魯冠球,至今帶着濃重鄉音的浙江老漢,15歲輟學,做過打鐵匠,3年的鐵匠生活使魯冠球對機械農具產生狂熱的愛好。他把一間農機小作坊打造成中國鄉鎮企業的佼佼者,並把正萬向集團的方向盤穩步前行。
劉永好,喜歡吃麻婆豆腐和回鍋肉,平日裏主要的工作餐是盒飯,他吃飯速度很快,飯盒中不會剩下一粒米。他不喜歡穿西服,身上的T恤衫和休閒褲加起來不過幾十塊錢。
58歲的魯冠球和55歲的劉永好分別佔據了富豪排行榜的第四、五位,作爲中國最受尊敬的第一代企業領袖,他們向世人展示了一個農民的傳奇故事。
魯冠球:最會賺錢的農民
魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉。魯冠球的父親在上海一家醫藥工廠工作,工資收入微薄,他和母親在貧苦的鄉村,日子過得很艱難。初中畢業,經人幫忙,魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業社當了個打鐵的小學徒。
3年的鐵業社學徒生活使魯冠球對機械農具非常熟悉,也使他對機械設備產生了一種特殊的情感。當時寧圍鄉的農民要走上七八里地到集鎮上磨米麪,很不方便。魯冠球想,如果在本村辦一個米麪加工廠,一定很受大家歡迎。親友們得知魯冠球的想法都很支持,湊了3000元錢。魯冠球買了一臺磨面機、一臺碾米機,辦起了一個沒敢掛牌的米麪加工廠。
那個年代是禁止私人經營的,魯冠球的米麪加工廠被迫關閉。沒多久,魯冠球又收了5個徒弟,以大隊農機修配組的名義,在鎮上開了個鐵匠鋪,爲附近的村民打鐵鍬、鐮刀,修自行車,生意很紅火。
1969年,寧圍公社的領導找到魯冠球,要他接管寧圍公社農機修配廠。這是個只有84平方米破廠房的爛攤子,工廠產品大量積壓,沒有銷路,工資已經斷炊半年了。魯冠球變賣了全部家當和自己準備蓋房的材料,把所有資金投到了廠裏。
他組織30多名業務骨幹,兵分幾路,調研汽車萬向節的生產銷售情況,周旋於各地汽車零配件公司之間,爲產品找銷路。當年全國汽車零部件定貨會在山東膠南縣召開。得到消息後,魯冠球租了兩輛汽車,帶了銷售科長,滿載產品直奔膠南。因爲是鄉鎮企業,不能進場洽談業務,魯冠球就在場外擺地攤。他與供銷科長就把帶去的萬向節,用塑料布攤開,擺滿一地,一連3天,都沒有銷量。魯冠球左思右想,如果產品降價20%仍有利潤,那麼不妨降價。價格一降,顧客果然蜂擁而至,這一降他們訂出了210萬元的貨。
1983年3月,爲了獲得自主創業、自主經營的權力,魯冠球以家中2萬元的苗木作抵押,承包了廠子。事實證明,魯冠球的眼光和氣魄沒有錯,承包的第一年就超額完成154萬元。
一次,魯冠球接到一封安徽客戶的退貨信,信上說萬向節出現了裂逢。事關產品質量,魯冠球立即找到了供銷科長,要求他把合格產品連夜送去,換回不合格次品。由此,魯冠球又聯想到發到其它地方的產品是否也會有類似的情況。於是,他立即組織人員,全國各地走訪用戶,凡有不合格的產品,無論是產品本身質量問題,還是用戶保管不善,統統召回廠家,免費調換新產品。3萬多套殘次品被召了回來,魯冠球把它們堆在廠中間,召開了全廠職工大會,要大家對照次品找原因。工廠因此損失43萬元。有的工人建議廠長,維修後再用,魯冠球堅決反對,他認爲生產出這樣的次品是對信譽的損害,並且規定今後無論在哪個環節出現次品,一律重罰。從此,誰也不敢對產品有絲毫的馬虎。
魯冠球狠抓產品質量的同時,又在改進設備上狠下功夫。他將廠裏的設備折舊制度,由15年逐漸改爲5年,折舊率改爲20%,將稅後利潤的80%用於更新設備,他從國外引進了最先進的檢測設備和高精尖的機牀。從此,魯冠球的產品佔領了全國60%以上的市場。魯冠球看到的是更廣闊的國際市場,幾年後,他帶領萬向集團終於叩開了通用公司之門。
劉永好:鵪鶉蛋孵出億萬身家
1966年,15歲的紅衛兵劉永好在北京接受了毛主席檢閱。當時的劉永好渴望着趕快進入共產主義。在他心中,一週吃一次回鍋肉,兩天吃一次麻婆豆腐的理想生活就是共產主義。兩年後,17歲的劉永好插隊到了成都市郊的新津縣古家村,當地沒水沒電、缺醫少藥,連一條完整的公路都沒有,他一天的工分是1角4分錢。
1980年春節,劉永好的二哥在路邊擺了一個修理電視和收音機的地攤。7天竟然賺了300塊錢。全家譁然,四兄弟決定開辦電子工廠。劉永好拿着音響來到生產隊聯繫合作時,被公社書記拒絕了。音響雖然沒有做成,但是創業的願望依然強烈。
經過一番討論,劉永好和兄弟們養起了鵪鶉。鵪鶉越養越多,下的蛋也越來越多。兄弟們一商量,決定辦良種場。兄弟四人變賣家中值錢的物件,湊起1000塊錢。
“良種場”的主營業務是孵小雞、養鵪鶉和培育蔬菜種。沒有孵化箱,他們到貨攤上收購廢鋼材自己來做。爲了建廠房,也是幾個人一磚一瓦蓋起來的。1983年底,良種場孵雞5萬隻,孵鵪鶉1萬隻。
天有不測風雲,轉過年來,一場“滅頂之災”驟然而至。
1984年4月的一天,一個專業戶下了10萬隻小雞的訂單,這筆大買賣讓劉氏兄弟喜出望外,立即借了“巨”款,購買了10萬隻種蛋。沒想到,2萬隻小雞交給專業戶不久,這個人卻跑了。幾萬只小雞馬上就要孵出來,卻沒有飼料,而借的錢又要馬上還,當時劉永好等人很是絕望。兄弟四人連夜動手編起了竹筐……
劉永好帶着雞仔去農貿市場賣,連着十幾天,每天都是凌晨起牀,風雨無阻,蹬3個小時的自行車,趕到20公里以外的農貿市場,再用土喇叭扯起嗓子叫賣。連他們也沒有想到,8萬隻雞仔竟然全部賣完!
幾兄弟決心將“小”鵪鶉養“大”。不久之後,他們開始用電子計算機調配飼料和育種選樣,並且摸索出一條經濟實用的生態循環飼養法:用鵪鶉糞養豬、豬糞養魚、魚糞養鵪鶉,使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多。到了1986年,育新良種場已經年產鵪鶉15萬隻。而這所有的鵪鶉都是劉永好賣出去的。
1987年,劉氏兄弟轉戰豬飼料市場。
希望飼料公司在古家村買了10畝地,投資了400萬元,建立了希望科學技術研究所和飼料廠,又投入400萬元作爲科研經費,找了國內外一批專家進行研製開發。兩年之後,“希望牌”1號乳豬全價顆粒飼料推向市場,擅長銷售和市場推廣的劉永好開始將自己的銷售和廣告才能“玩”大。
“希望”飼料一面世,劉永好馬上帶着自己的小廣告下了鄉。開始在每家每戶的豬圈上都貼起新希望的廣告。只用了三個月的時間,“希望”牌飼料的銷量就與當時賣得最火的“正大”飼料比肩。
面對“希望”的不斷蠶食,“正大”急了。一場價格廝殺在兩個公司之間展開。“正大”每噸降價20元,“希望”也降了20元;“正大”再降100元!“希望”乾脆降價120元!一時間,“希望”牌飼料的銷量狂漲了3倍!劉永好的市場營銷策略打得“正大”既沒有招架之功,又無還手之力。最後“正大”退出了成都市場。
1992年,希望集團成立。劉永好和二哥劉永行在希望集團的合作堪稱是最完美的組合。劉永行擅長內部管理,劉永好擅長對外公關與談判。1993年5月,僅用7天,兄弟倆便橫跨湖南、江西、湖北三省,簽下建立4個飼料場的協議。這一年希望集團建立了10家飼料場,個個盈利。到了1994年底,希望集團在各地的分公司已經發展到27家。
1995年5月15日,劉永行、劉永好正式分家。劉永好坐鎮西南,劉永行掌控東北。老大劉永言創立大陸希望公司,老二劉永行成立東方希望公司,老三劉永言建立華西希望公司,而老四劉永好成立南方希望公司。
|