更多的消費者覺得花三、五十元買幅眼鏡,誤認爲這麼便宜的產品利潤不會很高。但事實上,即使這樣的零售價格,其利潤可達200%甚至還要多,這在產業內是一個公開的祕密。雖然市場上出現的平價眼鏡店,對眼鏡的暴利是一個挑戰,在短期內要想消除暴利是不可能的。因爲零售價格無論高或低,其生產成本並不會有太多的變化,只是在零售環節,由於不同的區域及其它相關因素,構成不同的價格。
“20元的鏡架,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是行情”,這是在眼鏡行業內,流傳着的一句連商家都不忌諱的、衆所周知的順口溜。對於眼鏡行業,這是一個真實的寫照。
如果不是2005年市場上“眼鏡直通車”、“平價眼鏡超市”等一批平價眼鏡店的橫空出世,或許,很多消費者根本意識不到眼鏡行業的暴利。
眼鏡毛利潤500%
姑且先不用說生產成本,就市場零售價格而言,同樣的品牌價格差異非常大。一副“現代金屬”眼鏡架市場價爲58元,但在“眼鏡直通車”超市,價格僅爲10元;一副“一米陽光”眼鏡架市場價爲250元,該超市價格僅爲70元;一副“波士”鈦金眼鏡架市場價爲2400元,該超市價格僅爲980元。
一位眼鏡銷售商說,市場售價200元的眼鏡,其成本最多超不過10塊錢,完全是一個低成本高暴利的產業。眼鏡零售的平均純利潤率在50%以上。從出廠價格到零售店出售價格,最高毛利潤率可達到400%至500%。從消費者的心理來看,追求的是品牌和價格效應。因此,價格低的眼鏡不一定能夠賣得好。
2005年11月在中國(深圳)國際眼鏡博覽會上,記者發現眼鏡行業的出廠價和零售價有天壤之別,眼鏡行業的“暴利”現象十分驚人。展會工作人員說,一款鈦金屬架眼鏡出廠價爲每副60~80元,但最後到了零售店,售價則標到了600元到800元之間。同樣,這些暴利也被中間的流通環節各自截取。
銷售商的暴利最高
一位生產企業的負責人說,他們生產的眼鏡在賣給批發商的時候,其利潤遠遠低於他們的銷售利潤,但至少達到50%以上是沒有問題的,但大多數都被經銷商所吞噬。
在上述眼鏡博覽會上,來自溫州的一家參展商展出的都是太陽鏡。參展人員拿出一款很精緻的太陽鏡介紹說,這款眼鏡的價格只有22元,但不可能賣給消費者,只是針對經銷商。但到經銷商手裏,少則一、二百元,多則數百元。如果眼鏡生產企業能接到某一知名企業的訂單,用同樣的材料和工藝進行加工,該眼鏡就成爲名牌產品,其“身價”也立刻拔高,消費者最終以高出數倍的價格才能購買。
一位經銷商說,他們喜歡推薦別人用樹脂鏡片,因爲這中間的差價更加可觀。以進口韓國樹脂鏡片爲例,最低批發價爲25至30元,質量稍好一點的爲45至60元,在零售中卻可以賣到300元以上。如果是稍有名氣的樹脂鏡片如依視路、豪雅、蘇拿等,零售價至少可以賣到800元一副,但是進貨價也只在300元左右。
由於眼鏡價格過高,單純以價格來衡量品質顯然不正確,因爲這一產業的暴利也受到同行的衝擊,平價眼鏡店對他們是最大的一個衝擊。儘管如此,這一產業的平均利潤還是高於其它產業平均水平的幾倍。
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