| 昨天，TCL手機的新任掌門人劉飛，率領其高管團隊在廣州首次公開亮相。在前任掌門萬明堅辭職半年之後，TCL首次舉行了今年的大規模手機新聞發佈會，公佈了其與阿爾卡特的合資公司重組後的新思路。
風格策略全都轉型
除了TCL集團二號人物、TCL通訊事業本部總裁袁信成外，包括TCL通訊CEO劉飛、TCL移動總經理杜小鵬、TCL移動副總黃萬全等在內的TCL手機新任高管團隊幾乎悉數出席昨天的會議。
儘管劉飛不願將自己與萬明堅做比較，但與萬明堅時代的“張揚”不同，劉飛的“理性”似乎正在成爲TCL手機高管層新的風格。“TCL手機今後會走向務實、穩重。”劉飛昨天這樣對記者闡述了他與前任在經營理念上的不同。
劉飛說，在完成和阿爾卡特的合資公司重組後，TCL將加強在研發方面的投入，以避免因爲過去忽視3G，而在未來的3G市場失去先機。根據劉飛的規劃，TCL將在2006年下半年正式推出3G手機樣機，同時還將在3G手機的在線內容和服務市場方面出擊，以趕上3G發展的規劃。
此前業內普遍預計，在國產3G測試延期後，3G牌照的發放可能延至明年。這一變化給TCL留出了時間，此前TCL的競爭對手夏新、中興、華爲、聯想均已經先後在今年推出了3G樣機，有的甚至已經規劃在今年年內實現3G手機的上市。
到目前，TCL已經在法國及上海、深圳、惠州設立了4個研發基地，擁有約970名研發人員，其中3個研發基地已經開始開發3G產品。
記者注意到，除了強化研發外，在手機的銷售渠道上，TCL也開始一改萬明堅時代渠道主導的策略，轉而加強分公司對銷售的掌控力度。
“實際上，早在袁總(袁信成)上任之初，公司就已經開始削減國包、省包、地包等各級包銷代理商的數量，以減少中間環節，壓縮銷售成本。”一位TCL移動內部人士透露，在劉飛上任後，TCL已經開始要求各地分公司，必須加強對渠道的管理和統籌。
TCL移動總經理杜小鵬也表示，目前TCL移動已經從傳統的手機分銷代理模式，轉向“分公司-代理商-大賣場”結合銷售。“可以肯定的是，分公司會在銷售中居於主要地位。對於TCL的品牌，將由分公司對經銷商進行統一的品牌管理。”杜小鵬稱。
結盟TOM開搶內容
TOM互聯網集團CEO王雷雷昨天也現身TCL的新聞發佈會，他宣佈TOM和TCL結成戰略聯盟，雙方將在多媒體手機內容上進行全面合作，以爭奪未來龐大的手機無線內容市場。
在這項號稱“T-T”聯盟的合作中，TOM將爲TCL的高端智能手機提供內容服務，包括在TCL手機中捆綁TOM提供的新聞、天氣預報、音樂、影視、體育等，以使TCL手機和高端VIP俱樂部用戶能夠直接訪問。
“這項合作可以使TOM和TCL搶佔未來手機內容的有利位置。”王雷雷稱，TOM擁有的6000萬移動付費用戶、92%的無線增值服務收入，以及在移動和聯通兩大運營商所有增值業務都位列前三的業績，則被在TCL內部普遍認爲有利於拉動TCL手機的銷售。
更誘人的前景，則是把資費低廉的寬帶電話引入手機。
據TCL內部人士透露，目前TCL和TOM正在探討，試圖將TOM的寬帶語音通信軟件TOM-Skype內置到手機中。杜小鵬在接受採訪時說：“既然是全面合作，當然不排除這種可能，不過目前不方便透露進一步的細節。”
由於可以通過寬帶在PC之間、PC及電話之間進行通話，而且國際長話的費用低到不足0.3元/分鐘，Skype已經被業內認爲會衝擊傳統由移動、聯通、電信網通等運營商把持的高利潤國際長話市場。因爲傳統IP國際長話的資費平均在1.5-3.6元人民幣/分鐘。但有專家也認爲，由於信產部仍然對寬帶電話進行限制，並且寬帶電話將影響傳統運營商的利益，這一市場在國內的前景尚不明朗。
扭虧時限定在年底
在接連拋出數項“拯救”措施後，今年前三月銷售下滑30%，虧損高達3億元的TCL手機，其扭虧日程表也成爲了令人關注的話題。
劉飛說：“如果不是併購阿爾卡特後打開了海外市場的銷售局面，TCL手機的前兩個季度業績可能還會受到拖累。”他透露，在今年前兩個季度，TCL手機海外銷售已經佔據了其全部銷量的60%，而相比國內銷量的萎縮，TCL國際的銷售總共比去年同期增長了250%。
“但國內市場的情況正在好轉，到5月銷售旺季，TCL當月國內銷售已經回升到佔全部銷量的2/3，現在，重返國內市場已經成爲公司內部一致的目標。”劉飛稱。
國內市場銷售回暖的跡象，讓TCL看到了扭虧的曙光。劉飛宣佈，將在第三季度同時發佈32款新手機，其中絕大多數均爲基於“TCL”自有品牌的手機，以開搶下半年即將到來的手機旺季。“如果一切順利，TCL將在今年12月，也就是年底前，實現當月收支平衡和扭虧爲盈。”劉飛說。
“選擇現在這個時候面對媒體，也是出於TCL剛剛度過半年的艱難調整期、決心重新打造TCL手機品牌形象的考慮。”劉飛稱。
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