| 歡呼也好、質疑也好、謾罵也好，湖南衛視的“超級女聲”在經過2004年的小試牛刀後，在2005年引起了更大的關注與追捧。以至於引得央視的“名嘴”都忍不住要跳出來，用“節目很低俗”的指責來掩飾對其超過央視同時段收視率的嫉妒與不滿
目前很多評論都是針對超級女聲本身，但其實在其成功的背後，蒙牛的全情投入功不可沒。而這個“背後大佬”也無疑憑藉此次盛會獲得了豐厚的回報，轉過身子看看贊助企業的另類思維，也許能爲企業的媒體投入計劃給予更多的啓示。
如何從同質化的泥潭中脫身
乳業的競爭，可能是近幾年來快速消費品中最爲猛烈的。首先由“一地多品”走向“一地一品”，再由“一地一品”走向“多地多品”。而這幾年領先品牌的再集中與市場格局再劃分的趨勢越來越明顯。因此引發的乳品行業也迎來了多事之秋，伊利的鄭俊懷事件、阜陽的毒奶粉事件、雀巢的碘超標事件、光明的回收奶事件等，正是越來越白熱化的價格戰、渠道戰、促銷戰使得部分企業開始透支了自己的資源。擺脫同質化日益嚴重的泥潭，成爲了更多乳品企業惟一的選擇。
一般來講，一個企業的產品線需要考慮幾種產品的生產與銷售，即形象產品、規模產品、利潤產品。形象產品就是與競爭對手相比有一定優勢，比較容易引起消費者關注併購買的產品；規模產品，也叫跑量產品，是銷售量大但同時競爭也十分激烈的產品，它關係着產品銷售的行業地位；利潤產品，就是能夠通過差異化訴求，尋找到對價格不敏感的消費羣體，爲企業貢獻利潤較大的產品。
蒙牛酸酸乳就是這樣一個“帶情緒”的產品，它與超級女聲活動進行系統整合，一方面針對了需要影響的目標消費人羣，另一方面也將“超級女聲”的品牌影響很好地注入了酸酸乳這種產品。酸酸乳針對的這類人羣，他們不屑將價格作爲購物的第一考慮因素，他們強調“我就喜歡”。同時突出產品的青春色彩，排除此類消費人羣將喝奶與幼稚、乳臭未乾的情緒結合起來。從這個角度而言，蒙牛酸酸乳從產品設計本身、目標市場人羣的鎖定、產品線中的角色與地位都考慮得比較清楚，這一點上做到了“謀先”。
將被動傳播計劃轉向主動傳播
蒙牛酸酸乳“超級女聲”從傳播的角度來講，有幾點是十分值得更多企業學習的：
其一，將被動的傳播計劃轉向主動傳播。很多企業在長期科學、合理安排媒體投放計劃的同時，犯了一個大忌，其實計劃原本就是一種“術”，而如何抓住目標消費羣體、促進消費，這纔是“道”、目的。蒙牛酸酸乳能夠有如此大的勇氣，將一項主題活動不僅僅是作爲傳播計劃的一個組成部分，而是將主題活動作爲整個傳播的主線，其他項目作爲有機補充，這是值得思考的。
其二，增加參與性擴大影響面。仔細看看蒙牛酸酸乳在整個傳播過程中考慮的方方面面，不難發現讓更爲廣泛的人羣參與成爲它傳播與促銷的主旨：在沒有設立賽區的地方出資資助有潛質的選手去五大賽區參賽；設立各種抽獎環節，組織幸運消費者參加“超級女聲”夏令營；各地展開各種路演活動，將對活動的關注轉換爲對產品的關注等。
其三，突破傳統的合作思路。蒙牛酸酸乳選擇張含韻作爲產品代言人，但蒙牛並未就此支付一分錢的代言人費用。而是和張含韻的經濟公司進行協商，蒙牛投入鉅額廣告提升張含韻未來廣告市場上的價值，而此次代言純屬免費。張含韻本身的選擇和產品特性又十分契合，加之代言又未支付成本，此等運作值得企業借鑑。
從這個角度而言，蒙牛酸酸乳從傳統傳播方式中進行新的思考與創意，這一點上做到了“謀新”。
選擇成功品牌合作的加權效應
有人開始對蒙牛與湖南衛視的合作並不看好，一方面是因爲蒙牛爲此投入千萬巨資，爲一項活動投入如此多的費用，萬一效果不好怎麼辦？另一方面認爲參與“超級女聲”這種節目的人羣是消費能力比較差的，即使影響很大但實際銷售效果不一定好。
而事實證明這種擔憂有些多餘。一方面，湖南衛視作爲中國娛樂節目的先行者，始終在節目創新和推廣方面進行着積極、有益地嘗試和探索，積累了很多寶貴的經驗。而湖南衛視本身也是一個十分成功的品牌，對自己的節目生命也有着一種“馬不揚鞭自奮蹄”的使命感。另一方面，“超級女聲”在2004年首次推出後，還是保持着很強的上升勢頭。2005年湖南衛視也加大了和全國其他各類媒體的互動與聯合，使得這個節目的收視率節節攀升。
蒙牛酸酸乳就是在這樣的背景與時間內和兩個成功的品牌——湖南衛視、“超級女聲”建立了合作關係。而三個同樣渴望獲取更大輝煌的品牌在各自領域各司其職、相互作用，結果也使得此次活動取得了十分良好的效果。
蒙牛酸酸乳與“超級女聲”的合作已經取得了一定的階段性成果，但面對與“超級女聲”越來越多同類型活動與節目的產生，蒙牛也必須要考慮如何在借勢的基礎上，實現品牌的進一步提升與銷量的進一步擴大。這些都是一個成長性品牌必須面對而又需要天天改變的現實問題。
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