| 就國美、蘇寧、永樂國內三大電器連鎖商密謀合作一事，昨天《第一財經日報》從永樂副董事長、副總裁束爲處得到證實。束爲表示，行業整合是一種趨勢，關鍵是採取什麼形式，是資本合作、相互持股，還是聯合採購、互換門店管理，或是其他形式。方法很多，現在還沒確定最後的方案，大家都在磋商之中。“具體方案的出臺，快的話今年年底，慢的話明年。”
國內某知名家電企業的有關人士向《第一財經日報》透露，今年年底，國美、蘇寧、永樂三家渠道大鱷有可能相互參股，目前參股比例還不清楚。三者有可能象徵性地參股10%~15%。目的是爲了建立利益共同體，聯手控制市場。
對抗百思買
知情人士向《第一財經日報》透露，兩個月前，蘇寧出面，邀請國美和永樂的高層共商聯合對抗百思買的對策。5月底，三家的掌門人黃光裕、張近東、陳曉又在上海碰頭。三方最近頻繁會面，尋求聯合對策，目的是共同對抗百思買。上月，全球最大家電連鎖巨頭百思買剛剛以1.8億美元控股江蘇五星電器，正式進入中國。
記者瞭解到，今年以來，國美、蘇寧、永樂的業績都不太理想。它們都是上市公司，基金都希望它們盈收增長。一方面，爲了銷售收入增長，它們只能繼續開店；另一方面，開店的邊際效益卻在不斷遞減。結果店數增加了，盈利水平卻下來了。因此，國美、蘇寧、永樂感到真正的壓力來自於本土連鎖商之間的價格血戰、過度競爭，希望實現行業自律。
另一位供貨商透露，三方討論過交叉持股的方案，但是國美希望能夠搶在蘇寧前頭，與永樂率先達成合並協議。而國美內部人士則對外透露，現階段最可能的合作方式，是三家或者其中的兩家結成採購聯盟。據稱，國美和永樂似乎對於當前的採購聯盟合作方式更加積極。
尚未達成共識
不過，由於合作之事牽涉到投資者、供應商和消費者。國美、蘇寧對此事出言謹慎。
蘇寧電器總裁孫衛民向《第一財經日報》表示，三者同盟“還沒聽說過這回事”。我們平常都有電話聯繫，採購同盟不需要，還不到這種地步。我們的原則是“結伴不結盟”，希望結成戰略性的競爭夥伴，不打惡性的價格競爭，保持合理的利潤。國外同行的平均毛利是25%~35%，國內現在的毛利水平只有他們的一半。
國美總部營運中心副總經理何陽清也對“三者同盟”一事予以否認。“沒有這回事，我們一向反對同盟，競爭肯定是有的。”
對此，五星電器董事長總裁汪建國反問：同業聯盟，有過成功的案例嗎？首先這種可能性值得質疑，而且，現在的問題不是聯盟可以解決的。目前最重要的問題還是如何優化供應鏈，減少供應鏈裏的內耗。
作爲國美和永樂的共同戰略投資者，摩根士丹利也在高度關注近期兩家的舉動。摩根士丹利一位基金經理稱，他們並不希望國美和永樂合成一家，從戰略投資角度考慮，只有保持兩家獨立發展，才能保證摩根士丹利的這些投資利潤最大化。
百思買併購五星電器之前曾是五星電器的管理顧問的漢彬洲諮詢負責人陳漢敏稱，三家近期頻繁會面，已經引起業界傳聞紛紛。陳漢敏說，如果沒有資本層面的合作，只是採購聯盟，估計和之前出現過的“中永通泰”差別不大，最終的結果很可能就是各方依舊各自爲陣，難以真正聯合。而資本合併則操作難度較大，對百思買而言，如果國美和永樂合爲一家，反是利好，因爲競爭對手從三家變爲了兩家。
業內人士認爲，國美、蘇寧、永樂聯盟，體現了面臨生存壓力，渠道商開始反思過去粗放的經營模式，從創新模式、提升經營質量上下工夫。事實上，大賣場今年在處理與廠家關係上，比以前更理性了。從這個角度看，三巨頭聯盟又代表着一種前進方向。
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