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今年以來,新華人壽保險公司保持著低調務實的態勢,在低調中加快了業務品質提昇的步伐,業務發展呈現出穩定、持續、健康、和諧的喜人局面。
2007年是新華保險的業務品質提昇年。大力發展個險業務,突出優化業務結構,重點提昇業務品質的業務發展策略已初見成效。一季度,新華保險共實現保費收入77.5億元,同比增長1.53%。業務轉型為新華保險開拓了巨大的發展空間,一季度業務價值同比增長41%,超過同期保費收入增速25倍之多,個險、續收、銀代、團體等業務渠道在業務轉型上也都以各自的亮點,使新華保險總保費收入具備了『營養、健康、無污染』的特色。
個險業務新突破。個人保險業務是壽險業的首要業務,也是各保險主體競爭的焦點。一季度,新華保險個人業務佔總保費收入比例已達30%,提昇了近10個百分點。個險新契約增勢喜人,增速創近年來最好水平。個險新契約實現規模保費9.5億元,同比增長43%,比一季度行業平均增速多8個百分點,個險期繳保費9.3億元,同比增長49%。
續收業務新平臺。續收業務是保險公司可持續發展的關鍵因素之一。一般來說,延長繳費期限,可以使保險公司具有穩定的現金流,可以提高保費業績的內涵價值。一季度,新華保險公司實現個險續期業務保費收入13.6億元,同比增長61%。反映個險新契約業務品質的十三個月繼續率指標接近80%,創歷史最好水平。反映個險續期收費水平的關鍵業績指標二、三、四次達成率分別達到82%、92%和96%,繼續保持行業先進水平。銀代業務實現續期保費收入1.82億元,同比增長22倍。
銀代業務品質優化。銀代業務長期以來一直是各家保險的保費收入的主力之一。而目前多數銀保合作都是一種『超短期合作』,費用控制的不確定性使得銀保業務的盈利能力偏低。新華保險已經開始嘗試繳費期限轉型以提高公司業績的內涵價值。為優化銀代業務結構,新華保險於2006年10月起堅決停售了保費『含金量』較低的5年期分紅產品,此舉極大地改善了銀代躉交業務整體投入產出水平。一季度,在國內銀代業務市場上5年期及類似短期產品佔比高達一半以上時,新華保險實現銀代規模保費收入41.24億元,躉交分紅業務中10年期(含以上)產品佔比達100%。
團體短險貢獻卓著。一季度,團體業務規模保費累計承保9.65億元,年度計劃達成率30.91%,超額完成『開門紅』任務,其中內涵價值較高的團體短險業務增速接近40%。
品牌效應拉動人氣大昇。新華保險自創業之日起,就形成了『團結敬業奉獻』的新華精神,形成了『立信於心,盡責至善』的核心價值觀。10年來,已在全國各地設立了34家分公司,員工總數已達15萬人,共積累了1200多萬個客戶,創造了近千億的資產規模。在市場風浪面前,新華保險員工體現了超強的凝聚力和向心力,今年3月份,個險有效人力較去年同期增長13%,隊伍人均產能同比增長25%。
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