8臺縫紉機起家,經過30年的打拼,高德康將波司登做成了世界品牌,為中華民族長了志氣。從第一個以民族服裝品牌成功打入瑞士市場,到成為『向世界名牌進軍、具有國際競爭力』的16家中國名牌企業之一,波司登走出了一條獨特的民族品牌成長之路。
目前,波司登年銷售額達65億元,品牌價值達102億元。昔日的『小作坊』已經進入中國的『500強』,並以連續11年銷量第一的業績穩坐中國羽絨行業的『第一把交椅』,被譽為『波司登』神話!
波司登成功的秘訣是什麼?『30年成就一個世界品牌』有什麼經驗可以借鑒?實現做大做強民族企業的目標還要多久?
讓我們走近高德康,走進波司登。
2006年10月10日,中國沈陽。波司登股份有限公司總裁高德康登上領獎臺,接受『2006中國十大世界影響力品牌』獎牌。聚光燈下的高德康神采奕奕,充滿了壯志豪情。
此次頒獎典禮是第14屆世界生產力大會所屬活動之一,由世界生產力科學聯盟主辦、中國生產力學會承辦。波司登作為我國紡織行業唯一一家企業榜上有名,與上海寶鋼集團、中國海油集團、國際航空公司等著名企業一起獲得該項殊榮。
而在30年前,波司登僅僅是一個擁有8臺縫紉機的『小作坊』。從一開始的替人『來料加工』,發展到『貼牌』制衣,最後擁有自主品牌,波司登走出了一條獨特的民族品牌創新之路。據權威機構調查,波司登品牌價值達102億元,成為中國服裝行業最具價值品牌。
『品牌就是企業的核心競爭力,通過對品牌的塑造、培育、提昇和創新,來打造企業的競爭優勢,實現企業的騰飛。』近日,在哈爾濱香格裡拉大飯店,波司登股份有限公司總裁高德康這樣告訴筆者。
據國家統計局的最新統計,波司登股份有限公司位居中國500強企業行列第379位,其銷售量連續11年在同行業中保持遙遙領先的地位,2005年年銷售額達到65億元。
一臺自行車與8臺縫紉機的故事——創業始於最艱苦的磨練
時光倒退30年,江蘇常熟縣白茆公社山涇村二大隊的一個年輕人,不甘忍受貧困與落後,帶領11位農民成立了縫紉機組,用僅有的8臺縫紉機開始了艱辛的創業之旅。
波司登的光輝歷程就是從這裡開始,而那位年輕人正是高德康,當時他酷愛文藝,雖然未能正式學過樂譜,但一般的曲子只要聽過兩三遍,他就能彈奏出來。
有人說他聰明,但後來更多的人感覺到,在他的身上更有一股執著而不服輸的信念。當時,這個作坊式的縫紉組,既沒有自己的產品,也沒有自己的品牌,只能給別人做一些『來料加工』式的活計,而最遠的一個客戶則是上海的一家小企業。
上海距常熟200公裡。每天天還沒亮,高德康就騎上他的那臺『二八』式自行車上路了。那時常熟至上海還沒有水泥路,盡是坑坑窪窪的沙石路。即使這樣,高德康還是以每小時30公裡的速度『狂奔』到上海,取到布料後,又以同樣的速度,在當天夜裡返回村裡,來回需要十幾個小時。渴了,就喝口涼水;餓了,就啃口乾糧;回到家裡,常常是腳腫了,腿酸了,人累得像散了架一樣。要是趕上刮風下雨,道路更是泥濘難行。但是無論有多累,路上遇到多少困難,高德康都會風雨無阻地在當天趕回村裡,因為他知道,村裡11個弟兄還在『等米下鍋』。
第二天,高德康再騎車把加工好的成品送往上海,然後再取回布料,如此反復,一天又一天,這其中的辛苦只有高德康自己知道。當時只有二十多歲的他,可看起來卻像一個老頭,頭發凌亂,滿目滄桑。
『20多年前的我,竟然比現在還要老!』高德康詼諧地說。長期的『騎車』生涯鍛煉了他的腿部肌肉,即使到現在,仍然保持快速行走的習慣,一般的年輕人都跟不上。
然而那段艱苦的創業經歷,留給高德康的卻是人生最寶貴的財富。高德康說:『這段經歷造就了我超人的耐力和在困難面前寧折不彎的精神,後來公司在發展階級經過了數次的大風大浪,我都挺過來了,靠的就是這種艱苦奮斗的精神。』
因此他告誡現在的年輕人:雖然歷史不同,每一個人的成功的途徑也不可復制,但是要想成就一番事業,必須要有吃苦耐勞的精神和堅忍不拔的毅力,這是每一個創業的年輕人走向成功的必備素質。如今,高德康曾經騎過的那臺自行車和用過的縫紉機,還完整地保存在波司登公司的歷史陳列室裡,一批又一批進入波司登創業的年輕人,都會親身感受到『一輛自行車和8如縫紉機』的故事,以此勵精圖治,頑強創業。
4年『報廢』6輛摩托車—『為人作嫁衣』卻發現巨大商機
進入高德康創業的第5個年頭,即1983年的時候,高德康的交通工具已是『鳥槍換炮』了:自行車變成了摩托車。
雖然交通工具『先進』了,但高德康吃苦耐勞的精神沒有變,換上摩托車並不是為了少挨累、享清閑,相反他卻比過去更忙了。過去騎自行車一天跑個來回,現在換上摩托車後,一天要兩次往返於上海與常熟之間。在此後的4年時間裡,高德康竟然『報廢』了6輛摩托車。
從自行車更換為摩托車,看起來僅僅是交通工具上的變化,但實際上折射出『小作坊』發生的巨大變化。這個時候的『小作坊』已帶上一頂集體企業的『紅帽子』。經營業務也不再局限於『來料加工』,已經向『貼牌』制衣轉變。
富有戲劇性的是,高德康為第一個『貼牌』生產的企業,就是生產出我國第一件羽絨服的上海飛達廠。而如今,上海飛達廠已被波司登全面收購,該廠的『雙羽』牌——我國最早的羽絨服品牌,業已被波司登收入囊中。
應該說,高德康是一個『不安分』的商人,他在為上海飛達廠做『貼牌』時,就敏銳地發現了羽絨行業的巨大商機。然而在上世紀八十年代,社會上流行的是皮夾克,而羽絨服僅僅問世10年,卻因樣式庸腫,布料粗糙,顏色單調,不被市場和消費者看好。尤其是加工羽絨程序復雜,許多企業都不願意做這單生意。
然而當時高德康對羽絨服卻情有獨鍾。他認為,中國還是一個正在走向富裕的國家,人們更多的是需要這種物美價廉的產品,雖然這種產品季節性強,但是需求量特別大,只要稍加改進,就可以在短期爆發出強大的生命力,產生無限的發展空間。由此,高德康萌發了一個夢想:讓中國的老百姓都穿上又輕又暖又合適的服裝!
『商場上機會稍縱即逝,你不抓住它,它就會悄悄流走。』多年以後,高德康回憶當時的衝動時仍然激情澎湃,『我就像著魔似的喜歡上了羽絨服,直覺告訴我,這將是我用一生時間去追求的事業!』一位專門從事企業研究的學者發現這樣一個現象,一些成功的企業家挖到的『第一桶金』,選擇的是竟然別人不想為或不敢為的項目,結果只有他去做了,而且成功了。
高德康正是這樣的人,他對公司的年輕人常說的一句話是:夢想有多遠,舞臺就有多大。當時,高德康一邊『貼牌』加工服裝,一邊潛心研究羽絨服市場的未來走勢。至上世紀八十年代末期,高德康已經掌握了從生產、加工到制作羽絨服的一整套成熟技術,他決定向夢想進軍了!
對高德康來說,1992年是他創業歷史上的一個最重要拐點。在這一年,高德康終於不甘『為人作嫁衣』,注冊了『波司登』商標,邁出了打造品牌羽絨服的第一步。2年後,波司登羽絨服正式面市銷售,高德康終於創造了自主品牌參與市場競爭。
此時的高德康就像一個剛剛做了父親的人一樣,興奮不已。從一開始為人『來料加工』,發展到『貼牌制衣』,最後創造出自主品牌,能夠做到這一步談何容易!它花費的是整整18年的時間!
1994年的冬天特別寒冷——在失敗之中找到轉機
1994年冬天快要結束的時候,工廠全年生產的23萬件羽絨服只賣出了10萬件,其餘的全部積壓在倉庫裡,波司登剛剛入市就遭遇了一場前所未有的『寒冬』!
更為雪上加霜的是,銀行的800萬貸款又上門催帳了!高德康心急如焚。『怎麼辦?』『該怎麼辦啊?』『難道波司登就這樣死去嗎?』『幾百名職工的飯碗就這樣丟了嗎?』
『我不甘心!』『我不甘心!』整整一周的時間,高德康輾轉反側,落枕難眠,每天早晨起來,衣服都被汗水濕透了。
『當時,真是跳樓的心都有啊!』高德康回憶說:『可是考慮到還有好幾百人等著吃飯,就覺得我必須要為他們負責,為企業負責。你高德康活著,不僅僅只為自己。』
這就是一個企業家應該具有的責任感!在危難關頭,企業家首先想到的不是自己,而是肩上沈甸甸的責任。高德康說,真正的企業家是在做一份事業,而不僅僅是為了賺錢!後來波司登面臨改制的時候,鄉黨委書記天天來動員,高德康開始就是不肯,就是因為他把企業家的責任放在了首位,把個人賺錢的目的放在次位。
在這個冬天快要結束的時候,高德康突然變得高興起來了,甚至有些激動,波司登的命運發生了奇跡般地轉變:高德康意外地接到了北京王府井百貨大樓樓層經理郭興亞的電話,只聽那頭大嗓門喊:『高總,您跑哪去了,我都找了一周了!現在我們商場搞返季銷售,就等你一句話,波司登參不參加?』
機會來了!高德康毫不猶豫地答應:『全部甩掉!』接下來的兩個月內,王府井大樓一下子賣掉了波司登2.5萬件羽絨服,銷售款達到500萬!高德康至今還記得那次『甩貨』的價格:長的220元一件,中的200元一件,短的180元一件。
此時,沈陽中信也伸出了橄欖枝,主動代銷了300萬元產品,而且是先期付款!幾乎是一夜之間,波司登的800萬貸款一分不差地還清了,把銀行都弄傻眼了。
波司登的命運從此轉機。1995年,波司登以68萬件的銷售量首次登上了同行業全國銷售第一的寶座,從此聲名鵲起。
『面包服』變成俏佳人——波司登掀起羽絨服的『三次革命』
1995年1月,在北方最寒冷的日子,高德康決定去東北考察市場。這一去,就發現了產品的問題,高德康把它歸結為五大類:首先是款式單一、古板,缺少時尚元素;其次是顏色暗,藍、灰、黑佔據了主色,色彩不明亮;第三是就是面料粗糙,缺乏質感;再有就是版型庸腫,不適合北方體型的要求;另外還存在一些質量問題,這些都大大影響了消費者的選擇。
東北之行使高德康認識到,羽絨服不僅僅是用來御寒的,還要最大限度地追求美。至此,高德康找到了波司登改進的方向,那就是在羽絨服中加入時尚、唯美等元素,即使是冬季的羽絨服,人們也期待她像一只蝴蝶,美麗多姿,色彩斑斕。
東北之行讓高德康意識到,1994年波司登的失敗的原因並不是在於新品牌,而是面料、款式、版型等不適合北方人體型與需求,羽絨服要想不被淘汰,必須『洗心革面』!
於是,波司登大膽嘗試,把當時羽絨服60%、70%的含絨量提高到90%,並全選優質絨,使羽絨服變得更輕、更薄、更暖和了。在此基礎上,波司登革新工藝,從色彩、面料,到線條,全面引入了時裝設計,增加了時裝的所有一切必須元素,從而掀起了我國羽絨行業的『第一次革命』,即時裝革命。
當1995年波司登羽絨服新產品面世時,像旋風一樣刮向市場,迅速被消費者所接受,46萬件新產品一經投放市場,立即被搶購一空。人們禁不住驚嘆:『面包服』變了,變輕了!變薄了!變俏了!
當年,波司登市場銷售量達到了68萬件,佔到全國市場的16.98%,坐上了我國羽絨行業的頭把交椅。此後便一發而不可收,1996年銷量達到108萬件,1997年158萬件,1998年220萬件,1999年338萬件,2000年時已突破500萬件,而到了2001年,則又衝高到1000萬件!
而就在這一年,我國羽絨服市場爆發了著名的『鵝鴨之爭』。央視黃金時段的『北極絨』羽絨服廣告一度引起人們的注意:『請聽好,鵝絨和鴨絨的區別是什麼?開始!』『我知道,它比鴨絨更松軟……』『它沒有鴨絨那股怪味道……』當小男孩以那句名言——『地球人都知道』收尾時,一只大白鵝站起來昂首高鳴,表示贊同,旁邊一只灰鴨子則灰頭土臉地趴在地上,一聲也不吭。
一時間,市場上掀起『棄鴨用鵝』的浪潮。其實,鵝絨優於鴨絨本是羽絨行業的公開秘密,鵝絨與鴨絨各安其位,用什麼樣的填充料是根據具體產品的要求來決定的。
作為中國羽絨行業的『老大』,波司登順應了這種潮流,並果斷推出了高鵝絨綠色環保羽絨服,從而在業界掀起了一股綠色風暴,這就是羽絨行業的『第二次革命』——綠色革命。
從上世紀八十年以來,羽絨服防鑽絨性與透氣性、舒服性的矛盾始終困擾著羽絨行業的發展。不斷面市的高科技、高密度、高級運動衣面料雖然效果好,但價格昂貴,一時不易為市場所接受。
波司登推出的綠色服裝概念是要指對人體無毒無害、對環境無污染、符合生態紡織品要求的產品。據此,波司登與美國杜邦公司聯合,采用了杜邦公司的高科技羽絨內襯TYVEK PLUSDOWN ,該產品具有輕巧、牢固、既抗風又透氣的特點,使羽絨服手感更柔軟,穿著更舒服。此外,波司登還與日本帝人公司合作,開發外可防水,內可透氣的『密可柔』面料。這種面料不僅使表面噴涂的色彩和圖案具有明顯的時裝化特征,而且把透氣、防水和排濕三重特長結合在面料的內外兩個面上。這兩種產品的裡外結合和有效搭配,從整體上提高了波司登產品的科技含量的穿著的舒適性。
2001年10月,中國環境標志認證委員會、中國輕工業聯合會、中國紡織工業協會等在北京釣魚臺召開新聞發布會,首批推出了波司登等『五朵金花』綠色認證標志羽絨服,倡導綠色生產、綠色消費,開啟了羽絨行業綠色革命的序曲,產品問世即風靡市場,供不應求,把波司登再次推上了新的發展高度。
創新是一個民族的靈魂,更是波司登持續發展的不竭動力。為了讓消費者真正享受到綠色、健康、安全的高品質羽絨制品帶來的溫暖,2003年9月,波司登又率先推出具有國際領先水平的波司登·雪中飛產品,引領羽絨服功能化、健康化的生態潮流,從而引爆羽絨服業的『第三次革命』,即科技革命。
市場最有說服力。在2003年的羽絨服市場上,波司登、雪中飛產品風靡寒冬,年銷售量刷新到1500萬件。此後兩年更是大幅上昇,2004年銷量達到2000萬件,2005年超過了3500萬件。創造了連續11年全國銷量第一的紀錄,並在市場上形成『波司登』、『雪中飛』、『康博』、『冰潔』、『冰飛』等『五朵金花』的品牌格局。
這期間,波司登羽絨服、防寒服通過國家出口免驗認證,產品開始成功打入美國、日本、加拿大、俄羅斯、瑞士等國際市場,實現出口8000多萬美元,成為國際服裝市場上響當當的中國一流名牌。2006年,波司登在國外市場的銷售目標是20億元人民幣。
波司登無可爭議地成為中國羽絨服的流行風標,它曾連續10年代表中國發布防寒服流行趨勢,中國紡織工業協會向波司登頒發了『中國成衣流行趨勢防寒服主導品牌榮譽獎章』。高德康本人還被授予『中國服裝行業功勛』獎章,榮獲『全國勞動模范』稱號。在2003年1月,高德康光榮當選為第十屆全國人大代表。
山涇村的巨變——回報社會彰顯企業家責任
波司登發展壯大了——成為亞洲最大的服裝生產基地;高德康出名了——中國農村新聞人物、全國優秀鄉鎮企業家、發展中國服裝事業特殊貢獻功臣……但是很多人不會想到,高德康還有一個重要的頭銜:康博村黨支部書記。
康博村就是高德康的家鄉山涇村。作為一個知名企業家,高德康一直不忘回報家鄉,回報社會。在上世紀八十年代,高德康在企業還很弱小、賺錢不多的時候,就為全村每一位老人買了一個銅制『湯婆子』,供老人們冬天暖和手腳。有了一定實力之後,波司登每年拿出20多萬元資金,為全村的老人發放『養老金』,至今已發放了7年。全村1200多個勞動力,有98%進入波司登工作。
1999年,高德康做了一件讓全村老少一輩子都記得的好事。他用當地政府對企業上繳的返還款,包括對高德康個人的獎勵,全部用在了家鄉住宅改造上。2003年,326棟漂亮寬敞的現代化庭院式別墅落成,全村400多戶、1500多人農民住進了『小洋樓』。康博村因此被農業部和多家新聞單位評選為『中國十佳小康村』。
幾年來,波司登公司為修建村裡別墅、補貼拆遷和用於小區基礎設施、配套工程建設等投入資金就達7000多萬元。全村的老百姓過上了好日子,他們都說:『這一輩子沾了高德康的福啊!』而高德康卻說:『我是一個農民的兒子,我是一個黨培養的企業家,我要時刻牢記黨的宗旨,把我的一切,全部奉獻給我的家鄉和人民。』
波司登的口號是『讓人與自然更和諧』,其倡導的綠色環保理念不僅貫徹到企業產品上,更體現在近年來波司登一系列的公益活動上。2000年11月,波司登積極響應由共青團中央、全國綠化委員會、環保總局等發起的『保護母親河行動』,拿出1000萬元設立『波司登保護母親河獎勵基金』,這一舉動彰顯了一名企業家強烈的社會責任感。
此外,波司登先後支持和贊助西部科考、南極科考等活動;松花江、長江流域發生重大洪水,波司登慷慨解囊,捐款捐物;『非典』肆虐,波司登又義不容辭,捐贈108萬元;面對貧困學子,波司登伸手援助之後,出資100萬元建立常熟市昆承中學,拿出12.9萬元為山西左權縣麻田鎮大岩村建造希望小學,向中國人民大學捐贈50萬元設立獎學金……據波司登公司不完全統計,該公司回報社會的金額累計達到1.7億元。透過這一數字,我們看到了一個企業家的品格、境界和形象。
春華秋實,高德康經過三十年的創業,將波司登打造成為世界名牌,為中國的民族品牌走向世界提供了值得借鑒的寶貴經驗,祝願更多的中國企業屹立於世界之林。
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