| 數字電視——這個原本一直漣漪陣陣的產業，不出意料地又起波瀾。
12月14日，北京歌華有線電視網絡股份有限公司(歌華有線：600037)發佈了關於數字付費電視頻道合作協議的公告。
有人士評論，這個排它性很強的協議，鋒芒亦直逼央視。
產業鏈的互補組合？
這個排它性協議的主要內容是：上海文廣互動授權歌華有線和北廣數字電視公司共同作爲上海文廣互動授權頻道在北京行政區域內的獨家營銷代理，同時，上海文廣互動授權歌華有線爲北京行政區域內唯一可以傳送上海文廣互動授權頻道的網絡傳輸商。
爲此，上海文廣互動不得自行或授權固網電信運營商、移動電信運營商、直播衛星運營商、IPTV運營商、網絡電視運營商、移動電視運營商等其他任何實體,在北京行政區域內以任何形式銷售、播放授權頻道、帶有授權頻道LOGO或帶有SITV LOGO的電視節目。
在內容方面，上海文廣互動負責把授權頻道信號傳輸至歌華有線數字電視播出前端，歌華有線、北廣數字電視公司根據市場情況，經過和上海文廣互動共同書面確定將授權頻道打包、定價並開展相應的推廣活動。
北京歌華董祕樑彥軍表示，這三家在數字電視產業鏈當中擁有各自不同的資源，爲了加快深入的發展數字電視付費頻道的良性合作模式，才結成戰略合作伙伴關係。
歌華、央視之爭
樑彥軍特別強調，合作對歌華業務的提升有很大幫助。
數字電視中，有線運營商的有線寬帶成爲傳輸高清節目主要網絡依託。但是內容提供商和網絡運營商都想控制CA加密環節，從而掌握觀衆羣的詳細資料，成爲產業鏈的主導。其中歌華和央視的矛盾最受矚目。
從根本上講，引發付費分成控制爭奪的客觀原因是我國的數字電視標準尚未形成,在採集、製作、編輯、播出、傳輸、接收各環節，不同的設備相互排斥。
而央視本來設想由自己對數字信號加密,然後向用戶推廣數字機頂盒，並直接向用戶收費。但是很多地方的有線運營商認爲這樣會對自己網絡的產權產生影響，而希望能夠沿襲央視3套、5套節目先期解密,傳輸到地方,然後由地方傳輸網絡加密後進入普通觀衆家裏的方式，來進行數字電視內容的合作。由此產生誰控制終端的問題成爲利益爭奪的焦點。
由於央視在內容上的絕對優勢，地方網絡公司不傳輸央視數字電視內容就沒有吸引力；而央視的內容如果不能控制付費也無法變成商業模式，於是形成一場地方和央視的博弈。
而在北京地區，也正是因爲歌華和央視就誰來控制終端的問題一直沒有得到解決，所以央視的節目也因此沒有能夠在北京落地。
作爲在北京地區有一定壟斷性的有線電視運營商，歌華有線的基礎網絡建設經過近十年的發展，已經形成了一張覆蓋全北京市18個區縣的大型有線電視網絡。而廣電系統的改革又把數字電視的推廣擺在了地方的有線運營商面前。特別是2008年數字奧運,讓地處北京的歌華有線備受關注。
在今年6月份，爲了進一步加強資源整合，理順產業鏈，加快數字電視的發展，作爲北京北廣傳媒數字電視有限公司的參股股東單位，歌華有線宣佈和北京北廣傳媒集團有限公司擬各出資1500萬元，爲數字電視公司共增資3000萬元。增資後，其中，北京北廣傳媒集團有限公司佔38%股份；北京歌華有線電視網絡股份有限公司佔33.33%股份。
分析師陳遠望認爲，這是歌華有線在數字電視產業鏈中謀求業務拓展和強化地位的重要一步。北廣傳媒數字電視有限公司是一個內容集成商，歌華有線對其加強投入，使數字電視的發展有了一個內容集成和前期推廣的平臺。
而此次和上海文廣的合作,徹底改變了歌華有線作爲網絡運營商在內容方面的被動地位。因爲過去作爲單純的網絡運營商，歌華在和內容提供商合作的時候比較被動。此前在利潤的分割方面,強勢內容商會憑藉自己的地位提出一些令其無法接受的要求。
陳遠望分析說,歌華將繼續享受數字電視推廣所帶來的收益增長，“並將乘着此次合作的東風，爲其逐漸成長爲全網絡全業務的網絡和多媒體綜合服務商，奠定一個跑馬圈地的基礎”。
特別是此次協議當中上海文廣互動贈送五個免費頻道，對於歌華來說意義重大，對此前央視和歌華一直不能達成合作是個很好的補充。
文廣京城“落地”
因此,面對着上海文廣的節目首先在北京落地的這一舉動，一位業內人士戲稱“文廣把戰鬥開進了央視的地盤”。
針對這一說法，上海文廣的總經理助理張大鐘反對說：“我們只能說我們在北京落地了。”他表示文廣在全國其他城市的有線運營商的合作已經有60多家，而這次和歌華的合作跟其他的一樣，並沒有什麼針對性。
他同時表示，央視的節目兩年前就進入上海了，“我們還算來晚了呢。”
據悉，北廣傳媒的節目不久也將在上海落地，而張大鐘說目前兩家是否也簽署類似的排它協議還在探討之中，但是這樣的“相互幫助”是目前市場慘淡狀況下的一種“相互鼓勵”。
張大鐘對記者透露，本週日，上海文廣集團將派一位常務副總到北京，就此次合作召開發佈會。
雖然張大鐘一再表示此次合作只是針對有線網絡的付費內容展開的，但是一位不願意透露姓名的業內資深人士表示，上海文廣此舉其實大有深意。
這位人士對記者說,雖然央視很霸氣，但目前全國唯一一家在新聞聯播時間不轉播新聞聯播的衛視頻道就是上海的東方衛視。
作爲國內兩家大的內容供應商央視和上海文廣，其實早已展開了各個層面的競爭。而數字電視的推廣和IPTV牌照的頒發加劇了這樣的競爭態勢。
上海文廣作爲內容提供商的後來者，在業內都認爲第一張IPTV牌照是央視囊中之物的時候，出人意料地拿到了目前唯一的一張IPTV牌照。
央視試圖藉助行政力量進入地方有線網絡和上海文廣以市場運作方式的切入,更是把雙方推上了一個競爭的態勢。
而此後上海文廣和電信、網通在基於IPTV業務推展上的緊密合作，也讓發放IPTV牌照的國家廣電總局面子上有點掛不住。
上述人士表示，雖然廣電總局對上海文廣的舉動非常惱火，但是因爲上海市政府更多的是把上海文廣當作一個企業來運作,所以雖然上海文廣在實力上不如央視，但是它的市場運作勢頭要比央視猛很多。而央視一方面受到體制所帶來的行政便利，另一方面卻又因此而受到了制約。
新聞背景
CCTV的聯盟策略
周婷玉：12月9日，山東海信集團在北京與中央數字電視傳媒公司簽約，就央視“高清影視”頻道的全國市場推廣達成協議，成爲央視高清的第一個國內合作伙伴。而在一個月前日本的松下和日立已經簽約央視高清項目。
這是中數傳媒的一招必殺技——與高端電視機廠商聯手，共同推廣高清市場。並主動將項目建議書與合作細節遞交給了國內諸家高端電視機廠商。
央視的策略是對合作廠商進行相關的授權，以品牌捆綁的形式來推廣相關的標準。從而在業內樹立標準,搶佔先機。
根據協議，海信集團得到“央視高清合作伙伴”的圖文標識使用權,在合同期內，海信將按合同在產品中使用“央視高清合作伙伴”的圖文標識。
目前4家運營商
除了央視之外，廣電總局還批准了4家數字電視內容的運營商，它們分別是中廣影視傳輸網絡有限公司(下稱“中廣影視”)、電影衛星頻道節目製作中心(下稱“電影頻道”)、上海文廣集團以及北廣傳媒。其中，中廣影視和電影頻道均爲央視系統的公司。
以中央數字電視傳媒有限公司(下稱“中數傳媒”)爲集成平臺的第一陣營(包括央視、中廣影視和電影頻道三張牌照)，擁有17個頻道；第二陣營爲上海文廣集團，擁有9個頻道；第三陣營的北廣傳媒截至2004年底有4個頻道。
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