| 邀集100多位全球家電製造業的老總和170餘家媒體記者，這是家電大鱷國美電器昨天爲南京國美電器旗艦店開業的新聞發佈會打造的“規模”。如此大動干戈，國美喊出了“南京是國美進入中國一級市場的最後一站”這樣冠冕堂皇的理由，以掩飾其真正意圖：要在客場與蘇寧上演一場激情碰撞。
兩大巨頭隔街對峙
昨天下午，國美在南京金陵飯店召開盛大的新聞發佈會，高調宣佈進入南京市場。在國美掌門人黃光裕看來，南京是國美全國一級城市網絡佈局擴張進程中的最後一站，如同當年國美首出北京進軍天津一樣，此次進軍南京也是國美髮展史上重要的分水嶺。
雖然黃光裕把進軍南京定義爲“國美在國內一級市場圈地的竣工儀式”，但其發言中一句“我們今天這個會遭遇到競爭對手不公正的競爭手段”，卻暴露出國美在南京召開這場“英雄會”背後的烽煙：國美要打進國內另一家電連鎖大鱷蘇寧的大本營——南京。
早在上半年，國美原營運中心總經理華天就一直坐鎮南京監督開店。從本週末起，國美將以每週開一店的速度在南京連開4店。爲此，國美總部包括採銷中心總經理李俊濤、總監何陽青等衆多高層從上週末雲集南京，現場指揮開店事宜。
國美將開業的4家店中，有兩家店位於南京最繁華的新街口商圈，且兩店直線距離僅300米，對蘇寧全國第一店新街口店形成了合圍之勢。本週開業、經營面積達1萬多平方米的國美南京總店離蘇寧總店僅百米之遙，黃光裕更不惜斥資1億餘元買下該店面，擺開一副打持久戰的架勢。而一旦蘇寧新街口店擴建工程完成，兩家總店就將形成一街之隔的對峙局面。
蘇寧反擊以攻爲守
黃光裕所謂的“遭遇不公正競爭”，暗指蘇寧暗中阻撓，致使到場家電製造企業中真正的大鱷屈指可數。但蘇寧電器連鎖集團總裁孫爲民對此明確否認。
國美峯會前一天，蘇寧向全國媒體遍發新聞稿，宣稱蘇寧率先完成全國一級重點市場連鎖佈局。從本週起，蘇寧更不惜包下國內主要城市主要媒體的重點廣告版面，發動大規模廣告攻勢。
昨天下午國美峯會剛剛結束，蘇寧反擊的新聞稿又已發出。蘇寧江蘇大區總監田睿以新聞發言人的身份稱，南京消費力名列全國重點城市前10位，國美直到今年才進入，說明對挑戰蘇寧沒有把握。由於蘇寧的存在，南京成爲全國家電市場的價格盆地，國美進入是一塊遲到的磨刀石。
雖然國美來勢洶洶，但田睿認爲，蘇寧和國美在全國60多個城市對壘，蘇寧對國美太熟悉了。如今國美送上門來，南京國美將成爲蘇寧瞭解國美動態的試驗田。
私下裏，孫爲民坦承，蘇寧已做好本週末應付國美殘酷價格戰的準備。孫爲民認爲，國美進南京首先衝擊的不是蘇寧，而是那些小銷售商。蘇寧目前佔南京的市場份額在40%以上，先倒下的應該是那些中小家電連鎖商。
家電連鎖開始洗牌
在精心準備5年之後，國美終於跨進蘇寧的地盤，這背後固然反映出國內一級城市家電市場爭奪戰的殘酷，更重要的是，隨着國美、蘇寧在一級市場圈地的結束，國內二、三級市場的“精耕細作”將不可避免地展開，這意味着更爲殘酷的洗牌即將開始。
根據國美提供的資料，截至目前其已進入國內88個城市，擁有330家直營門店，而蘇寧也進入了70餘個城市。在交叉城市，雙方各佔約20%以上的份額，一些城市呈現兩大巨頭瓜分市場的局面。
另一方面，目前國內區域性家電連鎖勢力也不容輕視，如上海永樂、北京大中、江蘇五星、青島雅泰、河南通利、盛興電器等，它們在各自省份家電市場佔據較大份額。如上海永樂，在上海家電市場約能佔50%的市場份額。
而今兩大巨頭開始向二、三級城市擴張，勢必與區域性家電連鎖產生衝突。實際上，2005年上半年國內家電連鎖之間的併購已預示了這種態勢。如上海永樂收購青島雅泰和燦坤，國美收購哈爾濱黑天鵝都揭示：家電連鎖的洗牌已經開始。
“永樂收購燦坤時，國美也曾洽談過。說明國美已進入大魚吃小魚的階段。”國美採銷總監何陽青語氣平靜，但仍能讓人感受到洗牌大戰前，山雨欲來風滿樓的緊迫。
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