| 如果有一天你獲悉，甲骨文公司(OracleCorp.)又收購了一家醫療公司或者電信公司，希望你不要感到驚奇。因爲在甲骨文CEO拉里·埃利森(LarryEllison)的藍圖中，他的公司還要進一步拓展。
何況這個以桀驁不馴出名的“壞小子”最欣賞的就是通用電氣公司(GE)。埃利森聲稱，在與GE的幾次交手中，他深切感受到這個公司高效、良好的管理體系。“GE的收購策略尤其值得學習，它將每一分錢都看得很緊，從來不做毛利率低於100%的交易。”
埃利森鍾情日本文化，他的豪宅據說遍種名貴櫻花，總價值超過4億美元。而埃利森理解的日本文化是極度傲慢自大和極度謙恭的混合體。他相信，如果自己的公司也創造出這種文化，即一方面攻擊性極強，另一方面又非常的謙恭，同時通過有效途徑，實現兩者的平衡，“那麼你在競爭中取得成功的機會就會大大增加，這對個人和集體都一樣”。
癡迷收購速戰速決
自年初完成對仁科軟件公司(PeopleSoftware)的收購後，61歲的埃利森日前又將目標鎖定軟件公司SiebelSystem，甲骨文已於13日宣佈以58.5億美元收購Siebel，剷除了企業管理軟件內的又一強勁對手。
身爲猶太后裔的埃利森，似乎秉承了猶太商人的精明與膽識。他對收購癡迷有加，而幾次成功收購也使業界爲甲骨文叫好。以收購仁科爲例，這筆交易使甲骨文停滯近兩年的股票一天之內上漲了6%。
當有媒體問到成功收購的祕訣時，埃利森回答道：“‘速度’是成功的不二法寶。”看來，對帆船運動情有獨鍾的埃利森，將追求速度的運動宗旨貫穿在了自己的事業征程中。也正因如此，甲骨文一貫奉行的收購要訣是：速戰速決。
當然，埃利森並不盲目追求速度，“雖然速度能保證收購的順利完成，但衡量收購成功與否並不在於速度而是合併後可能取得的成果”。他談到了惠普收購康柏的例子，雖然惠普前CEO費奧瑞娜當時成功收購康柏，但多數人並不看好此項交易。埃利森的看法是，惠普買下的業務所擁有的利潤率非常低下，並且不含有知識產權，因此並不能稱作划算的交易。
埃利森的理解是，甲骨文的收購原則與惠普不同，他表示，像甲骨文這樣的軟件公司在硬件所需的投資是有限的，唯一能保證公司不斷壯大的策略就是通過收購以鞏固市場，獲得更多的客戶。他強調，在軟件行業，規模決定一切。如果規模夠大就有能力增加投入，公司也有足夠大的客戶羣體爲增加的投入埋單。
據TechnologyBusinessResearch(TBR)的研究，此次甲骨文一旦成功收購SiebelSystems，就可以吸納Siebel340萬公司客戶，而甲骨文通過平衡一系列的收購行爲，將之化爲“有用”的現金流，從而可以進行更大的拓展以構建其雄心勃勃的軟件第二代Fusion。
硅谷潮流軟件精簡化
幾年以前，甲骨文並不熱衷公司收購，對有關公司近段時間風格大轉變的原因，埃利森解釋說，這是整個行業的大勢所趨，如今整個行業都進入了講究收購擴張規模的時代，甲骨文也不得不順應這個潮流。
其實，就目前甲骨文的舉動來說，不過是實踐埃利森3年前的預測：那就是軟件工業將會精簡。他當時預測，現在的軟件公司實在太多，而且大多數軟件公司管理不佳，需要進行簡化，讓一些公司出局。埃利森這位硅谷的“壞小子”坦言，那些產品單一的軟件公司將難以生存，因爲顧客寧願選擇從一個供應商那裏獲得一個全方面功能的軟件組。
隨着甲骨文併購行爲的推行，越來越惹人關注的問題是，尚且在消化PeopleSoft和JDEdwards的甲骨文，如此大手筆的併購舉動，是否會造成消化不良，在鞏固收購成果的同時，甲骨文公司是否還能夠確保自身的增長目標實現。其實對於所收購的公司，埃利森並不主張全面接管或者吞併。
以收購仁科爲例。甲骨文公司通過艱辛的拉鋸戰，甚至可以說不擇手段得到了仁科，但收購後的仁科公司卻擁有相對的獨立地位，合併後的兩家公司，幾乎可以說是齊頭並進，而非那種字面上的“吞併”。甲骨文打造了全新代碼基址“Fusion”，計劃在2008年推向市場，其中運用的就是自己以及仁科方面的技術。也許人們可以假設一下，接下來還可能包括Siebel的技術。事實上，甲骨文公司最近公佈的財季業績顯示，由於仁科的不俗表現，公司當季的應用軟件收入增長了52%。
埃利森透露，甲骨文已經制訂了一個未來發展的五年計劃。在未來五年內，公司將力爭每年達到20%的利潤增長率。根據相關統計數據顯示，去年甲骨文的利潤增長率已經達到了31%。埃利森並不諱言，希望通過更多的收購來保持公司高速的增長。
如果有一天你獲悉，甲骨文公司(OracleCorp.)又收購了一家醫療公司或者電信公司，希望你不要感到驚奇。因爲在甲骨文CEO拉里·埃利森(LarryEllison)的藍圖中，他的公司還要進一步拓展。
何況這個以桀驁不馴出名的“壞小子”最欣賞的就是通用電氣公司(GE)。埃利森聲稱，在與GE的幾次交手中，他深切感受到這個公司高效、良好的管理體系。“GE的收購策略尤其值得學習，它將每一分錢都看得很緊，從來不做毛利率低於100%的交易。”
埃利森鍾情日本文化，他的豪宅據說遍種名貴櫻花，總價值超過4億美元。而埃利森理解的日本文化是極度傲慢自大和極度謙恭的混合體。他相信，如果自己的公司也創造出這種文化，即一方面攻擊性極強，另一方面又非常的謙恭，同時通過有效途徑，實現兩者的平衡，“那麼你在競爭中取得成功的機會就會大大增加，這對個人和集體都一樣”。
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