防御』轉向了『戰略反攻』。如果說抓住民心是抗日成功的關鍵,那麼抓住『消費新需求』就是國產平板彩電崛起的核心。
缺失需求的戰略肯定是失敗的戰略,任何企業之間的戰爭都是滿足需求的戰爭。在外資品牌仍舊以老思路、老戰略應對新市場的時候,中國平板彩電已經到了推出網絡化平板電視高端子品牌的階段。海爾全球首款網絡化平板電視高端子品牌INNOV+的推出就是例證。當外資彩電感受到中國平板彩電強勢競爭的衝擊力時,它們紛紛開始執行瘋狂的降價策略,展開全面搶佔市場份額的行動。外資的短期利益行為不僅輸掉了其精心打造的『品牌戰場』,更把其推向了低層次競爭的『價格戰場』。
中國平板彩電開始由『價格戰場』轉向『品牌戰場』。筆者相信這只是一個開始,這種競爭格局將快速在全球范圍內復制。隨著中國彩電全球化戰略的實施,中國彩電把握全球消費需求的能力和基於需求的技術、產品創新能力將在不久的將來形成這樣一個競爭格局:中國彩電的『全球品牌戰場』衝擊外資彩電的『全球價格戰場』。
外資品牌認為差異化材料決定一切,以『造槍』打倒中國彩電作為成功標准,而中國彩電則認為差異化需求纔是真正贏點,以最大限度滿足消費需求作為成功標准。這種理念的不同是中國平板彩電『持久戰』必將勝利的本質原因。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||